天下网商 朱之丛

因为一组卖惨直播，四川大凉山会理县被推上风口浪尖。

视频中，声称是当地果农的老人们，在镜头前讲述会理石榴滞销、请求各方援手。然而，有关部门走访的真实情况却是，果农被主播授意出镜，文字内容皆为捏造。

突尼斯软籽石榴，在1986年引入中国。会理县因其光照充足、昼夜温差大的独特地理优势，成为了国内为人称道的“石榴之乡”。此时，正是会理的丰收季。

“今年整个会理产区，大约增产三分之一左右。”苏婕是会理当地的石榴商家。

早在七八年前，苏婕就探索起电商销售水果之路。成吨计的石榴经由她的经销点，配送到全国各地的消费者手中。在8月27日开始的淘特“比拼多一点鲜”活动中，苏婕完成了日均2万单石榴的销售成绩。

日均2万单，是会理石榴从业者们，对于卖惨直播的正面回击。

网红哭称会理石榴滞销？假的！

“没这回事。”李兴贵不以为然，“都是那些做直播的，砸咱们会理的牌子。”

他在会理土生土长，潜心种植石榴十多年，极少去注意各类直播平台上的乱象：一些短视频博主为了博取眼球，不惜大搞“卖惨营销”。

在一段视频中，一名头发花白的老大爷挑着水行走在石榴树间，配音悲伤带着哭腔，文案也颇具煽动性：“这位老爷爷叫我帮他卖石榴，可是3斤9.9包邮都卖不出去”“很多石榴都烂在地里当肥料了”……

但经过实地探访，事实却令人尴尬：出镜的老大爷表示，视频经过了后期配音，他并没有说过那些话。

“假的！根本没有。”苏婕也一口否认了相关视频的真实性。

她说，今年受疫情等因素影响，石榴收购价比往年有少许波动。但整体供销流程仍然平稳，眼下正是石榴采收时节，她在田间地头忙得团团转。

8月底9月初，是会理石榴的大规模成熟采摘期。为了打响石榴的知名度，会理县政府会在这个时段集中开展一批营销活动，但在热闹红火的石榴季，总会有个别“剑走偏锋”的网红博主，打着“宣传会理石榴”的旗号，干着“卖惨”欺骗消费者的勾当。

为整治直播乱象，会理县多个部门已经成立联合执法组，并呼吁大家积极。

据了解，已有多个涉嫌“卖惨营销”的账号被罚。有短视频博主表示诚恳认错：“这种悲情营销不仅不会给果农带来好处，反而有坏处。”

石榴是会理最重要的名片，这张名片不应蒙尘。

大凉山深处的石榴之乡

“小时候，村里的生活条件普遍非常困难。”李兴贵颇为感慨，“可以说，连维持一家人的温饱都成问题。”

石榴改变了贫穷落后的面貌：村里兴修了水泥路，家家户户盖起新房，有人已经有了二套、三套房，还有人买上了小轿车……如今，村民们对乡村振兴的理解，也都高挂在一棵棵石榴树枝头。

“我小时候也有人种石榴，但是比较少。”同为果农的杨友高介绍，“村里主要是种植玉米、烤烟，这一类作物没什么经济效益。”

如今，种植石榴让村民们的日子好了起来。据了解，会理县的石榴种植面积在2020年已达到40万亩，产量达72万吨，产值56亿元。从产值、产量到种植面积，会理县都稳居全国八大石榴主产区之首，是名符其实的“中国石榴之乡”。

这里的气候风貌，很适合石榴类作物的成长。突尼斯软籽石榴，甘甜多汁，籽软可食，搭上电商的快车后，更是俘获了全国各地吃货买家的心。

但新的问题摆在供需双方面前：石榴经过层层流通转运，不仅耽误时间，也在无形中增加了售卖成本。传统农产品的供应链条太过冗长，石榴很难平价走进小镇家庭消费者的果盘。

淘特正在改造这条链路。

今年3月，淘特宣布将打造全品类源头直供体系，体系升级的核心之一便是食品生鲜：直连全国超10000个生鲜原产地，以M2C产地直供的模式精简中间环节，在利农、惠农的同时，也帮助消费者节约开支。

以会理石榴为例，果农将石榴交付给淘特，后者再将石榴运输到阿里巴巴的大凉山产地仓进行分拣，统仓统配，最终到达消费者手中。这个过程，只需要72小时。

8月27日到29日连续3天，会理石榴登上本季淘特“比拼多一点鲜”上新系列主打款。苏婕目前的战果是，日均销售2万单。

“把全国的生鲜大棚搬入下沉市场”

到目前为止，淘特联动的各省市产业带，已经覆盖了全国除西藏外的所有省份。

在这份名单上，会理石榴还有一大串“同伴”：烟台苹果、浦江猕猴桃、砀山梨、三门峡水蜜桃、平和柚子、宁德海带、莆田桂圆干、安岳柠檬……

从全国上万个原产地到近2亿消费者，这门生鲜电商生意并不好做。

相较成熟的一二线城市生鲜市场，下沉生鲜市场还有很多功课要做。

和发达国家5%左右的运输损耗率相比，中国的农产品流通体系多年来饱受诟病，流通成本过高，产地仓储保鲜设施总量不足，造成的农产品运输损耗率高达25%到30%。

阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海曾表示，下沉市场的电商突围，消费者的体验才是壁垒，谁能为消费者创造更好的服务，谁就能获得消费者的信任。对于主打下沉市场的淘特来讲，它并非只想做一个销路平台，而是要成为参与改造农业的主角之一。

一方面，通过产地直供模式与生鲜食品原产地深度连接，在产地仓进行生鲜食品的分拣、加工、分级包装等，从源头建立商品标准，保证优质供给；另一方面，依托线上线下零售渠道，形成严密的仓配矩阵和分销网络。

而流通链条上节省出来的利润空间，让消费者在农产品价格上获得实惠，让果农拿到比以前更厚的利润。最终，果农能把精力更多集中在品种的改良和种植上。

沉甸甸的石榴挂在枝头，等待采收。这番喜人的丰收图景，比我们想象中更壮阔一些。

号称可以“喝着吃”的会理软籽石榴，既是山区果农的福音，也是淘特等各方力量在生鲜果品领域做出的努力，更是中国乡村振兴宏图的一个缩影。

“很多人都靠这个（种植石榴）有了比较稳定的收入，还带动了打包工人等很多很多的就业岗位。”苏婕说，“一家果农种两三万斤，一年就能有几万块，将近十万块钱的收入。”

而有的果农收入，会比这个估算更多。李兴贵说，今年他能有七八万斤的收成，“咱们的石榴非常出名，政府也大力扶持。通过种植石榴，我们的生活质量不断提高。”

李丹超

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