阿里云深化被集成策略：“鼓励伙伴更多地走在前面”

“做强生态”是阿里云的战略之一。5月5日，从阿里云获悉，为了进一步提升客户满意度，阿里云对生态策略进行了调整：第一、厘清生态服务界面，成立专门团队支持不同类型的伙伴；第二、与行业ISV愈加紧密，丰富行业解决方案；第三、坚定“被集成”策略，对伙伴收入占比提出了明确的量化要求。

阿里云全球销售总裁蔡英华将直接管理生态发展部，显示出对生态的重视以及决心。了解到，阿里云此次对生态体系最大的调整，是将伙伴基于能力、合作场景进行重新分类。

据悉，根据伙伴新分类，阿里云生态发展部成立分销&全球联盟伙伴合作、集成伙伴和ISV伙伴合作、全球咨询伙伴合作等相关团队来对应支持。

“按能力划分伙伴可以最大程度厘清生态服务界面，通过调整生产关系，释放更多生态潜力。”一位业内人士指出。

面向不同类型的伙伴，阿里云明确了不同团队对应支持。其中，首次成立单独团队支持行业SI和ISV伙伴，专门负责“被集成”业务的落地和发展。据悉，伙伴收入占比有明确的量化要求。“让伙伴走在前面”“向生态让利”不是空话，而成为可量化的数字。

另一项重要的举措是阿里云对行业解决方案的建设，特别强调与生态的联合解决方案合作。这意味着，阿里云与行业伙伴共创联合解决方案要从摸索阶段，进入标准化、可复制的新阶段，并经得起市场的考验。

“云厂商进入了真正深耕行业的新阶段。”上述业内人士对表示，“联合共创机制可以把云厂商和行业伙伴绑得更紧，催生出更符合行业需要、甚至超越行业预期的产品方案。最终受益的还是客户。”

“开放、利他是这次变化的两个关键词。”阿里云内部人士指出，“核心就是通过顶层设计让伙伴在有序、开放的环境下赚到钱。特别是针对行业合作伙伴，这次明确提出了‘鼓励伙伴更多地走在前面’。”