简米

小红书博主“嘎嘎”是一位二胎妈妈，为了给孩子补钙，她没少做功课，也试了很多产品。精挑细选后，她给粉丝推荐了六款宝宝补钙软糖，其中五个都是国际品牌，只有一个中国本土的品牌，那就是“维乐维”。嘎嘎说，这款软糖，“老大老二一吃就爱上了。”

维乐维背后，是有着近30年历史的保健食品龙头企业仙乐健康，辉瑞制药、安琪酵母都是其客户。

2020年，维乐维聚焦儿童营养零食赛道，并在天猫发力。保健品龙头下场做儿童零食，优势明显，譬如一款高钙软糖，维乐维能做到远超国标3倍的钙含量（注：据《食品安全国家标准预包装食品营养标签通则》(GB28050-2011)规定，每100克含钙量≥30%营养素参考值（NRV）即符合高钙标准），和2.5倍于一般钙源的吸收力。

维乐维成长迅速。其2020年GMV（商品交易总额）近千万元，同比增长540%。今年一季度，维乐维天猫旗舰店高钙产品每月出货超5万瓶，一度冲进天猫优选钙铁锌销量榜的TOP4。这个天猫618，维乐维又冲进天猫行业前三。

做小朋友真正喜欢的产品

为了给孩子选零食，老母亲们操碎了心，好吃、质量安全、健康、营养，一个都不能少。

• “吃4颗就相当于喝一盒牛奶。”
• “爱心形状萌趣可爱，小朋友吃得停不下来。”
• “低糖也不会太甜，换牙期也不担心会损坏牙齿。”
• ……

翻看维乐维产品的消费者评价可以发现，它逐个击破了家长为孩子选择零食的诸多痛点——产品设计包装颜值高，多种口感适合儿童，有明确的营养成分，同时不添加蔗糖、防腐剂、合成色素香精等。对零食的营养、健康做加法，在对儿童发育、成长不利的成分上做减法。

好产品源于维乐维对消费者的深入洞察。

维乐维相关负责人介绍，维乐维新品开发周期非常长，最短都需要8个月。这是因为维乐维会进行大量的消费者调研，了解儿童在成长的不同阶段需要什么营养，细化至脑力、视力、骨骼成长等各个方面。样品出炉后，还会有“小试”“中试”，根据消费者反馈，不断对口感、酸甜度等进行微调，“我们一定要去问小朋友到底喜欢什么。”

例如，天猫618期间，维乐维免费派样了3万份加心糖系列新品尝鲜装，就是为了能够更全面地获取消费者一手反馈。

基于深入的消费者洞察做出的产品，往往能给人带来惊喜。例如，即便是维乐维产品的包装设计，也大有文章，包装背面是一页精心绘制的童画，来自小动物的一家三口，还有科普小故事，童趣盎然。

靠着这些“惊喜”，维乐维拥有了一群忠实的用户。在销售成绩之外，维乐维最自豪的一项数据是，其产品的复购率达到28%，位居行业高位。

数十吨原料“磨”出加心糖

作为一款儿童营养零食产品，营养成分和原料是基础。

维乐维益生菌加心糖采用了日本进口益生菌L-137和美国杜邦明星益生元聚葡萄糖，没有添加蔗糖和脂肪；而维乐维乳钙加心糖的钙源来自美国进口的乳矿物盐，保证每颗糖的含钙量比国标高3倍，同时吸收力比其他钙源高2.5倍。

在口感和外观设计上，维乐维要求也十分苛刻。例如，新品加心糖系列把软糖做成了透明夹心，外层透明，内层夹心是营养成分，看起来晶莹剔透、软糯可爱。

透明夹心软糖，看起来多么简单，但背后却经过了无数次的尝试和失败，光研发期间，维乐维至少耗费了数十吨原料，只为磨出这一颗颗加心糖。

简单说来，要把一团饱含营养成分的内芯注入到一颗指甲盖大小的软糖中央，必须又快又准，在毫秒间完成。如果注入太慢，营养成分的活性没法保证，而且会造成拖尾，引发爆浆；如果准心偏离，又会导致这颗夹心糖的外观大打折扣。

上述负责人介绍，维乐维要求这颗加心糖咬下去的那一口有“流心感”，否则就推倒重来；口感完美了而外观有瑕疵，也要推倒重来。

一次次“推倒重来”，终于磨出了成品。

持续建设品牌力、渠道力

在维乐维背后，站着一家有500多个软糖配方、日产软糖800万粒的营养保健食品龙头企业——仙乐健康。

这家总部位于广东汕头的企业成立于1993年，去年营收超20亿，它不止是辉瑞制药、葆婴等大牌传统保健品的生产商，合作企业还包括玛氏、雀巢，以及当下成长迅速的新锐品牌。

作为仙乐健康的自有品牌，维乐维在研发、生产上有着得天独厚的优势。

仙乐健康包装车间

据仙乐健康财报，2020年，其有研发人员数量269人，占比12.3%；研发投入6471万，占比3.13%。此外，仙乐健康有占地1300平方米的检验中心和100多名专业质量检测人员，对农药残留、有害物质的检测能力可以精确到十亿分之一，在格外看重食品安全的儿童零食领域，竖起了一道品质的壁垒。

根据QYResearch的《2018年全球儿童零食市场研究报告》，预计从2019年到2023年，儿童零食市场将以10%到15%的复合年增长率稳定增长。最新的人口普查数据显示，2020年中国0-14岁人口为2.5亿，随着“三孩政策”到来，儿童数量还将继续增加，对应的儿童零食市场也将迎来一波爆发。

与膨胀的需求相比，儿童零食行业相对混乱且缺少规范。直到去年，中国第一项专门针对儿童零食制定的行业标准《儿童零食通用要求》才正式出炉。

也正是从去年开始，婴童辅食、儿童零食行业越来越热闹，休闲零食企业如三只松鼠、良品铺子等纷纷孵化子品牌入局，传统的保健品公司如汤臣倍健、健诺生物等也开始生产儿童功能性软糖产品。

众多玩家入局，也意味着市场竞争开始激烈，但对此，维乐维非常乐观。

“这恰恰说明赛道非常具有想象力。”维乐维相关负责人表示，在儿童零食领域，维乐维还是一个“新品牌”，大牌玩家的入局，有望推动行业日渐规范和成熟，一起把蛋糕做大。该负责人表示，接下来，维乐维会加大品牌力和渠道力的建设，争取更上一个台阶。

,东流影视,172巷,嫡女无忧 http://www.cityruyi.com/lm-1/lm-2/1235.html