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　　江变拥有50年以上丰富的电力变压器设计、制造经验

　　江变拥有50年以上丰富的电力变压器设计、制造经验。公司主要客户为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团等，产品远销美国、加拿大、东南亚、非洲、欧洲、南美洲浙江菜十大代表菜、大洋洲等50多个国家和地区，在国内外享有良好声誉。

　　千禧年后，江变在自主创新中开拓关键技术之路，经历了两次重大发展阶段：一次是在2008年建成高压厂房，江变成为全国为数不多的能够生产具备500kV级以下大型变压器生产能力的厂家之一；另一次则是从2015年开启信息化工作，2020年建设数字化智能工厂，并于 2022年完成改造。

　　“变压器行业虽然是相对传统的行业，但随着智能制造和数字化建设的推进，它已经变得越来越不传统。”江变总经理陈文忠介绍说，“数字化建设涉及到企业的整个生产管理、前端销售和服务管理等方面。随着电力能源的碳中和以及储能的到来，给变压器行业带来了更多发展机遇。变压器行业的数字化程度也在不断提升。未来10年，变压器行业都是一个蓬勃发展期。”

　　江变总经理陈文忠介绍，变压器虽是传统行业，但在这个行业里，从产品设计、产品生产，再到生产全流程的质量把控，江变都已率先实现了用数字化的方式做全程监控。而江变与纷享销客的相遇，也开启了江变在营销侧的数字化之路。

　　纷享销客制造行业解决方案总经理王晓冬认为，制造行业数字化建设往往经历“从后向前”的过程。一开始可能先上一套生产管理系统，而随着市场的变化，竞争的加剧，企业会越发关注客户的体验以及行业的需求，会更加关注业务前端营销管理领域的数字化。而营销领域数字化的建设,又可以有效地帮助企业推动生产经营、业务运营以及企业内部的组织管理等方面的变革。

　　很多企业在生意很好时，因为“忙”不过来，那就先不做数字化转型了，而遇到生意不好的时候，又说最近行业不好干，转型再放一放。最后，数字化往往停留在口头上，永远找不到一个合适的时机。

　　数字化可能不是一个包治百病的解药，但是从什么时候开始去做，对企业来说都是一个特别好的“加油站”。

　　纷享销客杭州分公司副总经理吴盛解释到，企业在生产端和营销端的数字化是两种思维。生产管理，强调的是严谨的逻辑性，一环扣一环，一环如果出了问题，可能就跑不到下一环，这也是生产管理的特性。但是营销管理数字化的建设，更强调系统的灵活性和可变性，毕竟面对不同客户，业务打法不同，这就要求数字化营销服务商在产品上具备较强的可拓展性，来满足甲方在业务上的多样化需求。

　　其次是在主业务流程贯通的前提下，建立标准化、规范化、流程化的销售行为过程管理；下一步则是补齐售后服务短板广东全部小吃美食，提升客户满意度，加强数据的洞察和分析。

　　陈文忠介绍，江变在做数字化工厂的过程中，就曾先后推翻过一个ERP系统，每一次的推翻重建对江变来说都是“伤筋动骨”的， 所以在数字化系统的选型上要求特别严格。

　　不过，很多系统在产品功能层面上来讲是没有任何问题的。但是，在面对不同的行业，不同的细分市场，仅仅靠一个标准化系统往往不能适应各种变化的客户群体。所以，产品的敏捷、灵活、可配置能力就显得非常重要，这也是江变在营销数字化变革中看好纷享销客的重要原因。

　　“从ERP、PDM、两化融合，再到江变数字工厂建设，一路走过来，江变都是派最专业的人来做数字化改造。” 陈文忠说。

　　如何保障项目成功落地，在陈文忠看来，甲乙双方一起推动数字化建设，和婚姻类似，要讲究“门当户对”，你有你的特色，我有我的专长，双方价值观相同，数字化这件事才有可能办成。

　　王晓冬也提出了两点建议：一是在认知上浙江菜十大代表菜，深度理解一个好的项目落地，是甲乙双方大家共同的事情，是共同努力的结果。二是在需求判定上，双方团队面临共同的挑战，大家不是简单的去承接需求，而是要去理解需求背后的动因是什么，以及这个需求到底给业务带来了什么变化。

　　“比如从合同的前期评审到后面的合同履行浙江菜十大代表菜，全流程清晰可见，确确实实我自己的感觉就是这样，大家在这方面都付出了比较多的心血，让工具真正落到了好用、实用。”

　　据王晓冬透露，“曾经一个客户联系我要上一个销售打卡的工具。他有2000多个销售， 2000多个销售分布在全国各地，他因不知道销售每天在干什么而焦虑。碰到这种情况，常规的做法可能是，OK，我们有一款销售打卡工具，您把它用起来就行了，销售每天上班打卡，晚上下班打卡，您可以知道销售每天在哪里。”

　　在王晓冬与客户的深度沟通过程中了解到，原来，这个客户以前有600个销售的时候，每增加一个销售，企业看到的都是业绩的增长，但到了2000个销售的体量，增加销售人数已经无济于事，看不到增长，带来的只有成本。

　　所以，这个客户真实的需求，并不是一个销售打卡，因为销售打卡解决不了他的根本问题，他要做的是一个整体的销售行为管理，通过销售行为的管理（外勤自动生成日报、客户地图、客户分层、销售赋能等）去带动销售团队人效的增长浙江菜十大代表菜。

　　王晓冬强调，做加法容易，做减法难。这个需求会不会给其他的部门带来一些影响，是要着重考虑的，它背后的动因在哪里。

　　江变营销总监鲍君燕介绍，数字化建设需要具备两个思维，一个是数据思维，还有一个是流程思维。江变在实际落地过程中，也是先把数据跑顺，把流程捋顺。

　　比如，从项目最开始的商机，到投标/报价，签订订单，合同申请，再到后面的销售合同，排产订单、发货广东全部小吃美食、开票、回款，如果每次都要去填表，实际是一个很大的时间和人力成本。现在采取一键转化功能，即链接了所有相关对象，疏通了流程，又简化了程序。

　　“纷享这边贡献度是非常大的，把流程打通，并且节省了业务人员重复填内容的时间，让业务人员更容易接受并使用系统，这点非常关键。” 鲍君燕说。

　　江变很早就布局了国际业务，早在2006年就正式成立专门的国际业务部门。在一些国家，江变变压器已经占他们国家市场份额的90%。

　　陈文忠认为，面对百年未有之大变局，制造业成为大国博弈新焦点.未来企业发展的增量部分是“走出去”，未来会有更多中国企业更积极的走向国际。

　　随着企业客户的出海，纷享销客作为数字化服务商， 又是如何通过产品打磨以及与客户的共建，完成了比较完善的国际化应用呢？

　　王晓冬介绍了两点：一是在产品层面上，纷享销客的多语言、多时区、多币种、多区域能力，能够满足不同国家、地区员工的阅读习惯，让海外一线员工迅速了解客户详情，通过实地拜访，将客户真实的工况、作业流程上传至CRM等。

　　二是在海外用户的业务运营和支撑能力层面。纷享销客通过海外数据中心与网络节点布局，提升应用的访问速度与性能的稳定。海外的一线员工在纷享销客APP上，就能实现协同办公、审批、业务统计等浙江菜十大代表菜。比如在非洲、尼日利亚等国家，大量的销售人员、，使用当地的员工做当地的生意。