电影院的生存：开辟“支线”之路

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过去，每个假期都是电影制作人“跪下”安排电影的时候。但现在，与过去不同的是，今年的电影在许多节假日一再被撤回。“跪着乞讨”的角色开始改变。此前，电影博主温特代表影院发言，并发布了一段“跪着乞讨电影”的视频，引起了业界和网民的广泛关注。

缺少电影只是电影院困难的一部分。幸运的是，现在似乎有好的迹象。由于之前的电影空缺，对明年夏天的档案馆寄予了很高的期望。形象《侏罗纪世界3》、《人生大事》预计票房将达到10亿左右。

事实上，自疫情爆发以来，电影院似乎一直笼罩在阴霾之中，难以驱散。面对困难，电影院要么关闭，要么改变。本文探讨了影院的困境和生存之道，以期进一步了解影院产业，挖掘创新亮点。

来源：铱云商务新媒体中心

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电影院的“艰难”生存

此前，电影院受到供需双方的冲击。除了电影数量减少外，我们还看到，由于客源急剧减少、经营业绩损失、巨大的租金压力等原因，一家又一家影院关闭。

以下是一组数据，以了解电影院的生存情况：

据灯塔专业版统计，2021共发行了684部电影。在可查询的500部电影中，有220部电影票房低于100万元，近100部电影票房低于10万元。

2021，将有12285家电影院和75300个屏幕。以2021为转折点，2022年电影院数量开始缩减至11985家，减少了300家。屏幕数量减少到73600个。值得注意的是，入学率也从2021的7.86%下降到了6.53%。据业内人士分析，平台上报影院数量滞后，计算标准不明确。事实上，关闭的电影院数量远远超过300家。

图片来源：Lighthouseprofessional

截至今年6月19日，中国当天运营的电影院总数为9969家，营业率为82.2%。自2月1日以来，4月12日当天开业的电影院总数是今年以来最低的，开业率仅为42.2%。

图片来源：Lighthouseprofessional

从这些数据可以看出，自2021以来，电影院的形势一直在下降，电影院不可避免地处于高度紧张状态。

中国电影泰德投资发展中心副总裁兼总经理陈静表示，今年春节以来，国内疫情再次受到反击，疫情已在全国多个城市造成严重影响。尤其是深圳、上海和北京的几个主要售票仓库已经被占用，全国影院的营业率一度下降到40%左右。3月份的全国票房数据达到了2013年以来的最低水平。为了防疫安全和电影票房，几部电影被集体撤回，导致今年清明和五一票房寥寥无几，分别只有1.2亿元和1.79亿元。

疫情结束后，电影院期待着重返工作岗位。启封后，人们发现不仅交通不便，而且缺少电影可供播放。最后，电影院无法入不敷出，因此很难承担租金、劳动力和其他成本的负担。在巨大的压力下，这些电影院开始选择自愿关闭。在微博上，有一个关于“全国近1000家影院自愿关闭”的话题，被阅读了900多万次。

中国年轻剧作家向凯导演指出，在疫情控制下，影院观众数量大幅下降，电影内容供应不足。特别是目前，高质量的内容短缺，一年内很少会遇到几部高质量的电影。

在这些综合因素的驱动下，电影院的生存状态犹如冰天雪地。面临困难的影院要么改变现状，要么关门大吉。因此，绝大多数影院已经开始实施一些自助措施，包括寻找新的谋生方式和改变单独出售电影票的方式。

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电影院“支线”生存之路

正如导演项凯所言，在如此艰难的形势下，除了积极选择关闭的影院外，其余苦苦挣扎的影院将开辟一条“支线”之路，以获取额外利润。

支线1：零售“双肩包”扩张

在疫情初期，阿里巴巴影业迅速做出反应，与hungry联手在外卖平台推出了“影院销售交付”业务，以增加影院的销售渠道。此外，可以看到，很多影院员工已经“转向”微信业务，以清仓清仓的名义在线销售影院产品，以包装和包装的形式为销售产品加工特价，以薄利多销的方式盈利。

锦衣影视在传统销售产品的基础上进行创新升级，打造锦衣特色茶，开发爆米花7种。它还结合流行电影、电影节、热门IP和其他内容，设计用于销售的“多功能包装”、酷炫赛车包装、小黄人电影主题包装、爱情电影包装。

。。为消费者带来更多“定制”服务。

“反复的流行病凸显了电影院长期存在的租金问题。同时，它们也暴露了依赖传统影院业务的行业弱点和模式创新不足。在流行病的巨大考验下，只有票房收入的电影院很难承受高昂的租金和人工成本。如果它们想要生存，就必须降低成本提高效率，创新。然而，在疫情期间，许多城市的主管部门要求，严禁室内影院销售产品这无疑增加了困难。通过增加销售收入来拯救电影院已成为空谈。”陈静说。

支线2：跨业务类型添加“场景设备”

由于商品销售空间有限，影院试图通过“影院+”的方式，从新的商业模式和特色服务方面拓宽渠道，吸引消费者。

据陈静介绍，中影泰迪一直在研究和实施多元化经营，探索影院和其他业态的跨境融合，并取得了成效。中影特德在“电影+”中探索了电影+咖啡、电影+酒吧、电影+影院、电影+书店等模式。中影泰德影院书店酒吧

此外，自2020年爆发以来，中影特德在原有“电影+”的基础上，研究了新产品线“电影文化中心”主题空间的创作。

今年下半年，新的“showwowxspaceExplorationfilmcenter”将首次在中国揭幕。该空间融合了电影、书店、生活、娱乐四种业态，形成了一个超场景、多层次、强社会互动的复合型城市生活聚集地。基于电影，更多的生活方式将得到扩展。

Showwowxspace探索电影中心的业务类型分布

这表明电影院已经摆脱了原来单一的电影观赏功能，也增加了社交、娱乐、休闲等商业形式，使电影院成为一个新的娱乐中心。

值得注意的是，越来越多的电影院不再满足于单一的电影格式。它们以“电影院+书店”、“电影院+酒吧”、“电影院+时尚商店”和“电影院+超市”的模式呈现，重塑影院的原始场景。除了为观众提供更优质的产品和便捷的服务外，它还可以增加电影院的盈利能力。

例如，为了跟上年轻人的喜好，金艺影院在深圳、上海等地的影院建立了一家时装店“yoyo店”，充分利用经典影视IP，试图跟上盲盒消费的步伐。

请参见图像源的水印

支线3：功能属性升级

5月25日，万达电影在演出发布会上发布了大量非门票收入信息。非票房收入占比由上年平均13.5%上升至15.5%。万达电影一直在不断努力实现多元化收入，涵盖了特别饮品项目万茶、杀脚本、相声、脱口秀、点播影院、影院研究与学习、儿童影院、电子竞技游戏等新业务，并因地制宜制定差异化战略。

此外，万达电影还介绍了需要与婚恋网站合作，链接粉丝的社会需求，打造主题影院。6月14日，万达电影取得了新的进展。与白鹤合作。万达电影在全国10个城市推出了“下单便利店”，为万达工作室增加了社交功能。可以看出，随着多元化经营活动的增加，电影院的功能不断丰富和升级。提到电影院将不再是传统电影院的印象。

除了万达电影，下表显示，杀脚本、相声和脱口秀是许多影院青睐的新业务。它将填补电影数量减少的空白，利用闲置空间引入年轻人喜爱的另一种娱乐形式，并增加消费模式。

在杀书的具体探索中，锦衣影院的室内场地布局是为了充分利用古董装饰，提高玩家玩古董书的游戏体验。

今年，万达电影和苏宁影院宣布将与冯玉柱企业达成战略合作，打造“影院+元宇宙+杀剧本”的泛娱乐新商业模式。

“元俱乐部”沉浸式娱乐空间（北京CBD万达影院店）图片来源：冯玉柱公众号

在“全景投资者关系互动平台”上，可以看到很多投资者建议影院应该增加多元化业务以增加收入。这表明，许多人乐观地认为，多元化经营可以提高电影院的效率，或者说是“出路”。目前，还需要时间来验证多元化业务真正能为电影院带来多大的成本效益。

铱云商观测

事实上，副业的发展是电影院一直努力支持的最好证明。当高质量电影寥寥无几时，我们可以通过改善服务、增加点播观看模式以及从观看体验开始，来减少原始消费群体的损失。当人流减少时，电影院会尽最大努力吸引消费者进入电影院。

此外，考虑到年轻人的娱乐活动越来越丰富，电影只是众多选择之一，电影院的年轻消费者将面临失去的风险。

因此，一些影院也适时做出调整，增加相声、脱口秀、剧本等年轻人喜爱的娱乐项目，实现“多足”行走，共担风险。

《中国文化、旅游、创新创业智库》系列丛书总编张德新表示，影院的多元化经营是必须的，因为简单的电影票销售相对有限，规模和利润都在望。由于电影院有自己的观众，所以挖掘他们的存量，拓展多元化业务是非常必要的。至于效果，除了向消费者提供电影外，还取决于吸引消费者的“影院+”产品、服务和新业务。在新理念方面，我们可以尝试与文化和旅游紧密结合的产品和服务，如电影研究活动、现场娱乐等。

万达电影恐龙研究活动

目前，“多足”在电影院里能走得稳、快、远吗？目前还没有具体案例。所以不同的人有不同的观点。

在向凯看来，无论是开电影院、发展副业还是转型，都需要人流来支撑收入。没有人流量的释放，各种线下多元化业务都是空谈。线下影院实施的“自助措施”不仅没有多大益处，而且会转移他们的精力，增加生活成本。此外，对于影院来说，他们大多也希望尽快恢复正常的电影放映和票房收入。

这些功能是电影本身的“生命之源”。他们很难做出与主营业务偏离太多的创新变革。因此，影院仍需回归传统的内容供给和观众消费渠道。

总的来说，无论是寻求变革以创建多元化业务，还是回归传统渠道，我们都可以看到电影从业者背后更多的无奈。但幸运的是，电影院开始逐渐恢复，电影院的主营业务将更加有趣。

“根据行业数据，截至6月12日，全国电影院的营业率已超过80%，上座率已恢复到去年同期《侏罗纪世界3》，它在三天内实现了近4亿票房，结束了连续103天的行业低迷，票房不到1亿。这些数据给了所有电影从业者一剂强心针。此外，随着高考的结束，今年的暑假也逐渐开始了。之前被撤回的电影已经重新归档。未来，将有更多优秀电影上映，这将重新点燃暑期看电影的热情。”陈静说。

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