天下网商 丁洁

李丹超

没有跟着刘畊宏跳过《本草纲目》的4月是不完整的。

有多少女孩听到这首歌时，身体就像被打开开关一样，原地毽子舞。2022年4月，刘畊宏征服了女孩，也征服了即将到来的炎热夏季。

在电商平台，他也露出优质的带货属性。

“你们跳操的时候要垫上瑜伽垫，一定要注意安全哦。”他大汗淋漓地朝着屏幕反复重申。

大家显然听进去了。4月24日晚，主营瑜伽垫的派度天猫旗舰店里涌入了几十万的访客，店铺当天的订单数更飙升至平常的2倍以上。

又一股新消费热潮来了。

“平民”小物突成网红

看着突然而至的订单，占伟成一度愣住：万万没想到。

作为派度品牌电商负责人，他清楚记得前一次订单“爆发式”增长还是2020年——新冠肺炎疫情让人们的居家时间变长，由此带来一波家用健身用品的销售热潮。

这次增长的由头则是刘畊宏。4月12日，刘畊宏的短视频账号粉丝数不到600万，如今已超过6300万，也就是说，过去25天，有超过5700万用户关注了刘畊宏。

那首助刘畊宏迎来“明星健身教练”高光时刻的《本草纲目》，久久在女孩们的耳边回荡，一套载歌载舞的健身操也撕开了行业消费的口子。

有义乌商家在接受媒体采访时说，自己最近一直在忙着瑜伽垫出货，他们已经向下游批发商、经销商出了几百箱货。

热闹的场景同样出现在淘宝平台。作为生产销售瑜伽垫超10年的厂家，派度在看到热点后立马在五一期间上线了更适合“刘畊宏女孩”的跳操垫，几天便售出上百件。发现，目前在淘宝上瑜伽垫品牌众多，价格段从30元到600元不等，不少运动品牌如李宁、安踏等都推出了瑜伽垫产品，一些瑜伽垫单品本月销量已超过10万件，其中粉色系的瑜伽垫最受女孩们青睐。

一张瑜伽垫，是网友们公认的“保证安全健身”的要素之一，而对跳着“本草纲目毽子舞”的女孩们来说，这块瑜伽垫或许也是进入“刘畊宏女孩”圈层的一枚社交货币。

在小红书上，关于“瑜伽垫”的笔记超过7万篇。有不少女生开始了“花式”秀垫子，有秀出谷爱凌同款的，有秀LV瑜伽垫的，还有不少女生分享了Lululemon家售价600元的高奢瑜伽垫。

三轮增长下，国产瑜伽垫的机会

这不是宁波派度第一次迎来爆发。

这家生产瑜伽垫超14年的品牌，最早是做外贸订单给海外市场供货的，从小作坊里的一两台设备轰隆隆开始，到如今12000平米的厂房近50台设备同时生产，派度可谓见证了国产瑜伽垫从冷门到爆火的全过程。

占伟成回忆，大约是从2017年开始，伴随国内瑜伽馆的风靡，瑜伽垫生意有了第一轮增长。

不过，虽说因为瑜伽对运动场所、器具的依赖性没有其他运动高，给居家健身提供了落地的可能，但那时候购买瑜伽垫的用户，基本还是瑜伽运动的爱好者，二者深度绑定。

第二轮爆发则是因为疫情，宅经济带动起这个品类在中国市场的进击。

如果说，瑜伽馆数量的增多给中国人普及了瑜伽垫这个“健身用品新物种”，那么宅家时间的延长、居家健身的兴起，则真正打开了瑜伽垫在中国的家用市场，也让一批原本主做外贸的瑜伽垫生产企业将枪头瞄准国内市场。

浙江“华生科技”这两年发生的变化，从侧面印证了国内瑜伽垫市场的迅速起势。他们的王牌产品是生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料，据公开报道，国内约有三分之一瑜伽垫的生产原料出自这家公司，“华生科技”也在2021年4月30日于上交所敲钟上市，数据显示，其2021年营收6.43亿元，同比增长74.2%。

图片来自刘畊宏微博

瑜伽垫也同样成了Keep冲击上市的亮点。今年3月，Keep向港交所递交招股书，其中便提及瑜伽垫。招股书显示，营收结构中，自有品牌产品贡献五成以上收入，Keep的瑜伽垫，目前市场份额已经达到14.9%，在电商平台上的月销量破万。

公开报道显示，Keep一款瑜伽垫，曾在李佳琦直播间30秒卖空了15000个。发现，一款售价99元的瑜伽垫，目前是Keep天猫店里月销量超2万件的爆品。

如今，刘畊宏让国产瑜伽垫迎来了第三轮爆发。

占伟成介绍，在后两轮市场机会面前，派度对这张小小的瑜伽垫做了不少文章：一方面通过产品性能找到突破点，比如增加减震、隔音、舒缓压力等功能；另一方面在色彩上打破常规。

“我们较早推出了粉色瑜伽垫，区别市面上紫色、灰色等常见款。”派度的跳色系打法让他们找到了新市场——收获到更年轻的18-24岁的人群，而这批用户目前已占到派度整体用户的四成。淘特上，派度一款售价29.9元的瑜伽垫月销量超2万件，一位用户留言道：“最近跟上了刘畊宏的步伐，粉色很少女，运动的动力上来了。”

据 RubberWorld 研究，2019年全球瑜伽垫市场规模为88.3亿美元，预计到2027年将达到111.3亿美元，预测年复合增长率为3.1%。

延续热度不能仅靠刘畊宏效应

刘畊宏改变了不少人的生活状态，在带动起全民毽子舞的同时，也让一块平平无奇的瑜伽垫受到热捧，成为继筋膜枪之后又一件家中常备物。

刘畊宏效应还在放大。

除了瑜伽垫，他还带火了李宁一款薄荷色的运动服、容量1700ml的TKK“吨吨”水壶，以及妻子王婉霏跳操时穿的瑜伽裤，另一系列衍伸品如跳绳、暴汗服、跳操袜等健身相关产品表现同样抢眼。

不过，刘畊宏的这把火能烧多久依然有待时间来检验。此前几次契机，涌现Keep等头部受益者，但它们的现状也并没那么乐观。Keep2015年上线，目前平台累计用户已达3亿人，但2021年前三季度亏损了24.6亿元。

而此次脱颖而出的品牌，也需要思考爆发后如何延续热度。

占伟成介绍，派度仍打算在瑜伽垫领域持续深耕。他认为，整个瑜伽垫市场呈现出更专业、细分的态势。

例如近期爆火的跳绳垫、跳操垫，实际都是瑜伽垫的变形。比如跳绳垫会更注重隔音和尺寸，因为跳绳动作单一、位置固定，有些跳绳垫会设计成圆形。

目前，派度全年销售额破3000万元。下一步，派度想尝试智能瑜伽垫，它是瑜伽垫和跳舞毯的变形。但研发智能瑜伽垫，需要投入包括APP及课程开发、功能点的设计等，是一个较庞大的工程，目前鲜有商家尝试。在占伟成看来，这是挑战，也是机会。

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