黄天然

自18岁开始创业，倒腾过中国最早的黑客论坛、创办过澳大利亚华人门户网站、比国内更早试水“网红经济”，海归之后，他又把淘宝天猫店铺做到了年销近一亿……

经历多次跨界创业，80后的吴铭栋如今是家居品牌Evita home的创始人。

7年来，他将最初3个合伙人创立起的淘宝店，打造成了拥有近百人团队的家居品牌。在天猫月度排名中，店铺销售额甚至一度超越行业顶尖设计师家居品牌。

Evita home上海线下展厅

眼下正如火如荼的618大促，Evita home家居全员也进入忙碌的备战状态。第4次参与618大促，吴铭栋已经应对自如：位于杭州滨江的线下展厅被打造成“直播间”，品牌自播半价秒杀、红包抢券、新品上线……与粉丝的互动热闹非凡。

Evita home 618直播间大促活动

从目前的战况来看，今年销量稳步增长。天猫618第一波取得的销售额已达到600万左右，同比增加50%以上，目前正期待618下一波活动的爆发。

主打中高端市场的Evita home家居，一开始走的就是小众之路，客单价超过8000元的定位之下，要打开市场看似并不容易。但吴铭栋用事实证明他能做到。

敢于开辟市场先机的他，这次又抓住了一个新的风口。

初代互联网人的热血岁月

吴铭栋20年的创业生涯，就像互联网经济变革的一个侧影。他说，自己骨子里就是一个热爱研究新事物的人。

1999年，阿里巴巴初创的那一年，中国能上网的电脑不到900万台，互联网还没有走进大部分人的生活。

当时18岁的吴铭栋被这一新的技术趋势所吸引，开始了第一次创业。

他用自己攒下的1万元压岁钱买了服务器、自学敲代码，牵头建立了国内最早的黑客论坛之一——中华世界联盟，想把对互联网有相同兴趣的年轻人聚集起来。

虽是暑假，首次创业的吴铭栋一天只睡两个小时。“那时创立黑客论坛就是为了探索计算机的能力边界，圈子里很多人都这样铆足了劲钻研，只觉得有太多事情等着我去完成。”吴铭栋说。

青年时期的吴铭栋

不多久，论坛注册会员就扩展到了1万多人，甚至与红客联盟、绿色兵团等早期极客联盟建立起合作。然而，彼时的创业有太多理想主义色彩，信息共享、互助是目标，没有太多盈利的考量。

但这场经历给吴铭栋的感触很深：抓住新趋势，建立平台，把志同道合的人聚集起来，就将创造出非凡的社会价值。

2005年，吴铭栋前往澳大利亚深造。出国前，他又开始了自己新的创业计划，利用积累的计算机能力和资源，创立了澳大利亚中文网站“雪梨网Snowpear”，为在澳华人和留学生建立网络家园。

2008年，27岁的吴铭栋（右5）与UBA篮球队友在悉尼

“雪梨网”的出现，圈粉不少。虽说当时在澳大利亚的华人大约30万，留学生仅有6万左右，但“雪梨网”的网站会员逐渐增长到了4.5万，成为澳大利亚浏览量排名前三的中文站点。

2008年雪梨网举办了澳大利亚华人网红选美比赛

通过“雪梨网”，吴铭栋曾与各大华人社团和学生会组织数万留学生护送2008北京奥运堪培拉圣火传递，试水“网红经济”创立澳洲华人的选美比赛，并发现了许多外贸商机和市场需求。

青年吴铭栋，活成了奔走的连续创客。

三年淘宝造富梦成真

2013年，而立之年的吴铭栋考虑将海外旅居生涯告一段落，女儿的出生也让他下定决心，回到国内再创业。

与十多年前相比，互联网已经发生了翻天覆地的变化。正值国内电商和新零售飞速发展，吴铭栋身边不少朋友都因为开淘宝店掘到了第一桶金。

“淘宝降低了创业门槛，许多之前在打工的朋友，因为做服装生意当起了老板。我本来就有‘互联网基因’，打算就从这里入手。”

吴铭栋的妻子是知名家居企业的欧洲市场业务负责人，而他自己也有多年外贸生意经验，盘点了现有的资源后，夫妻两人瞄准了国内尚处于萌芽时期的中高端家居电商行业。

吴铭栋以女儿的英文名“Evita”作为店铺的名字，创立了Evita home家居。

根据他的观察，当时在家居电商领域的风格相对单一，大多是偏向现代、乡村等风格。而定位轻奢、在海外市场最受中产阶级欢迎的欧美复古风，在国内还没流行起来，具备成为新趋势的潜力，于是吴铭栋就从这一空白利基市场入手了。

吴铭栋和太太Emily参加葡萄牙国家家居展

“我太太Emily一直从事家居行业，她负责店铺的国际品牌采购和产品开发，我的朋友Lulu，之前在上海4A公司高就，负责品牌视觉，而我则负责店铺整体运营，‘三剑客’就此形成了。”吴铭栋说。

第一年，店铺的销售成绩平平，仅有200万，连给自己开工资都不够。于是，吴铭栋开始钻研淘宝的门道，就像初次创业时钻研互联网技术一样，常常是凌晨三四点睡，早上七八点起来继续，工作之余，还专门参加培训班学习电商知识。

2015年，吴铭栋前往义乌学习电商运营，了解运用淘宝直通车等推广店铺技巧后，这一年Evita home销售额增长了3倍，让他信心倍增。

办公室内贴着的公司愿景

2016年，他在杭州参加天下网商电商课程培训，掌握了如何通过测款打造店铺“爆款”，如何通过加购等一系列数据分析消费者购买意愿，以及优化数据等一系列更高阶的店铺打法。

天下网商电商培训导师旷旷对吴铭栋的印象也很深：“作为学员，他做事很有目标计划性，非常愿意学习尝试新的运营玩法。”

在吴铭栋的运营下，品牌成功打造了第一个爆款——北欧黄色沙发，4000元的单价一个月能出售100多件，一时间还引起了不少家居同行纷纷模仿。

这一年店铺的销售额再次增长3倍，跃升至2100万元。Evita home也开始增加了设计家具产品线，事业迅速进入上升期。

Evita home家居产品

“移动互联网渗透率上升，电商也开始由轻到重，加上物流配套的便利化，家居电商行业发展趋势非常快，随着人们生活水平提升，轻奢家具增长是大势所趋。”吴铭栋说。

化身“学习狂魔”走出新路

随着公司的业务在2018年迎来新高点，吴铭栋感受到是时候寻找下一个增长点了。

2019年，行业同质化开始变得严重，竞争越来越走向白热化，而现有的产品开发方向、团队服务和供应链，成为制约公司进一步发展的瓶颈。

“老板的思维就是公司的天花板。我要把自己磨炼得更厉害，才能引领团队突破瓶颈。”

吴铭栋决定跳出日常工作路径，尝试在多维领域里投资学习，寻找持续创新的先机。

这一年里，他飞赴全国各地，365天里有100多天是在公司之外学习拓展、储备资源。

从企业管理、心理学、跨界商业模式、到连锁经营、演销模式……吴铭栋各处取经，打开交际圈；在产品的供应链上，从原来的渠道拓展到了30余家供应商，打通了越南、罗马尼亚、意大利等国的外贸渠道。此外，他还钻研国学、易经，通过极限运动、徒步戈壁挑战磨炼自己的心智。

吴铭栋在戈壁之行中挑战极限

“感觉就像在练吸星大法，把别人高超的技术都吸收到自己这里。”吴铭栋说，“如果日复一日重复，可能会失去创业激情，而跳脱出来去拓展新领域，或许就能峰回路转。”

2020年疫情突如其来，“宅经济”的盛行，这让已有资源储备Evita home销量实现了新的突破。去年618，品牌单月成交额超过1000万，年销售额更是达到了接近一亿，同比增长一倍。

今年是Evita home参与天猫618的第4个年头，已有多年备战经验的吴铭栋，今年将线下展厅打造成了品牌自播的直播间。

在大促期间，除了一如往年的折扣，他设计了多波爆发的福利促销策略，如直播间抢红包、半价秒杀家具产品等新玩法，增加粉丝参与度。不仅如此，Evita home还趁热打铁，上新了意大利品牌QEEBOO等潮流家具新品，开辟意式高端家具产品线。

展厅里的意大利QEEBOO潮流家具兔子椅

从目前战况来看，600万的销售小目标已经完成，吴铭栋正在调整和筹备中，期待6月16日至20日的下一波爆发。

吴铭栋在今年还有个大目标。在618大促之后，他将把Evita home家居从电商运营发展到全渠道的品牌运营，并发展线下新零售模式。

吴铭栋与公司员工们

曾经的互联网创业经历，让如今的吴铭栋想将家居电商品牌作为一个支点，然后将Evita home拓展成一个平台，打造出一个聚集国内外轻奢家居消费者的共创社群。

“就如阿里巴巴解决中小企业赚钱难的问题一样，我的创业也不单单只是为了一笔生意。就像我的座右铭‘昔日万里学子、今日创业学子、明日祖国栋梁’那样，我希望我的创业可以给行业带来价值，惠及更多的人。”吴铭栋说。

李丹超

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