张超

天猫618期间，24小时内，一款单价3000多元的镜子，全渠道销售额近千万元。

这究竟是一款怎样的镜子？

6月15日，薇娅就在直播间里介绍了这么一款智能健身镜，优惠价3199元的FITURE魔镜旗舰版。平时可以当作普通穿衣镜靠墙放置，开机后可以跟着屏幕上的“教练”学习健身课程，甚至还能AI纠错、互动。根据数据显示，当晚薇娅直播间共售出1489台，单日全渠道的销量则超过了3000台。

薇娅直播间销售数据，来源：胖球数据

2019年3月成立至今，短短两年，FITURE已完成四次融资，共计3.91亿美元，约合人民币25亿元。

这面几千元的镜子，到底是“智商税”，还是未来消费趋势的投射？

“货车帮”开干健身“魔镜”

FITURE有一个豪华的创业团队。

创始团队中，CEO唐天广和总裁张远声都来自公路物流互联网信息平台“货车帮”，唐天广是CEO，张远声担任执行总裁兼CFO。

2017年底，货车帮与运满满合并为“满帮集团”，6月23日，“满帮集团”在纽交所敲钟上市，市值超200亿美元。而此时，已选择二次创业的唐天广和张远声，正在年轻的FITURE打拼。

满帮集团上市

包括唐天广在内，FITURE创始团队多为技术大牛。COO唐宇瀚毕业于哈佛大学，是前百度AI算法工程师、自动驾驶公司智加科技全球战略负责人；CTO付强则来自清华大学，曾任谷歌、亚马逊、雅虎、腾讯等技术管理岗。

张远声说，创立FITURE是因为看到了健身行业的弊端：不方便、没时间，导致行业渗透率低。

根据前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场现状与竞争格局分析》报告，目前中国线下健身俱乐部主要集中于一线城市，而且大多数消费者作为小白用户对器械的使用没有清晰的认知，往往办了卡后实际锻炼的次数并不多。这也导致2019年中国健身人口渗透率仅为4.9%（2020年上升至5.02%），与健身房也发展较为成熟的美国（2019年渗透率20.3%）、英国（2019年渗透率14.9%）相比，还有不少差距。

但是这份报告也提到，随着人们健康意识加强，近年来中国体育健身休闲活动产值增长迅速，2019年已达到1796.6亿元，同比增长74.8%。

这也印证了张远声的判断：中国健身市场潜在规模很大。于是，2019年，FITURE在成都诞生。

创业老兵加持，技术背景雄厚，FITURE成了资本的“宠儿”。

2019年8月，FITURE获得红杉资本600万美元天使轮投资，到今年4月，FITURE已经完成A轮、A+轮、B轮三次融资，投资方不乏腾讯、金沙江创投、君联资本等明星机构，而今年4月的B轮融资金额更是高达3亿美元。有媒体称，这是国内健身行业目前为止最大一笔融资。

FITURE融资历程

不拼硬件拼软件

在健身镜领域，FITURE魔镜并不是第一个入局者。

在美国，就有类似的健身镜品牌Mirror。Mirror公司成立于2016年11月，其主要产品健身镜，是一款配备了LCD面板、立体扬声器的高科技健身硬件产品，可以向用户、教练提供沉浸式健身体验。

Mirror健身镜的硬件价格为1495美元（约9680元人民币），每月另收取39美元（约250元人民币）或者每年另收取468美元（约3000元）的内容服务费，可以学习有氧、力量、瑜伽、普拉提、拳击、舞蹈、冥想等课程。2020年Mirror公司被加拿大体育品牌Lululemon公司以5亿美元收购。

从产品策略来看，FITURE魔镜与Mirror健身镜有相似之处，比如除了售卖硬件还需要搭配会员服务使用。FITURE魔镜尊享版原始售价7800元（含一年会员）、旗舰版原始售价4800元（含3个月会员），赠送会员到期后每个月的会员费为99元。

可以发现，FITURE的硬件价格远低于Mirror。但健身镜比拼的不止是硬件，还有软件服务。

技术与服务，是FITURE着力打造的竞争优势。

“目前市场上很多健身镜其实就是镜子加播放器，但是FITURE魔镜背后是‘硬件+内容+服务+AI’的整体健身方案。”张远声说。据悉，目前FITURE800多人的团队中，六成是研发人员。

硬件上，FITURE目前共推出两款智能健身镜，一款是2020年10月上市的FITURE魔镜尊享版；另一款是今年6月发布的FITURE魔镜旗舰版（中端产品）。

内容上，FITURE在上海拥有4000平米的健身工作室和4个独立摄影棚，影视制作规格对标好莱坞。通过已签约的数十名健身教练来制作不同的健身课程，包括日常健身项目、瑜伽、舞蹈甚至产后修复等十多种项目，根据项目不同，健身课程的时间从5分钟-1小时不等，最常见的为20分钟。

FITURE称，一节健身课程的制作成本高达数万元，因为这些课程都不是简单的视频，背后涉及到AI互动，比如通过AI对健身动作评分、纠错、语音互动、手势控制等，目前FITURE已经上线了至少1000节健身课程。

另外，通过AI和软件算法，FITURE魔镜还会根据学员的个人情况推送相应课程，做到健身的“千人千面”。

这一套“硬件+内容+服务+AI”的整体健身方案，被FITURE视为竞争壁垒。

究竟是不是智商税？

提供整体健身方案的FITURE魔镜确实不便宜。在网上，有不少人质疑这到底是不是智商税。

张远声自己也听过很多次这样的质疑，对此他有些无奈。

“智商税要看跟谁比，FITURE魔镜要跟健身房来比。我们之前做过调查，健身房的年卡费用普遍在6000元-30000元不等，一节私教课在500-600元，但是大家花了这么多钱办年卡，平均每个月去健身房的次数只有0.5次。相比之下，FITURE魔镜的硬件费用只有健身房年卡费用的几分之一，每个月的会员费也只有一节健身房私教课的几分之一。况且，我们的会员每个月平均完课率是14次，相当于去健身房次数的28倍，这么一对比，是不是智商税就不言而喻了。”

争议继续的同时，似乎越来越多的人正逐渐接受智能健身镜这个新鲜事物。

目前在FITURE的天猫旗舰店，FITURE魔镜旗舰版月销量是1000+，售价8000元左右的尊享版月销量也超过200。

在小红书上，FITURE魔镜的种草文比比皆是，最高的一篇点赞已经超过了1.5万。

用户“Cherishwen”就在种草文中说，“家里使用频率最高的智能产品”，“疫情期间，不想出门，在家锻炼特别方便，还节省去健身房路上的时间”……

根据FITURE提供的数据，目前FITURE魔镜的用户群体已经覆盖全国，其中二三线及以下城市用户占了3成，女性用户占六成以上。

事实上，随着人们的接受度越来越高，在国内FITURE也已经迎来了不少竞争对手，很多公司都在推出智能健身镜产品。

在天猫平台上，就有包括yupp、亿健智能等智能健身镜品牌。另据公开资料，AI健身公司myShape，智能健身科技公司沸腾时刻也都推出了智能健身镜，乐刻健身和光猪圈健身母公司中体数据也申请了智能健身镜商标。

天猫平台上有不少智能健身镜产品

显然，多轮融资后，粮草充足的FITURE是国内智能健身镜市场的领跑者。不过，张远声表示不喜欢将国内其他厂商称为竞争对手，“现在整个行业就像是手机行业当年功能机向智能机转换的当口，还处在一个增量市场，我希望友商们一起能把市场培育起来，做大做强。”

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