“上淘特卖草莓，引入产地直供模式，公司的发展远超预期。不仅店铺生意好，和我们合作的农户，每亩也普遍增收3000多元。”老秦果业的电商负责人刘青霞说。

刘青霞所在的老秦果业，是安徽省长丰县龙头企业。目前在当地与上千户农民合作。

长丰县，位于安徽北部，素有“中国草莓之都”的美誉。这里的草莓不仅供应北京和上海，同时还远销日韩。2021年，长丰县的草莓种植面积达到21万亩，年产超35万吨，是全国设施草莓生产第一大县。

“淘特产地直供模式，以销定产，去中间环节、简化运营模式，帮助源头不擅长经营的农民把农产品卖出去。同时在补贴、激励下，让这些农产品卖得快卖得好，‘以销促产’。”淘特事业部运营总经理黄爱珠称。

2月24日晚，阿里巴巴集团公布2022财年第三季度业绩显示，当季度淘特发展表现亮眼，支付订单量同比增长超100%。

线下渠道受阻，上淘特开辟新渠道

“来到这里有十多年了，最早时候只是撑一把小太阳伞，从市场上收篮子货，收完之后就装车运到市场。后来开始慢慢承包土地用于草莓种植。种植的货不够卖了，就开始向农户收购。现在就以收购为主了。”刘青霞向记者介绍到。

“安徽线下分销江浙沪都很方便，很长一段时间内我们都只做线下。”但没想到，雪灾和疫情都来得那么突然。雪灾导致草莓运不出去，全部烂了，在高速公路上一车一车的倒，五毛钱一斤一块钱一斤都卖。

2020年的疫情再次打乱了批发渠道，长丰草莓又一次出现严重积压滞留。刘青霞和丈夫开始再次思考新的销售渠道。

“电商的优势开始凸显，随着体量越来越大，也要替果农想办法。我就下决心一定要把电商做起来。”刘青霞说。

转折点出现在2021年上淘特。当年3月，淘特上线生鲜食品类目，主打产地直供模式。

“在淘特销售农产品，没有庞杂的各类费用，运营成本较低。再加上平台补贴和减免抽佣省下来的成本，让我们能把节省下来的费用直接让利给消费者，也让我们的农产品更有竞争力。”刘青霞介绍。

刘青霞这样带动作用大、辐射范围广的产地商家，赶上了淘特务农的这班车。

直供模式助农：每亩多卖了3000多元

刘青霞表示“我们和淘特对果子的要求达成了共识：发货只发精品果，拒绝次果和超小果”。在淘特上，这些果子被严格分成不同的销售规格，既有单果重35g的果王，也有15g的中果，消费者可以各取所需。

“与此同时，我们制定了严格的收购标准，从草莓的品种，到色泽、大小、甜度都有一定的门槛要求。同样的，我们的收购价也会比市场收购价平均每斤高1~2元左右。果农的收入自然也就变高了。”刘青霞说。

就这样，围绕淘特店铺源源不断的订单需求，刘青霞在产地长丰逐渐建立了一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系，生产符合收购标准草莓的果农，每亩草莓地都增收了3000多元，其中还有当地三十多户贫困户。

通过这套体系，长丰草莓当天即可现摘现发，实现了从供给到需求两端的超短链：产地-淘特产地仓-消费者。刘青霞对记者说："发货之后，基本上江浙沪皖24小时内就收到了，其他地区48小时左右可达。"

“一端普惠消费者，一端助农，这是我们正在做的。”黄爱珠说。

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