2021天猫618，新锐品牌们又秀了一把“肌肉”。

来自天猫的数据显示，618开售后，仅6月1日开卖1小时，就有1700个品牌成交额超去年全天。AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多个新锐品牌也都创下了618同期单日销售纪录，在各自的赛道上跑出了新节奏。

每年的超级大促，不仅是品牌冲刺销售规模的重要节点，也是破圈营销、树立品牌形象的最佳时刻。

而这些新锐品牌爆发式增长的“奇迹”背后，有一个共同的合作伙伴——阿里妈妈。

“让被浪费的一半广告费越来越少”

今年618，新锐科技美容品牌AMIRO的销售额又上了一个台阶。

“6月1日开卖6分钟，销售额已经超过去年整个618大促了，”谈及这几天的销售情况，AMIRO品牌COO（首席运营官）伍刚彬不无兴奋地表示，对今年大促的成绩相当惊喜，期待整体销售额能实现多倍数的增长。

这样惊艳的成绩，来之不易。

2017年底，AMIRO在天猫上线了自己的创新产品——LED化妆镜，当时业内还没有类似产品出现，在天猫也被统归为“家居类目”。不熟悉整体市场环境也不了解消费人群的AMIRO，在冷启动时颇有种使不上劲的感觉。

阿里妈妈为AMIRO找到了目标人群。“通过阿里妈妈的直通车、猜你喜欢、钻展这些工具，用持续的广告触达来测试，我们慢慢找到了产品的消费人群，也逐步形成了我们的品牌定位。”伍刚彬表示，，阿里妈妈提供的数据技术能力，不仅作用于淘系内部，对站外营销投放也有很大的指导意义。

四年过去，AMIRO使用的阿里妈妈营销工具越来越多，至今已经尝试了十余种，累计投入过亿。另一边，经营表现也越来越好，在淘系电商的市占率超过57%，成了LED化妆镜的品类代名词。

完成了品牌从0到1的蜕变，AMIRO从美妆向美容美体领域拓展，在从1走向100的道路上，AMIRO品牌人群持续增长。提到今年618的大爆发，伍刚彬说，离不开阿里妈妈营销工具的“助攻”。

“通过超级推荐、Unidesk、需求智投等，我们大量曝光了品牌和产品，站内外触达和种草潜在用户；数据银行、达摩盘这些工具，则可以二次圈定人群，更精准地触达；一直在使用的直通车、超级钻展，能在最后环节收割，不仅降低了引流成本，还能达到更高效的营销效率。”

著名的广告大师约翰·沃纳梅克曾说过一句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”伍刚彬说，阿里妈妈给品牌营销带来的意义，就是让这被浪费掉的一半，越来越少。

“品牌与平台合力创造出了佳绩”

爱美的女生不仅带火了化妆镜，也吃火了健康餐。

6月1日，专注营养健康领域的薄荷健康传出喜报，仅首小时成交额就超过去年同期全天。薄荷健康天猫站内推广负责人李先泽说，“这是品牌与平台合力创造出的好成绩。”

阿里妈妈是薄荷健康一路走来的见证者。“从薄荷健康进入天猫开始，我们就一直在用阿里妈妈的营销工具。”

今年618，薄荷健康同样通过达摩盘、直通车、超级推荐等不同工具的组合，实现了营销效果的最大化。

据悉，在618大促前期，薄荷健康整体行业潜在消费者渗透率提升明显，加购成本降低25%，拉新成本降低50%，ROI提升15%。

李先泽总结，阿里妈妈给品牌带来的帮助主要有三个方面：提升流量的投放效率，提高品牌在A-I-P-L人群的流转效率，以及反馈新品方向。

以单品营销的全流程为例。在有新品推出时，薄荷健康习惯于通过阿里妈妈工具做初步测试，判断产品的消费人群有多大、预估销售情况好坏。通过测试后，才会进一步展开单品和品牌的营销工作，利用营销工具精准触达消费者，提高人群购买的转化效率。同时，在营销的全过程中，通过数据指征判断不同消费群所处的忠诚阶段，加强人群转化，提高收割效率。

“不管做什么品牌，营销的核心是不变的。真正关注用户和消费者需求，品牌的增长问题自然能迎刃而解。”李先泽说，他期待阿里妈妈推出更多创新工具，更好地提升品牌营销效率。

为品牌找到确定性回报

除了AMIRO和薄荷健康，这个618，还有不少品牌崭露了头角。

有超级新锐品牌短跑冲刺，通过本次618获得了首轮爆发。而持续爆发型新品牌，也以长跑领跑者的独特节奏，在618中实现了新的突破。在细分领域不走寻常路的小赛道新品牌，借助618大促迅速卡位。还有传统品类、品牌基础上诞生的新品牌，改变了曾经的跑法，在618突破了瓶颈，快速焕新。

如新锐咖啡品牌永璞在6月1日当日销售额已赶超去年618全程。内衣品牌蕉内首小时销售额超越去年全天，稳坐内衣类目TOP2。韩国品牌Ulike，在618大促首日就实现了1小时破亿，超去年全天成交额，年增长超5倍，成为首个破亿的美容仪器品牌……

这不过是新品牌速度的一些代表。更多新品牌，如宝宝零食品牌小鹿蓝蓝、大胸内衣品牌奶糖派、潮流男装品牌beaster等，均充分借势618的大促势能不断涌现，在各自的赛道上展现出别样风姿。

这些品牌都是阿里妈妈的忠实拥趸。

为什么阿里妈妈有这么大的魔力？除了对销售增长的帮助，最重要的，还是确定性的回报。

今年4月，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群家洛表示：“天猫商家营销体系将为品牌长期生意投入负责，帮助品牌实现跨越式增长，进一步推动品牌在天猫平台整体经营的降本增效。”

而这正是阿里妈妈一直在做的事。通过数据洞察，阿里妈妈可以智能圈选目标人群，在站内外帮助商家进行精准触达，再通过“数据银行”回流，沉淀高价值用户，实现广告效能的提升和品牌资产价值的最大化。

618 首波活动已经告一段落，这些取得佳绩的新锐品牌们，仍然保持着强势的冲刺后劲，期待再一次拔高这个一年一度大促节点的品效。

,古天乐艾滋,影视交流,北京知识产权 http://www.cityruyi.com/lm-1/lm-2/4725.html