电影长沙夜生活形容校园生活的四字

　　主持：今天非常高兴为大家请到“拾尚风十元概念箱包超市”的两位负责人作客我们的访谈室，坐在我旁边的这位是总部的负责人于总，这位女士是我们的市场总监戴总，首先欢迎两位作客我们的访谈

　　主持：今天非常高兴为大家请到“拾尚风十元概念箱包超市”的两位负责人作客我们的访谈室，坐在我旁边的这位是总部的负责人于总，这位女士是我们的市场总监戴总，首先欢迎两位作客我们的访谈。

　　于总：在信息迅速发展的今天，现代人对时尚潮流的品位追求是越来越高，新颖的包包是完美的诠释的人们对美好时尚生活的一种全新的理解。因此，包饰的消费市场潜力是不可限量的。

　　国家信息产业部等权威部门调查显示，中国的包饰消费，每年以33%的增长速度在递增，2005年创造的产值高达2300亿的产值，2006年中国消化掉了126个亿的包包。市场总额更是迅速的提升，中国连续12年在全国全世界达到第一个的消费包的消费国。在如此庞大的包饰的市场份额面前，中国的包业发展的潜力是非常巨大的。

　　现在不仅是女性注重我们的包饰，男人用包也很讲究，和人们的生活也越来越密切的相关，男人看表，女人看一个包，有一个好包对人生的意义是非凡的，展现了一个人的个性和时尚的品位。

　　对消费者来说，不像以前只求实用，现在可能更成为别人上班或者出行的一个部分。就像我们的鞋子一样，不能说我们永远穿一双鞋子，不管走到哪里都穿一双鞋子。我们的包也是一样的，比如说我们去打球的时候和朋友聚会的时候，肯定带的包不一样；我们参加宴会的时候和泡吧的时候我们带的包也不一样；我们主体色彩的不同还需要不同的包饰来配合。

　　总体说来现在消费者对包的需求可以用四个词来形容：一个是形影不离，第二个是白搭百变，第三个三心二意，第四个是喜新厌旧。

　　主持：感谢于总刚才很风趣幽默的一个介绍，于总刚才也用一组数据说明了咱们这个市场是非常大的，很广阔的。那向于总请教一下咱们拾尚风对于中国这个箱包市场是否有信心呢？咱们在这个市场当中处在一个什么样的位置？

　　于总：长期以来中国的包饰市场拥有一个巨大的潜力金牌市场，从以上的数据可以分析得出来电影长沙夜生活，中国的包饰市场一直面临着一些不尽人意的一个现状和困境。

　　第一个是我们令人怯步的一些国外的品牌，他们一般在商业中心里面销售，而且事实上高昂的价格并非来自于什么成本。一些品牌采用的是传统的营销渠道和营销模式，经过层层的利润分配之后才拿到柜台上面，消费者为了一件自己中意的包，既使是高收入白领，他们也不惜血本才能买到一个真正的正版。特别是在内地的一些中小城市，可以说包包的专卖店可以说凤毛麟角，很少很少，上规模上档次的销售网点更是很难找到，这也难怪很多人想买一个包就是出国或者是到香港去买。

　　第二个由于过于泛滥的一些低端的市场，由于全国各地专业市场发展的非常迅猛，包饰产业有细分化的一个趋势，但各地包饰品种均缺乏鲜明的产品个性，形态比较单一，也由于这个门槛比较低，很多的企业硬件设备和软件设备不具备，无法满足现代人对生活品质的追求，鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成了一定的负面影响，所以设计改造是我们一个发展的动力，这同样也说明中国的包饰市场产业里面是暗藏锋芒，应该是商机无限的，市场潜力是非常巨大的。

　　自从我们登上这样一个市场的舞台，让所有的消费者都兴奋不已，我们的口号是“包行天下，有我就有一路精采”让我们所有的消费者都成为我们拾尚风的时尚代言人。我们拾尚风是顺应市场，独辟蹊径，争抢制高点。

　　主持：那很想向我们的戴经理请教一点，咱们拾尚风的品牌定位是怎么样的？我们的品牌特色是怎么样的？我们定位于10元这个价格，我们又是基于一个什么样的考虑？

　　戴经理：当然拾时尚风的品牌除了他自身的品牌特以外，它主要有两点：一、它更重于品牌定位上面的十元概念和运营模式的超市概念。那么，超市大家都知道形容校园生活的四字，它现在是作全球商业市场一个跨越性的进步，这种经营模式就在很短的时间内就可以遍及世界，远至欧美。那么我们知道的美国的沃尔玛，英国的百安居，在中国可能是地区有屈臣氏，日本有7－11，那么这些众多的成功经验充分展示了这个模式的可操作性。

　　在中国超市模式以它成本低，经营灵活，回收快、便于管理这些优势，占有市场很大的份额。他成本抵经营灵活，回收快、便于管理这些优势占据市场的很大份额，资源更加整合，影响力更加大一点，更重要的是超市已经渗透了我们生活的方方面面，平时主持人可能去买东西也是经常去超市的对吧。

　　还有一点就是说拾尚风基于这方面的考虑认为这种全新的模式不仅能打破常规，让人耳目一心，更能使品牌获得全面的发展，真正获得价格的突破和保障，从而占领更大的市场空间，因而我们以经营的超市的概念经营箱包市场。可以预见，这个概念可以带动我们中国箱包市场的经营出现一个很好的新的前景。

　　价格永远是市场经营的法宝，但前提是品质不能打折。不同于国外传统品牌的高价令人望而却步，和国内一些本土杂牌的包的品质不敢保证。那么拾尚风在挖掘中国包饰市场上这一金牌市场有其的独特的法宝。

　　它独特的法宝在于两点：拾尚风是实实在在的有价名品，无价艺术。那什么叫做有价呢？也就是说实实在在的低价。拾尚风拥有国内数一数二的一个商品生产基地，专供外贸出口品牌包饰，其中有一些必然的加单、尾单和一些毁单的产品，构成了拾尚风一些主要的产品框架。还有这些产品同正常的外贸优秀产品相比较而言一样有绝对优质的品质，同时更加注重了时尚设计，款式领先国际。

　　由于外贸创收平衡，总部在国内创建一种低价品牌，所以我们的产品定位一般是在十元概念。什么叫“十元概念”，就是十元、二十元、三十元、四十元，所以最高也就是九十元封顶的，这是第一点。第二点，拾尚风自主生产，自己供货，杜绝了中间商可能多层次渠道中间的盘剥利润，所以使整个供货系统没有半点多余的环节，从而大幅度降低了渠道成本，保证了极低的零售价格，保证了经销商最大的利益，经销商的利润一般保持在100%-300%之间。

　　主持：这个很诱人，我想跟两位聊了这么多，网络前的朋友们跟我一样非常好奇，咱们这个低价优质的产品究竟怎么样？非常有幸的是今天两位也为我们带来了很多很棒的产品，下面我们就请两为为我们展示一下我们拾尚风的产品。

　　戴经理：我这次来也带来了我们拾尚风的产品过来，你可以看一下，这款红色的包是我们拾尚风比较有特色的产品。主持人平时也肯定逛街，你可以猜一下这款包大概是多少钱。

　　主持：我很仔细的看了一下这个包电影长沙夜生活，我觉得款式是挺时尚、很个性的，做工的质量也是比较精细的，这样的包我觉得在平时的商场里面、在货柜里面可能要上百的。

　　主持：这个价格确实是很平价，我想很适合我们爱美的女孩儿，但是置包的预算又有限的女孩儿，很适合这样一个人群。

　　戴经理：我还带了外一款包你可以看一下，这款蓝色的包我们采用的是一款PU的一个材质，PU可能很多人都知道，但是不知道PU到底是一个什么样的情况。那么可能皮的一件东西，比如在北方的话，皮的东西它到了冬天的时候天气特别冷，它容易裂，那革的呢，它肯定是不防水，但是PU的这款材质的包结合了这两大有点，比如说上班、出游、旅行都可以背的，你别看它包小，它的容量是很大的，可以打开看一下。

　　戴经理：我带来一款包是一个白色的包，这款包非常适应现代的女孩子，今天特别流行这种亮一点的材质的这种包，这款包市场的价位是在30块钱。

　　主持：这个真个是很平价了，刚才听了戴经理的一番介绍，我们了解到我们拾尚风店面产品的系列是非常丰富的，那请戴经理为我们详细的聊一下我们系列。

　　戴经理：拾尚风产品的品种是十分丰富的，它有适合女性背的包 ，也有适合稳重一点的男性背的包，还有一些比较适合学生的学生包，活泼的比较可爱一点、一点的学生包，还有一些零钱包，化妆包，钱包，有一些密码包，各种各样品种都有的，它有十几款品种，那么花色有上千款花色的。

　　主持：那看来我们拾尚风里面可供选择的余地是非常大的，我也想请问戴经理，你觉得咱们拾尚风目前在消费市场得到消费者的认可，我们吸引他们的最大优势是什么？

　　戴经理：我认为拾尚风最吸引他们的是即时尚又便宜，款式即新颖，做工又精良的包包。那么时尚的包他们也许拥有，便宜的包也有电影长沙夜生活，但是结合两者的不一定能买到，那么拾尚风就满足了他们的需要。

　　戴经理：而且至于质量问题消费者完全可以放心的，我们的产品除了注重设计以外，质量我们完全可以保证。我们对我们的经销商所承诺的是凭借我们强大的物流体系，我们会用最短的时间最及时、最准确的把货发送到经销商指定的地点。有质量问题的产品一律百分之百的退换的，消费者在拾尚风的任何一家专卖店所买到的产品，如果出现质量问题可以当时就可以百分之百调换的。

　　主持：感谢戴经理的介绍，听了以上这么多对产品也有了一个初步的了解，我们的投资者非常想知道的一点，就是投资我们的时尚风是否有完善的投资政策呢？

　　于总：现在可以说在我们总部来考察的，各地的一些想加盟我们拾尚风这个品牌的经销商非常多。因为经过一年多的市场历练，拾尚风十元概念包饰在消费者当中已经建立了一个良好的口碑，在每个地区都有一群忠实的消费者。十元概念箱包始终贯彻一个以产品求市场，以诚信求发展，以服务求生存的宗旨，为每一个急于想投资，又是零风险开店的一个经销商提供一个创业的平台。想经销商所想，做经销商想做的，本着薄利多销的一个市场原则，把最大的利润让给我们的经销商，真正的与经销商实现双赢。

　　于总：其实我们总部在跟投资者合作之前都要去了解我们投资者当地的一个地理环境，消费情况，或者他周边的市场环境，我们会提出很中肯的意见或者建议，协助我们的经销商选址，而且我们的品牌适合这样一个大众的消费，因而我们在任何地方选址都有一个广阔的市场前景，当然有时候在商场这一块儿因为它有布局的限制，所以在商场里面不是很适合。

　　主持：感谢于总刚才的一个介绍，我想请问一下戴经理，在咱们的投资者加盟了我们以后，我们的总部会为投资者提供哪些培训计划，以及我们会对他们有哪些帮助和扶持，在售后服务方面我们总部是怎么做的呢？

　　戴经理：俗话说隔行如隔山，投资者对于一无所知的行业需要特别的谨慎。拾尚风总部在最短的时间内帮助投资商创造财富，即使经销商没有什么经验，也可以照样在小买卖中做出大事业。

　　主要体现在几各方面：首先我们有服务支持，加盟以后总部会给统一的装修方案，我们会给你设计店面，你要提供店面的大小、长宽高，那么我们有统一的装修图纸给你，你回去以后直接按照我们的装修图纸进行装修就可以了，而且在你开业以后，我们会进行上门培训，教你怎么样去经营，怎么样去经营拾尚风箱包超市。

　　我们还会提供一些宣传产品，比如说一些POP宣传产品啊，提供一些广告支持，开业赠品，形象宣传的促销品，而且我们百分之百的调换货形容校园生活的四字。

　　我们还有相应的营销支持，我们每个季节都会有1000多款新品推出，我们有形象代言人，一些吊旗海报的一些广告素材都会季季翻新，节假日我们还有促销活动，促销商品优惠政策都会体现在我们网站上，我们还有一些升级政策，比如说你的专卖店做的好，经销商可以转为代理商，可以优先转换为代理商资格的。

　　主持：最后有一个问题想有请一下我们的于总回答，我们很多的投资商很关注我们这个加盟的程序是否烦琐？刚才戴经理也提到了没有经验的这种情况，那我们对投资者的筛选有什么样的要求吗？

　　于总：虽然我们总部对经销商的资格有一定的考核，但是申请的程序并不复杂电影长沙夜生活，只要是通过总部的审核我们就可以到公司实地签约，也可以异地签约，办理相关的手续其实非常的简单。

　　作为一名投资者除了具备一定的启动资金以外，我们还应该对当地的包饰的市场做一个全面的调查了解和调查分析，能够认同我们拾尚风的品牌，认同我们公司的经营理念和管理模式。当然信心是最重要的，因为只有足够的信心才能与我们总部一起去发展拾尚风的品牌，共同拓展这个市场，共同把我们这个市场做的更大更强。

　　主持：感谢于总，最后请于总为我们透露一下咱们拾尚风在明年2008奥运年的时候会有一个什么样的规划？

　　于总：新的一年有个新的起点，在过去一年多的征程中我们以艰苦奋斗、拼搏创业为己任，拾尚风十元箱包概念超市为平台，开创了中国包饰新的经营模式的先河。在市场经济条件下，我们拾尚风品牌采取了内部部门整合，流程优化再造，联营政策调整等一系列的措施，扬起了直挂云帆跻沧海的风范，我们要坚持开拓进取，勇于不断创新，获取新的更大的胜利，我们坚信“包行天下，有我就有一路精彩”，让所有包饰爱好者成为我们拾尚风品牌的代言人，是我们行动的一个持续的动力，虚心打造中国最时尚、超低价包饰的旗舰航母。

　　戴经理：我们希望广大的投资者也对未来的2008年充满希望，充满热情，盼望在2008年中与他们合作愉快。