“鹅”的执念

【缘木求鱼】

其实，谁都知道，“鹅”的保暖功能对许多购买者而言并不重要，重要的是“对标功能”。

木木

老刘移民二十年，去年底才开始学着票。今年九、十月份的时候，客服建议老刘买点儿“加拿大鹅”，说赚钱的概率很大。老刘回家随口跟两个儿子（一个读大二，一个读高中）念叨了，没想到，俩孩子强烈反对，原话是“赚钱也不能买”，理由很简单：我们要保护动物，而“加拿大鹅”对鹅很不友好。

于是，很听儿子话的老刘，在十一月上旬的时候，就很懊悔了几天。这也可以理解，半个月时间，股价上涨50%，任何一个错失者的心弦很难不被撩动一二。不过，世事无常。前几天，老刘又为自己当初的听话而庆幸万分了——从11月17日起，十几个交易日内，“加拿大鹅”的股价跳水般狂跌，被打回到这波行情的起点。

无论是懊悔还是庆幸，都是人们面对未知时的正常反应；绝大多数人都非圣贤，心为物役，不能知前知后，面对“意外”之事，情绪就难免随波逐流。对许多人而言，这些天来，“加拿大鹅”股价的急速下跌，无疑是“加拿大鹅”怠慢中国消费者事件持续发酵后，资本市场的一种“自然”反应。如此理解，当然问题不大，不过，如果再联系一下同期美国股指的跌幅，“大鹅”迅疾“东南飞”，恐怕也有“顺势而为”的因素在发挥作用。

至于哪一种因素的权重更大些，观察的角度不同，得出的结论肯定也不一样。站在中国消费者的立场上，将心比心，当然希望这是资本市场对“鹅”之怠慢行径的惩罚，不但感情正常、正确，蕴含其间的逻辑也能站住脚：“加拿大鹅”增长最快的市场在中国，不公平对待中国消费者，搞“看人下菜碟儿”那一套，中国消费者不满意了，“鹅”的业绩肯定受影响，进而对股价产生消极作用。

如果站在理性投资者的角度看待这件事，结论或许就有不同：“鹅”价的下跌，或许正是买入的好机会——哪怕是阶段性买入、暂时性买入呢？一方面，市场急跌，一般会有短期修正的内在需求，跌得越急，需求往往越迫切；另一方面，“鹅啄人”事件也一定会像其他热点事件一样，终有降温、变冷的那一天，尤为重要是，中国消费者普遍忘性大，不会“一朝被‘鹅’啄，十年记此痛”，“讨伐”一阵之后，往往一切照旧，因此，“加拿大鹅”的销售，大概率不会受影响。

投资者的理性推论，虽然听起来有点儿“冷”，但不幸的是，既往许多类似的事情，一直在反复证明着这个推论。“加拿大鹅”之所以能够、敢于在中国市场上玩儿“双标”，显然是自认拿捏住了中国“爱鹅者”心中的执念，自认不怕。也是，一个人若心存这种执念，许多事情的演进，恐怕就不能按照常理来推断。

按照常理推断，“鹅”之热销，在中国的消费市场上确实显得有点儿无厘头，因为“大鹅”的基本卖点据说是擅长应对极寒环境，中国虽然确实不缺这种极寒环境，但又有多少人一定要在“彼时”身处“彼地”呢？而真正需要的人恐怕也伺候不起这只“鹅”。在气候渐暖的背景下，在不太冷的时候和地方，硬把一只“大鹅”套在身上，恐怕一忽儿就是一身白毛儿汗，穿着体验、展示体验都不佳。

其实，谁都知道，“鹅”的保暖功能对许多购买者而言并不重要，重要的是“对标功能”，即在人堆儿里把人区别出来的功能；具备类似功能的商品还多得是，也正是因为这一点，“鹅”在中国市场将继续大卖的前景，就让人格外有信心。执念的力量即在于此。毕竟，许多事情都是人自己想象出来的，思之念之，渐成执念，要想在短时间里发生变化，就实在难得很。

这实在一点儿办法也没有。如果说也有什么外力能帮帮忙，或许，也只能从规范“鹅”们的行为做文章，起码不能搞“双标”：一方面，要对“鹅”们有要求，另一方面，恐怕也要对自己有要求。除此之外，恐怕就需要消费者自己下功夫了，自己没要求，别人怎么可能主动有要求？

（作者系证券时报记者）

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