格力美的新搏杀：销售与资本两大战场

格力与美的可谓是“不是冤家不聚头”。“家电人”多年观察发现一个奇怪的现象，那就是格力的利好便是美的利空，美的利空可以转换成格力的利好。

格力电器与美的集团的搏杀不仅仅局限于空调市场，而且还有另外一个战场，那就是资本市场。

8月22日，格力电器(000651,股吧)发布了2021年二季度财报以及半年报。财报显示，今年上半年格力实现营业收入910.52亿元，同比增长31.01%；净利润94.57亿元，同比增长48.64%。对比疫情前（2019年）财报，其今年上半年的营收略低于2019年上半年983.41亿营收，净利方面也是略低于2019年上半年137.50亿的净利。但是在2021年家电市场面临诸多困难的前提下，格力电器能逆势而上，确实有点出人意料。

8月23日，格力电器与美的集团在资本市场的表现截然不同。截止当日收盘，格力电器收盘44.99元，涨1.67 元，涨幅+3.86%，成交量为41.89亿元；美的集团收盘70.61元，跌1.39 元，跌幅为-1.93%，成交量为17.16亿元。

格力电器之所以受到资本市场的追捧，很大程度是因为销售市场的相对论，在中国空调业格力、美的两大巨头市场占有率近70%，这两大巨头任何一家的市场占有上升或者下跌，都会被资本市场看作是对手的下跌或者上升。这次格力电器发布半年报，营收实现31%的增长，这对于美的来说继续实现2021年的超越确实不太容易。

更让大家关注的是格力电器这次大增长，不是其他业务的增长所致，而是其主业空调实现了更大的增幅。从收入构成来看，格力空调营收大幅增长，而其他生活电器、智能制造等营收占比则有一定程度的下滑。数据显示，今年上半年格力空调产品营收为671.94亿元，占比约为73.79%，去年同期则为59.48%，今年上半年空调占比提升14.31%。

格力电器与美的集团的资本之战还体现在股票回购上，从2020年4月开始，到2021年7月31日，格力电器共计回购了三次股份，回购资金已超过220亿元。8月13日，美的集团发布公告称，最新一期回购方案实施完成，支付的总金额达回购方案的金额上限50亿元。近一年里，美的集团为回购股票已砸下超100亿元。

在另外一个战场，空调销售渠道的变革也是格力与美的的决斗场。美的主推其美云销平台，开启了面向旗下代理商和经销商的一体化经营变革，欲将渠道扁平化变革进行到底。

近来新冷年开盘，有格力经销商给“家电人”留言说：格力2021年开盘营销大变革，不再霸王式捆绑销售，不再给经销商开盘打款淡季挂钩施加政策任务，出台新的营销阶段性政策让线下经销商随意灵活跟进……

再过几天，美的集团就将发布半年报，孰胜孰负我们拭目以待。2021年格力与美的的较量也许刚刚开始，在第三季度恐怕有更猛烈的战役打响。

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