华侨城要卖唐镇地王？

刚刚公布的第四批42盘预售证名单中，果然没有华侨城唐镇项目的踪迹，且融创未来城68000元/㎡和金桥世纪70200元/㎡的价格，果然还是保持原样，一分没涨。所以，华侨城唐镇项目，还是无法拿到梦想中的7.5万/㎡或者7.3万/㎡。

华侨城夺下唐镇地块前后的故事，笔者已经写了文章，现起来，拿地正在时间的嘀嗒脚步下，变成一个败笔。 ☛华侨城：乱云飞渡不从容

无巧不成书，同在上周，就有土地掮客在公开市场上，放出唐镇项目整盘出售的消息。

要价不高

保本卖了

唐镇项目整盘作价60.01亿，包括已经完成的工程部分一起卖。据悉，华侨城这个项目仅仅借了20亿开发贷。按照一般开发逻辑，这块50.01亿的地只做20亿开发贷有两种可能：1、不差钱；2、不做长期周转的打算。

一颗红心

两手准备

当然，从另一方面得知，华侨城仍在积极和有关部门交涉价格问题，从7.6万/㎡到7.5万/㎡或者7.3万/㎡，希望似乎有点渺茫，这就是华侨城的销售口径，或毛坯或装修，始终都定不下来的原因。

事情的发展，大概是拿到价格，华侨城自己卖；整盘出售有人要，也是一个选择。

笔者完全支持这样的策略选择。这是没有办法的办法。

在商言商

找人买单

很多了解情况的开发商判断：华侨城唐镇项目是真心要出售。为何？

❶土地掮客不找在浦东开发过项目的开发商，也不找大型房企，光找新进上海的，或者没进过上海的中小开发企业，甚至找来两到三家，提议合起来拿。

❷在土地掮客拿出PPT介绍项目后，大家都懂了。首先唐镇有优势，不言而喻；其次项目背景，也是众所周知；再有华侨城的背景，华南国企，交易对手大而稳妥，项目杠杆也不高；最后，重点到了，推介说，按照这样的条件，7.5万/㎡开盘随便拿，并且一定是日光盘。觉得价格还不太好的话，可以卖装修包，因为有50%的房源，出让约定是可以做毛坯的。如果中介的说法成立，这笔交易，还真是稳赚不赔。

❸土地推介的时候，配了一套班子：土地中介的人表示，60.01亿含中介费了；开发贷银行的人表示，开发贷直接转到接手企业就行，不用重新申请；第三方咨询公司的人表示：这个板块确实很好，假如能拿7.5万/㎡甚至带装修包，都是必定日光。

话说到这里就差不多了，万一将来哪一天唐镇纯水岸和西康路989、苏河湾一样，突然改名不姓华侨城，也在预料之中。毕竟，站在华侨城的角度，项目运营可以创造价值，才是最关键的。

连华侨城这样的开发商，都有点三心二意，可见这个魔都的房地产，也不那么好玩。限价时代，万事都好商量，成本不好商量，限价不好商量。从某种意义上说，当初过于激情的举牌，才是现在的祸根。

土地成批出让快来了，往后，上海就没有华侨城这样激情的主了吧，那真是有点可惜的。

小贴士

新一波新盘来了

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