杨越欣

• 一款Savile猫头鹰“越野级防震”婴儿推车，累计销售过百万，整体爆发系数500%；
• 一款活力28内衣洗衣液新品，卖出60万瓶，直接把品牌推上天猫家清新品牌TOP1；
• 一款艾美特新品空气循环扇，不到1个月，成交1600万元……

这都是今年天猫618期间，天猫新品创新中心（TMIC）黑马工厂帮助中小品牌、新锐品牌、产业带品牌创造的新品销售“奇迹”。

对不少远离消费者端的品牌来说，新品创新面临诸多难题，包括市场洞察难、样本取样准确度不高、品牌趋势预测及用户人群发展变化预测难等。

TMIC黑马工厂正是为此而生。启动不到一年时间，TMIC黑马工厂已累计孵化400个新品，累计总成交额达4.7亿，其中包括11个千万级单品、45个百万级单品。

而今年，TMIC黑马工厂的目标是挖掘50个趋势产业，为超过1000个新锐品牌寻找下一个爆款。

一辆“百万级”婴儿车

“儿童安全座椅”这一产品最早来源于德国。但在中国，儿童安全座椅的普及还是近十年以来的事。

当时还是大四学生的李心然先生，偶然间看到新闻报道安全座椅在中国的现状，了解到实际上，安全座椅在儿童家庭的渗透率全国不足5%，低线城市甚至不足1%，每年因交通事故造成的儿童事故数据非常惊人。

从那时开始李心然先生产生一个想法，希望进入这个行业，让更多家庭了解儿童安全座椅，让更多中国儿童能够有安全出行的保障，所以李心然先生开始招募团队，开启创业之行。

当时李心然先生带着几个同学代理进口的安全座椅品牌，2014年销量就达到2000万元。一年后，他正式开始儿童安全座椅的创业，与麦克英孚合作成立了品牌Savile猫头鹰。

成立于1998年的麦克英孚也曾是第一个将“汽车儿童安全座椅引入中国的公司”。

创业近8年来，savile猫头鹰赶上行业发展机遇期，每年年销售额复合增长率超过100%。

在这个仍然持续高速增长的行业中，安全座椅和其他产品相比，最大的不同在于技术高门槛和行业高标准。目前国内对于安全座椅产品的质量要求达到3C标准，而国外标准更加严格，也成为大量测评博主和宝妈进行选择时重点参考的因素。

李心然先生对记者介绍，savile猫头鹰上市的产品是全国第一批通过i-Size标准，品牌一直在产品研发端重点投入，持续引领行业的产品标准。通过消费者洞察，品牌在产品上加了许多其他产品不具备的功能，可以真正帮助消费者在使用途中增加易用性。

“当然还有很重要一点是产品颜值，即使放眼国际品牌，我们的产品也算出类拔萃，我们还是希望能给年轻的一代父母提供他们喜爱的精良有新意的产品。因我们新品研发周期较长，在研发阶段要对产品进行多次、严苛的碰撞测试，获取准确数据，以确保产品质量。”

而TMIC有效帮助savile猫头鹰提高了新品研发效率。

今年，savile猫头鹰想在自己熟悉的安全座椅产品外推出婴儿推车新品。他们找到TMIC黑马工厂，运用其提供的单品市场机会分析工具，通过对市场趋势分析的挖掘，决定聚焦“避震”卖点，从轮胎材质、避震结构上发力，突出了产品的避震性能。

在新品研发出来后，TMIC黑马工厂又配合savile猫头鹰进行测款，通过市场反馈进一步优化相关的产品详情页及产品文案。

最终在天猫618期间，savile猫头鹰推出的新品“妙合系列推车”凭借其“越野级防震”的核心技术优势实现爆卖，单品累计销量过百万，整体爆发系数达到500%。

Savile猫头鹰方面表示，“TMIC的趋势情报局、仿真实验室、智能测款等这些工具对我们来说非常重要，在新品打造上能为我们提供有效的前期数据，在新品的测试上也提供了更多渠道，让我们抓取的数据更丰富，有成效地提升了开发新品效率。”

助力新品牌开拓新赛道

Savile猫头鹰是参加TMIC黑马工厂的品牌之一。除此之外，今年天猫618期间开启的第二期黑马工厂有170多个商家报名，200多个新品上市。其中，御泥坊修护涂抹面膜、三谷头皮清洁油、顽皮冻干无谷猫粮都已达到百万级成交。

黑马工厂2.0超级战报

什么是TMIC黑马工厂？

新品对品牌拉动销售，提高消费者认知度的重要性不言而喻，但是对于不少中小品牌、新锐品牌、产业带品牌而言，新品创新面临诸多难题，包括包括市场洞察难、样本取样准确度不高、品牌趋势预测及用户人群发展变化预测难等。

自2017年成立以来，TMIC与国内外头部品牌合作，沉淀下一套完整且成熟的新品孵化“方程式”，让一款新品研发的时间从两年缩短至6个月，并极大地提升了新品成功率。正是洞察到新品牌在推新过程中的痛点，2020年8月，TMIC启动黑马工厂，首次向中小商家、新品牌、产业带商家开放新品孵化、运营能力。

具体而言，TMIC黑马工厂项目以全链路挖掘趋势品类、定义趋势赛道、测试趋势货品、联动行业/营销端加速趋势优品打爆。

目前，TMIC黑马工厂正进行至第三期。前面两期黑马工厂项目累计推出400个新品，累计GMV（总成交额）达到4.7亿。仅在今年天猫618期间，就帮助商家创造了超1亿元的新品GMV。

商家聚集TMIC活动现场

除了“越野级防震”的savile猫头鹰婴儿推车，今年天猫618期间参加黑马工厂的新品爆款还有给头皮刷酸的KIMTRUE头皮净透凝露，累计销售近百万支，80%为新客；usmile的太空舱冲牙器成交近400万，新客贡献率也超过80%。突出“宇航冻干鲜体验”的wanpy顽皮鲜肉五谷猫粮，助力品牌销售同比增长120%。

韩熙贞创始人陈江洪表示：“韩熙贞是一直以消费者为中心的品牌，而TMIC是非常合适的系统，能够让我们洞察到消费者的需求，从而更好为我们的消费者解决问题。”

韩熙贞与TMIC黑马工厂合作的新品悬浮散粉，新客贡献率达到98%，也是店铺内TOP2新品。

新品孵化助力新品牌增长

不到一年时间，TMIC黑马工厂已帮助数百个新锐品牌完成新品孵化，助力其开拓新的赛道，使得不少新品牌成为新赛道黑马。据媒体报道，数据显示，九成新锐品牌商家认为，黑马工厂清晰梳理的行业趋势为品牌提供了业务增长的全新思路。

之所以TMIC黑马工厂从设立以来，能不断为品牌成功打造爆款新品，正是因为黑马工厂是以消费者需求为核心，为品牌商家构建量身打造的新品定制策略。

为什么黑马工厂可以做到这一点？

作为阿里域内矩阵的一部分，黑马工厂可以充分利用天猫基于多年运营经验对市场的精准预判和洞察，对市场需求研判和趋势预测能更具前瞻考量。对于新锐品牌和中小商家而言，这是黑马工厂具有重要创新指导意义的核心能力。

定制化新品策略能为中小商家快速孵化出具有自身特色的爆款新品，辅以全链路营销、运营能力，帮助商家实现真正的业务翻盘和销量增长。

与黑马工厂的合作也反过来推动了合作品牌的内部变革。TMIC曾披露，加入黑马工厂的品牌需要符合两个选择标准：品牌是趋势品类和趋势类市场品牌，本身就在做市场或者品类创新；同时这些品牌愿意做数字化尝试，组建数字化的团队，招募数字化人才。

以消费者需求为导向，能够代表未来消费趋势，积极拥抱市场变化和数字化变革的新锐品牌，借助黑马工厂的核心能力，才能在巨大的新品市场中脱颖而出。

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