爱奇艺CEO龚宇呼吁网络电影涨价 现有付费模式能否继续？

经济观察网 记者 谢楚楚 12月29日，2021年中国金鸡百花电影节开幕论坛圆桌对话中，CEO提出，电影的商业模式一定要有创新，原来的模式有天花板，可以多尝试单片点播。他也表示，“网络（电影）票价得涨，6块钱，太低了！”

今年11月龚宇参加某论坛时曾提到，会员服务已成网络影视第一大收入。

如今对于爱奇艺网络电影要涨价一事，外界并不那么看好。除爱奇艺大手笔花钱买版权致成本过高、用户增长遇瓶颈之外，网络电影付费模式本身也存在一定问题。

一位影视分析人士谈到，网络电影分两种，一种是院线过了窗口期转到视频平台；另一种是视频平台的电影。考虑到文娱内容供给大于需求，用户会趋向在有限时间获取被验证过的好内容。院线电影头部作品通常品质较高、短视频和长视频的内容都较为丰富。当院线电影转入视频平台，其的网络电影则处于食物链末尾。

针对第一种类型，一位传媒互联网分析师也谈到了它的局限性。该分析师认为，倘若流媒体平台在6元点播基础上再涨价，用户将不会等到院线电影过了窗口期转到平台后再观影。相比之下，影院观影的性价比更高。而最为致命的一点，国内的盗版环境，使得网络电影付费模式很难持续，“只要电影一上流媒体，就会有盗版”。而且某购物平台上，10元就能拿下Netflix一个月的会员。

爱奇艺电影中心总经理宋佳曾介绍过十年来爱奇艺在网络电影商业模式的创新、探索阶段，从纯粹采购进口大片、国产电影付费，到网络大电影概念，再到会员+PVOD单片付费模式叠加。

2010年爱奇艺成立之初就开始筹备付费业务。2011年上半年上线了付费会员。爱奇艺会员模式的发展是从电影的付费观看开始的，因为观众买票看电影有消费心理基础。一开始也走了好多弯路，如开始好莱坞电影为主，采购了很多好莱坞电影，但好莱坞电影有其全球范围的、百年历史基础的、固定的付费和分账模式，平台基本无法盈利，同时，新片上线全部是单片付费的模式。但那时用户连包月会员都很难消费一个，更何况让他们为某一部电影单独付费。

随后，爱奇艺在2011年花巨资独家采购了《变形金刚3》，当年的票房冠军，开放给全部会员看，但发现效果并不好，直到2014年，爱奇艺又做了一个尝试，将国产电影改为付费模式（之前国产电影都是网络上免费观看的）。那年爱奇艺独家采购了《北京爱情故事》，在电影院上映一个月以后就在爱奇艺上线，所有会员可以免费看，之后再转为免费，结果发现效果很好。于是，全视频平台行业一起推进国产电影的付费化。从此以后电影基本上告别了网上免费观看的模式。爱奇艺的第一个500万会员是通过电影拉动的。随着会员模式的逐渐成熟，院线电影通过售卖网络版权的方式获得了新的变现方式，现在网络版权的回收占比在一部院线电影的回收模型中已占有很高的比例。

2014年，爱奇艺率先提出网络大电影概念，开辟了一个全新的互联网电影内容生产与发行市场。经过7年发展，网络电影的产业规模达到几十个亿，平均每年上线超过1000部作品。

按照海外流媒体经验，爱奇艺在2020年2月初开始推行会员+PVOD单片付费模式叠加发展，即高质量影片先做单点付费，再转到会员观看，再转入免费模式。

PVOD模式的全称叫做高端付费点播（Premium Video on Demand），该模式打破了传统90天发行窗口期，用户通过单片付费能够以更短的时间窗口期、甚至是第一窗口期在流媒体平台获取电影新片。这种模式在2017年的时候被好莱坞大片厂推行。2020年4月，环球影业首开流媒体线上发行先河，旗下动画片《魔发精灵2》是首个以PVOD形式在线上发行的影片，定价为19.99美元，三周时间收入接近1亿美元，相比北美影院与片方的五五开票房分成，线上发行模式片方可以保留大约80%的数字租赁或购买费用。这也让《魔法精灵2》就此成为北美PVOD模式的经典案例。随后，迪士尼和华纳等大studio也正在进行着多年来最大的公司架构与职能调整，目的是为每一部电影作品找到最佳的发行方式。

正是疫情，让全球流媒体就在服务模式和与之匹配的商业模式，发生着越来越多的变化与变革。爱奇艺在参与变革的同时也面临着很多困难，如当时面临在线购票和观看一体化的产品、新的营销方法论、如何控制盗版等问题。