您的位置  浙江新闻  国内

冰雪消费“凶猛”:冬奥开幕以来,天猫滑雪商品销售额同比翻了4倍

  • 来源:互联网
  • |
  • 2022-02-22
  • |
  • 0 条评论
  • |
  • |
  • T小字 T大字

除了销售冰墩墩周边的天猫奥林匹克旗舰店之外,国货滑雪品牌南恩也经历了一个繁忙的“冬奥季”。天猫旗舰店的销售额同比去年翻了两倍以上,南恩成为天猫滑雪行业2月的“冠军”。

2008北京奥运会那年,南恩创始人耿绍峰尝试了人生第一次滑雪。“能买到滑雪用品的地方极少,很多人穿着牛仔裤、大衣去雪场。”2013年,他离开互联网行业,在淘宝上创立滑雪服品牌南恩。今年冬奥会期间,部分赛事在耿绍峰的故乡张家口举行。冰雪运动也从小众走向大众,产业发展蓬勃发展。深耕近十年,南恩从淘宝、天猫走到线下,线上也实现多平台运营。“品牌在天猫的销售额占电商的7成,绝对是经营的主阵地。”

国家体育总局委托国家统计局开展的《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》显示,自冬奥会申办成功至2021年10月,全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人。中国旅游研究院报告预测,中国冰雪产业市场规模将突破1万亿。

2017年,天猫开始重视冰雪产业。阿里巴巴成为奥林匹克全球合作伙伴。随后,国际奥组委在天猫开出全球首家奥林匹克官方旗舰店。天猫举办第一届冰雪节。

“平台目前已经形成了健康、多元的品牌生态。天猫对品牌的服务不限于销售,逐渐向产业上下游延伸。”天猫滑雪行业小二王小源告诉记者。2021年,超100家奢侈品品牌在天猫首发滑雪新品。FACTION、HellyHansen等海外专业品牌通过天猫进入中国市场。国货新品牌创业活跃,2021年数量同比翻了两倍。与此同时,天猫正在尝试开放TMIC(天猫新品创新中心)以及犀牛智造的能力,与品牌深入供应链端研发新品。

“一墩难求”只是冬奥经济的开始和缩影。2008北京奥运会让中国旅游业受益十年,全民健身让中国体育消费蓬勃发展,一批国货运动品牌相继崛起。专家表示,北京冬奥会是中国冰雪经济的“黄金十年”的起点。

冬奥成超级“种草机”,“淘同款”带火冰雪消费

冰墩墩到底有多热?冬奥会闭幕当天,天猫奥林匹克官方旗舰店补货百万冰墩墩周边,当日即售罄。多个话题冲上热搜。

整个冬奥会期间共有超1亿人次涌入天猫奥林匹克官方旗舰店抢购冰墩墩周边,实力演绎“一墩难求”。冰墩墩效应还“波及”天猫杭州亚运会官方旗舰店,多款亚运会周边商品“秒空”。

阿里巴巴奥运数字人冬奥宣推官冬冬,自2月4日20点开始,每天2小时开启直播。自从带货天猫奥林匹克旗舰店之后,每天有数十万人涌入直播间蹲守“冬冬上墩墩”。网友调侃“送冬冬去踩缝纫机,加班加点制作冰墩墩。”

左手追冬奥,右手淘同款,消费成为年轻人参与这场盛会的新方式。

据悉,冬奥特许商品的生产与销售必须经过北京冬奥组委认可批准,线上官方购买渠道为奥林匹克天猫官方旗舰店。公开数据显示,北京冬奥组委共计开发了5000余款特许产品,整个冬奥周期,特许商品收入预计将突破25亿元。

全民被点燃的冬奥热情并未止于冰墩墩。

2月8日上午,谷爱凌夺冠,同款滑雪板品牌FACTION天猫旗舰店销售额激增,环比7日全天翻了接近1倍,与6日相比,增长超过7倍。店内最受欢迎的是谷爱凌比赛同款滑雪板,尤其是标志性的带着红色龙纹的“夺冠雪板”,库存“岌岌可危”。

FACTION中国区营销负责人宁玄洺告诉记者,为了防止奥运会过度商业化,依据《奥林匹克宪章》的规定,参赛运动员的表现在赛事期间不能作为广告。谷爱凌夺冠当天流量的涌入和销量增长,源于消费者主动进淘宝搜索,不是品牌的营销投入。

FACTION不是孤例。冬奥开始之后,谷爱凌同款雪镜OAKLEY天猫旗舰店销售额开始明显增长,她的参赛款一度出现缺货。2月9日,OAKLEY天猫旗舰店销售额同比增长超600%。

冬奥会期间,天猫滑雪相关产品同比去年春节同期翻了4倍以上。这并不是“一时兴起”。天猫滑雪类目持续3年保持翻倍增长。

万能的淘宝有最丰富的商品,已经成为折射社会热点的一面棱镜。与此同时,中国消费者在淘宝、天猫消费冰雪相关产品的习惯和心智已经逐渐形成了。”王小源说。“这离不开品牌、创业者与天猫一起深耕产业。”

奢侈品牌、运动品牌等跑步入场,部分商家7成电商销售额来自天猫

“2013年创业之初,滑雪有多小众?从12月份忙到春节,我们几乎就可以打烊了。”耿绍峰笑言。当时的滑雪场主要在北方,雪季持续大约3个月,消费者以“尝鲜”式旅游为主。滑雪品牌只有少数国际专业品牌。

不过,耿绍峰仍然看好滑雪市场的前景。入淘一年后,南恩开启了天猫旗舰店,进入品牌化运营。

2015年,北京获得第24届冬季奥林匹克运动会举办权。天猫滑雪品类销售额应声而涨,迎来了第一波高峰。“南恩的销售额激增,最明显的变化是来自南方的消费者明显增加。”

“滑雪本来是小众圈层的爱好。天猫的商业影响力,让冰雪节很快成为雪圈大事件。”耿绍峰说,南恩的滑雪服多次在冰雪节上被推荐,“对品牌而言,等于权威的背书。”

天猫自身的商业策略也开始转向新品与新趋势。2017年,天猫小黑盒上线,为消费者推荐尖货、新品。与此同时,成立TMIC(天猫新品创新中心),为商家提供一系列的产品和工具,利用消费洞察研发新品。《2021线上新品消费趋势报告》显示,去年在天猫“追新”的消费者达到1.2亿。

此外,此前数据显示,经过近二十年的积累,阿里巴巴中国零售市场月度活跃用户超过9亿。早在2020年,淘宝、天猫年消费规模超过7000元的消费者近2亿,而他们的年度留存率达 98%,消费者忠诚度很高。消费者规模庞大,高净值人群在行业中更是保持着绝对领先优势。

“滑雪作为典型的新消费趋势,面向的正是‘追新’一族。与此同时,滑雪有一定门槛,消费者需要具备一定经济基础。这与天猫平台契合。”耿绍峰说。

在天猫成长起来之后,南恩也入驻了其他电商平台。但专门负责天猫旗舰店运营的员工就多达20多个,比其他平台的都多。“到了雪季,天猫上的业务量非常大。”绍峰透露,在所有渠道中,线上的业务占了70%左右,而天猫则在电商业务中占了70%以上。

这与GOSKI的情况类似。今年的雪季,天猫旗舰店同比增长高达400~500%。在电商业务上,天猫占了GOSKI 七成左右的业务量。

天猫滑雪市场品牌数量持续增长。过去两年,共有国内外88个滑品牌入驻天猫,包括MACKAGE、BOGNER、FUSALP、FACTION、X-Bionic等国际专业大牌。天猫已经成为国际新品牌落地中国的第一站,包括PeakPerformance在内的多个知名户外运动品牌也在商讨合作中。

跨界滑雪成为天猫上的新潮流。2021年,普拉达等近100个时尚品牌,在天猫奢品发售滑雪类运动装备,包括服饰、头盔、滑雪板等。传统运动品牌也开始布局滑雪品类。安踏、李宁等争相在天猫上新滑雪系列产品。新品牌创业活跃,2021年的品牌数量同比翻了两倍。

后冬奥时代,冰雪运动品牌如何抓住新机遇?

北京市滑雪协会副主席伍斌此前接受媒体采访时表示,目前滑雪产业正处于高速增长期,大概会持续10~15年的时间,之后达到成熟期。

后冬奥时代,冰雪运动将进入新的发展阶段。王小源分析认为,3亿人上冰雪,意味着巨大的市场想象空间,但竞争会日趋激烈。更懂消费者,更快的满足新需求,对于品牌运营而言至关重要。

“相比创业之初,团队规模已经扩充了10倍。春节旺季不打烊,夏季同样定期上新品。”耿绍峰说。南恩已经从早期的滑雪周边配件类产品,拓展到滑雪装备全线产品。依据天猫的消费洞察,品牌目前的定位是年轻化,时尚与功能性兼备的滑雪装备。“产品为王,接下来我们的重心会放在新品的设计和开发上。”

双减之后,冰雪运动已经成为家长重点培养孩子的兴趣方向。青少年滑雪及女性滑雪正在成为新品牌创业最活跃的领域。

在去年双11首日销售额暴涨300%的新品牌Vector创始人告诉记者,创业之初,品牌针对的是中国95%的市场,包括初学者、体验者还有家庭旅游。后来,Vector通过天猫洞察到女性、亲子消费的潜力,接连开发了高颜值的滑雪服、护具、滑雪内衣等,一跃成为行业的“黑马”。

LDSKI已经在淘宝深耕了10年,主理人李时繁表示,以往品牌虽然有滑雪服装产品,但重视程度不足。参照天猫提供的趋势洞察,LDSKI调整市场策略,加大了对滑雪服装的推广,2021年LDSKI的销售额在天猫上翻了4倍,实现了品牌焕新。

清渠数智联合天猫发布的《2022滑雪运动品类趋势报告》(以下简称报告)显示,中国滑雪市场进入稳步扩张期,“雪厚坡长”。滑雪行业有两大趋势值得关注,一是室内滑雪场的兴建,让雪季延长,全年皆可滑雪。2021年飞猪夏季滑雪订单单增长130%,90后年轻人群为反季滑的主消费群体。重庆、成都、杭州等南方城市滑雪热情高涨。另一方面,青少年滑雪的增速,已经与成人不相伯仲。

滑雪也被成为“白色鸦片”。在业内人士看来,滑雪“只有一次和无数次”。消费者存量的流失很少,增量又不断上涨。随着青少年成长起来,消费力增强,未来市场一定不会止步于此。

值得注意的是,相比于传统运动服装产业,滑雪装备除了滑雪服之外,还有滑雪板、雪镜、头盔、雪鞋、滑雪杖等细分品类,技术门槛和生产难度都不低。对品牌而言,研发创新能力、供应链统筹能力,对于品牌持续、健康的经营至关重要。

“这也是天猫努力的方向。”王小源表示。目前,天猫正在尝试与有供应链能力的商家合作,开放TMIC(天猫新品创新中心)的能力,深入供应链端进行新品创新。对于滑雪服品牌,天猫还将尝试整合犀牛智造的柔性制造能力。

据悉,TMIC的商业能力已经在美妆、护肤等行业得到验证,新品研发周期从平均18个月缩短至6个月,成功率提升至60%。犀牛工厂则可以实现100件起订,7天交付。从趋势洞察到新品研发,甚至生产制造,深度的商业能力,正在成为天猫的护城河。

一般认为,奥运会能拉动旅游、消费、文化等一系列行业的产出。这些产出将在经济中循环,从而产生“乘数效应”。

“后冬奥”时代,中国冰雪产业将形成“南展西扩东进”的趋势,形成遍地开花的消费新特征。冰雪运动的市场拓展,将衍生出更多更强的配套产业。据国家体育总局的数据,预计2022年中国滑雪场的数量将超过1000家。市场在拓展,设施在完善,冰雪消费动能也在激活。预计到2025年,中国冰雪旅游人数将超过5亿人次。

冰雪产业的黄金十年,才刚刚开始。

,新海宜,有关法律的知识,钱龙金典 http://www.cityruyi.com/lm-1/lm-2/25154.html
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
  • 标签:,最好听的背景音乐,中国电信公共wifi密码,甘婷婷吻戏
  • 编辑:马拉文
  • 相关文章