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　　公司次要经由过程抖音、抖音火山版、西瓜视频及快手等中国顶级收集平台供给线上营销处理计划

　　公司次要经由过程抖音、抖音火山版、西瓜视频及快手等中国顶级收集平台供给线上营销处理计划。按照艾瑞征询，按短视频告白的用户流量耗损量计较，嗨皮收集为2019年中国第三大营销处理计划供给商，市场份额为3.6%。

　　公司的告白主数目和告白主投放额度连续增加。招股书显现，2017年嗨皮收集间接告白主数目约558名，2019年这一数字增加至约669名，复合年增加率为9.5%。2017年，每名告白主的均匀收入约50万元，2019年增加至340万元，复合年增加率为160.8%。

　　根据比例来看，嗨皮收集的次要客户散布在收集游戏、金融效劳及电子商务方面，此中，来自收集游戏范畴的投放占比最高，2017年至2019年，收集游戏行业别离投放6485.4万元、8.11亿元、13.68亿元，在一切客户发生的支出中占比别离达39.1%、72.3%、60%。能够说，来自收集游戏范畴的投放为公司的支出奉献了半壁山河。

　　一名专注TMT的券商行业阐发师报告《证券日报》记者，CPC是单次点击本钱，即告白被点击一次所需求的用度；oCPC是以目的转化为优化方法的点击出价，即告白转化一次所需求的用度；oCPM是根据告白千次暴光来停止计费的。“CPC是告白的根底计价形式，如今oCPM和oCPC是支流形式，能更精准的进步告白转化率，低落告白转化本钱。”

　　关于线上营销支出形式，嗨皮收集暗示，公司与告白客户订立年度框架和谈，次要接纳oCPM、oCPC及CPC组合方法计费。

　　艾媒征询团体开创人兼CEO张毅在承受《证券日报》记者采访时暗示，嗨皮收集的贸易形式其实不新颖心思学与糊口内容，就是传统电商朝运营企业的新包装。次要形式是购置短视频网站的告白地位，代办署理商品方的产物，在短视频平台停止贩卖。“在海内有大批同质化的企业心思学与糊口内容，并且因为短视频平台十分强势，根本需求预支款，这类企业的采购本钱极高，财政数据比力庞大心思学与糊口内容，欠债十分高，毛利率十分低。盘子越大，其资金链压力就越大记载一样平常糊口的软件，抗风险才能越弱。”张毅暗示。

　　材料显现，TD团体包罗运营头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲的实体。2017年至2019年，公司自TD团体的采购额占其流量总采购额的比例别离为40.5%、86.4%及88.3%。

　　值得留意的是，嗨皮收集高支出的背后是昂扬的本钱收入。招股书显现，公司本钱次要来自流量获得，2017年至2019年，流量获得本钱占公司总支出的比重别离为78.3%记载一样平常糊口的软件、90.4%、92.3%。

　　与此同时，嗨皮收集也经由过程向第三方告白同盟(如搜狗)及告白主供给花边平台的告白版面发生支出，即泛文娱效劳营业。但该板块支出其实不悲观，这项营业的告白客户数目也由2017年的123家削减至2019年的29家。

　　流量本钱居高不下的同时，嗨皮收集毛利率逐年走低，2017年至2019年，公司团体毛利率别离为21.1%、9.1%及6.9%。公司暗示，固然线上营销处理计划营业获得大部门支出，但毛利率较低，因此使公司团体毛利率处于较低程度心思学与糊口内容。

　　在短视频平台立场强势的布景下，嗨皮收集倚赖TD团体为其告白主供给用户流量。公司暗示，“倘我们未能保持与TD团体的营业干系，公司财政状况能够就会发生严重影响。”

　　在此布景下，2017年至2019年，嗨皮收集的净利润别离为3299.8万元、6948.3万元、7293.4万元。

　　2017年至2019年，公司别离完成支出2.35亿元、11.86亿元、23.13亿元心思学与糊口内容，增速可谓迅猛。公司主停业务分为两大板块记载一样平常糊口的软件，一是经由过程向告白主供给线上营销处理计划，二是向告白主供给花边平台上的告白版面。

　　在风险身分方面，嗨皮收集提到，近两年，运营举动得到的现金流为负，并能够面对活动资金慌张的风险。停止2017年末、2018年末、2019年末，公司的活动欠债总额别离为6339万元、2.24亿元、3.56亿元。停止2020年4月30日，其活动欠债总额为3亿元。

　　6月25日，短视频营销计划效劳商NETJOY(下称：嗨皮收集)申请在港交所主板上市。招股书显现，嗨皮收集为大数据短视频营销处理计划供给商及集合于泛文娱的线上内容效劳供给商。

　　从支出组成来看，线上营销处理计划是公司的支出支柱心思学与糊口内容，2017年至2019年，该板块别离完成支出1.66亿元、11.21亿元、22.82亿元，占公司总支出的比重别离为70.4%、94.5%、98.7%。