共享充电宝下半场：格局重塑，“围城”难解

怪兽充电赴美上市、小电科技赴港递交上市申请材料、街电与搜电合并，2021年，作为“共享经济”下的细分赛道，共享充电的头部企业一时风光无限。然而，关于“共享充电宝涨价”的话题也频上热搜，“充电又贵又慢”、“易借难还”等讨论越来越多。

当竞争进入下半场，涨价之声迭起背后，高成本和盈利难也在“围困”行业。

近日，有媒体报道称，小电科技正在面临剧烈的人事动荡，预计裁员总数在2000人左右，约占公司总人数的40%，波及运营、KA、产品等多个部门。

对此，小电科技对媒体回应称，公司不仅没有裁员，还在业务形态上有了新的升级。并表示，小电科技今年的业务定位是发展“直营+代理”模式，为此对公司组织架构和岗位进行了调整优化。另外，公司技术、产品、供应链等岗位仍在大量招聘。

曾经风光的共享充电宝市场正在进行调整，市场格局也在历经“三电一兽”和“四电一团一兽”格局后再次重塑，逐渐向“小竹兽”格局转变。

2020年至2021年间的共享充电宝领域，企业动作频频：怪兽充电上市，街电与搜电正式合并，美团重启共享充电宝业务，市场格局出现新的调整，集中度不断提高。

据沙利文和头豹研究院联合发布的《2021年上半年中国共享充电宝行业市场格局洞察报告》（下称“报告”）显示，共享充电宝行业已历经“三电一兽”和“四电一团一兽”格局，正逐渐向“小竹兽”格局转变。

报告称，从商户点位角度而言，2021上半年前三排名为竹芒科技、怪兽充电和小电科技。其中，截至2021年9月30日，怪兽充电的服务覆盖82.0万个点位，在线共享充电宝数为580万。截至 2020 年底，小电科技覆盖全国 1700 多个县市，铺设了71.52 万个点位，投放共享充电宝超过 600 万个。同期，竹芒科技在全国范围内的共享充电宝在线商铺点位合计突破百万。

然而，大规模铺设点位背后，也意味着高额的运营成本，市场竞争的白热化，更是直接导致一些入驻门店坐地起价。有业内人士表示，“共享充电宝的扩张对商家的依赖比较大，给商家的进场费占其运营成本的大头，这几年行业竞争加剧，入驻商家的进场费比例不断上涨。”

怪兽充电的招股书显示，在直营模式下，包括入场费和佣金在内的费用支出大约占其充电设备收入的50%-70%。其财报显示，2021年第三季度，怪兽充电该季度的销售与市场费用高达8.14亿元，占当季营收的比例87.53%，同比增长23.8%，这源于促进网络合作伙伴的激励费用增加，POI（点位）覆盖率扩大和人员相关开支的增加而导致。

小电科技招股书显示，小电科技的激励费从2018年的1.05亿元增长至2020年的10.13亿元。分成费率从24.2%增长至38.2%，而进场费率则从1%增长至16.3%。

因此，共享充电宝企业不得不在在成本和盈利中辗转，寻求突破。

随着用户习惯的养成和运营成本增加，2021年，共享充电宝纷纷被爆“悄悄”涨价，此举也引起市场热议。

据悉，2020年至2021年间，市面上的常见共享充电宝每小时租借费用为3元-4元，24小时封顶价格从20元到40元不等。极端情况下，在一些景区、车站、酒吧，共享充电宝的费用能达到10元/小时，一天的封顶价格最高甚至达到了99元。

面对涨价“讨伐”， 相关企业回应称，一来抢占市场花的巨额补贴需回本，二来疫情影响、进场费涨价增加运营成本。可见，涨价一度成为企业解决成本难题的首选。

共享充电宝涨价策略也遭遇监管部门约谈。2021年6月，市场监管总局价监竞争局会同反垄断局、网监司召开“共享消费”领域行政指导会，怪兽、小电、来电、街电、搜电等企业参加，会议指出了“共享消费”行业普遍存在定价规则不明确、明码标价不规范等不当行为，要求企业规范价格行为和竞争行为。

同年8月底，市场监管总局发文称，怪兽、小电、来电、街电、搜电等8个共享消费品牌经营企业积极整改，取得成效，共享消费领域价格涨势得到有效遏制，标价逐步透明化、规范化。

在消费者的吐槽和行业监管之下，涨价这条路也并没有让共享充电宝企业的日子变好。作为“共享充电宝第一股”的怪兽充电财报显示，2021年第三季度怪兽充电营收为人民币9.3亿元，较2020年第三季度增长仅0.6%，且第三季度其营业净亏损达到7940万元。小电科技招股书则显示，2020年其营业收入为19.11亿元，净利润亏损1.04亿元。

从业绩表现来看，在价格空间有限的情况下，涨价并未解决企业们的亏损难题。

面对营收结构严重失衡，共享充电宝头部企业开始尝试抛弃笨重的直营“负担”，探索代理模式的布局，在各地招收代理商，以减轻公司的资金压力，实现“降本增效”。

报告显示，与直营模式相比，代理模式的投资回报期和现金流表现更具优势。 后疫情时代下，小玩家因资金问题逐渐被清退，共享充电宝业务逐渐下沉，一二线城市存量市场精细化运营，三四线城市增量市场采用代理模式加速业务下沉，成为主要玩家的重要发展方向。

值得注意的是，在小电科技对其大规模裁员的消息回应中提到，今年小电科技将主打“直营+代理”的整体业务策略，持续稳步提高工作效率，提升客户体验，以及更好地为合作伙伴提供赋能服务。

事实上，在2021年上半年之前，小电科技一直是直营模式为主，2021年7月起，小电科技开始重点开展代理模式。

2021年四月，街电与搜电完成合并后更名“竹芒科技”， 竹芒科技凭借“直营+代理”的创新直代模式快速融合、实现规模化扩张，达成百万在线商铺点位的成就。

竹芒科技COO伍艳华曾表示，“大城市适合做直营，管理成本更低，市场对品牌的要求也会更高。而代理模式在下沉的城市和场景会更加适合，也有自己独特的优势。”

此外，怪兽充电则通过“直营+代理”模式推动业务下沉；美团也收缩直营，转为代理模式向三四线城市下沉渗透。

共享充电宝的下半场，靠代理模式轻装上阵能否突围还不得而知，有业内人士认为，或许除了“减负”之外，考虑精细化运营，选择合适的合作伙伴也是重要的布局战略之一。

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