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　　为致敬在中国卫浴三十年的发展历程中做出巨大贡献的奉献者，中陶城集团联合中洁网深入访谈三十个人物的浮沉素描勾勒出中国30年卫浴企业的发展面貌

　　为致敬在中国卫浴三十年的发展历程中做出巨大贡献的奉献者，中陶城集团联合中洁网深入访谈三十个人物的浮沉素描勾勒出中国30年卫浴企业的发展面貌。宏大、微观、深入，立体感知这中国卫浴这三十年间的风云激荡。让大家能够从一个个鲜活的那些最初的创业者经历中，我们可以看到一个成功企业家优秀的素质，还有那长河一般三十年璀璨拼搏的卫浴发展史。

　　从8月10日举办首栏目映礼以来，我们已经推出了21个功勋人物的事迹以及2期“大咖饭局”，在陶瓷卫浴行业内也引起了一定的反响。今天我们将为大家带来的是““欧路莎林华友：以梦为马，匠心创变”的功勋事迹！

　　欧路莎卫浴董事长林华友就是一个既快乐又幸福的人。从15岁带着梦想南下广东修鞋开始，到21岁结缘卫浴，31岁创立欧路莎品牌，再到如今，成为智能卫浴界的领军人物，林华友一直都在不断追梦的路上。

　　中国智能卫浴的历史并不算长，目前还处于初期阶段，而林华友领导的欧路莎却勇敢探索前人未曾走过的道路，20年来坚持以匠人精神和创新变革思维，大胆运用新材料、新设计，把产品做到极致，在风云变幻的市场中，始终立于潮头之上。欧路莎的发展历程也映照了林华友的个性底色。

　　在他人看来，林华友总是在“别的频道”，做事不拘一格。当别人问到他的家庭时，他总打趣说，“我是个富二代。”而这句话背后隐藏的浙江特产香烟有哪些，却是他丰富的经历和坚韧的意志磨砺。

　　1981年，14岁的林华友，失去了父亲，他也离开了学校。一年后，他满怀憧憬，南下广东，准备在那里寻找自己的梦想。彼时的广东正迎着改革开放的春风，经济蓬勃发展，包容着四方来客以及他们的雄心壮志。

　　林华友来到广东惠州，在这里，他从事起一个在别人看来很不起眼的工作——修鞋。人流密集的火车站和商场是他的常驻地点。在熙熙攘攘的车站里，在光彩明亮的商场里，林华友被广东的热闹与繁荣震撼着。而在宾馆里，他第一次见识到了独立卫生间，有浴缸、淋浴器等。这些见闻在他心里，埋下了种子。

　　在广东拼搏一年之后，林华友带着“第一桶金”回到家乡台州发展，带着年轻人的冲劲和魄力，他不断地寻找商机。

　　有一次，林华友去湖北出差浙江特产香烟有哪些，在宾馆，他体验到了更加成熟与完善的独立卫浴空间。于是，埋藏在他心里已久的那颗种子又开始蠢蠢欲动，他萌生了做卫浴的想法。

　　而在上世纪十年代，同是沿海城市的台州，经济却远不及广东、上海等地发达，当地人观念也较为传统，认为做卫浴挣不了钱。

　　林华友多次试图冲破传统的阻碍和内心的不确定，直到1988年，林华友终于下定决心，必须做卫浴。说干就干，他从水泥浴缸起步，招聘了几名员工，一切从零开始。一番摸索之后，林华友造出了他的第一台水泥浴缸。在当时，卖水泥浴缸的只有林华友一家。

　　当这台水泥浴缸第一次对外“华丽”展示时，有当地人就问，饭都吃不饱，要这个浴缸干嘛用？林华友笑而不语。后来，这款水泥浴缸以几百块钱的价格，卖出去了几千台，林华友的“作坊”产值也达到千万。

　　林华友是个善于接受新事物和创变的人。在做了两三年的水泥浴缸之后，他决定去经济发达的上海和江苏考察。这次考察，林华友收获颇丰，他见识到了新型材料的铸铁搪瓷浴缸。

　　林华友跃跃欲试，决定转型。但由于缺乏资金，他便拉起家里四手足一起，合伙成立了一家搪瓷厂，做起了铸铁浴缸。

　　搪瓷厂繁忙地运转着，烟囱日夜排出的滚滚浓烟描述着这家企业的兴盛。到1998年，林华友南下广东，这次他又看到了亚克力材质的浴缸，他倍感兴奋。

　　他一直认为，新型材料的创新会带动生活的方方面面。忧心忡忡看着不断往锅炉里加煤冒黑烟的场景，让他觉得亚克力材质的浴缸，或许是个新的方向，甚至是某种“救赎”。

　　广东考察回到台州之后，林华友立即向其他股东表达了想转型做亚克力浴缸的想法。但因成本高等原因遭到拒绝。沟通了近一年半时间以后，不愿妥协的林华友选择了退出，自己独自创立了欧路莎。

　　在卫浴行业摸爬滚打过一圈后，林华友开始完全遵从内心的选择。他对自己和欧路莎提出三点要求：第一，要积极创新，开拓运用新材料代替传统材料；第二，要追求设计感，产品要有独特的设计风格；第三，定位要准确，走科技化、国际化路线，让颜值成为欧路莎的标签。

　　然而，重新拉扯一个企业并不容易。那时候的欧路莎，缺设备、缺资源、缺人员。而且，林华友还对之前的企业许下承诺，签订合约五年之内不做浴缸等卫浴产品。

　　不能做浴缸了，能做什么？林华友把目光放到厨房，做起了水槽。摸索了一年半，企业盈利非常可观，但林华友心里还是想着浴室的那些事儿。

　　1999年，林华友第三次南下广东，在中国陶瓷城逛了一圈后，他带回两套简易淋浴房。在确定合同内没有限制做简易淋浴房后，林华友便将水槽业务全部转手，全心做起简易淋浴房。

　　一年之后，欧路莎蒸汽房横空出世，然而由于价格太高，市场推广、企业发展都受到一定压力。但是浙江特产香烟有哪些，林华友却从中获得新的灵感，创造出“空房”（即整体淋浴房）。

　　不久，林华友5年不做卫浴产品的承诺期满，欧路莎带着蒸汽房和冲浪房等休闲卫浴产品，在前期的铺垫下，迅速上马，火速风靡市场。

　　识英雄，重英雄。2000年，与林华友相识多年、理念一致的梅素彬加入欧路莎，被聘为营销总监。当时，批发制在卫浴圈盛行，拿货不给钱，几个月或者年底结一次帐，企业经营风险极大。

　　虽然，行业在蓬勃发展，可一心想做品牌的林华友却有隐忧。要与合作伙伴长期共同发展，双向互利，必须发展代理制，拿货先给钱。“要拿货找‘梅总’，拿货付钱，找林总没用。”欧路莎奉行的这套专人专事的办法，被圈内人“吐槽”，但欧路莎却一直坚持着。

　　但实际上，用林华友的话说，品牌之路是很痛的。十几年前的台州，口碑不好，产品质量经常被诟病，这是欧路莎品牌化之路上的巨大挑战。

　　2000年，林华友为了“欧路莎”这块招牌，将企业搬迁至上海，承受着国际大都市寸土寸金的成本压力。然而，这次选择给林华友带来了意料之中的收获，不仅为欧路莎赋予了更高的行业站位，也开启了欧路莎的国际化进程。

　　2003年，欧路莎接到了第一个国外客户。2005年，西班牙的一个客户提前支付了500万元押金，作为代理欧路莎的“入场券”。

　　与此同时，欧路莎的专卖店计划也在有条不紊地进行。林华友认为，建专卖店不仅仅是为了卖产品，还是为了更好地展示产品。于是，欧路莎在各地成立专卖团队，按照公司要求，统一部署专卖店形象，从产品、颜色到搭配，每个环节都不懈怠。

　　从2000年初济南成立第一家专卖店启程，到2017年启动“线下千店”计划，从台州建工厂到上海、北京、波兰、澳大利亚成立营销分公司，欧路莎的品牌化之路走得掷地有声。

　　通过打造品牌，扼住命运咽喉。林华友的出发点很纯粹，他通过不断加大创新、研发和营销力度，强化自己及公司全员做品牌“意志力”，弱化了对风险的恐惧，且源源不断地收获了品牌之路带来的回报。

　　少年时代的经历，让林华友铸就了一颗精益求精的匠心。他认为，做产品，要做就要做到极致，把产品做成艺术品。

　　早期做卫浴时，林华友总对着卫生间里琢磨。他想，厨房属于女人，但男人能不能也有一个，可以完全放松下来的私密空间？当时正值蒸汽房兴起，林华友设想，蒸汽房里面着装电视、淋浴设施、洗脸台，打造一个完全的休闲空间，一定会大受欢迎。2000年初，林华友脑海里的这款产品变成了实物，大获国内外消费者好评。

　　很多产品，实现起来并非有多大的技术难度，关键在于创造者的发现与想法。欧路莎的“产品家族”里，和蒸汽房一样备受推崇的，还有冲浪浴缸。

　　早期的冲浪浴缸没有标准，许多企业为了美观，设计的排水口会残留积水。但欧路莎的冲浪浴缸就充分考虑到这一点，在泡澡前，浴缸会自动排光残留水，非常人性化。

　　秉承用创造性的工艺结合工程学，激发新材料优势特性的理念，欧路莎在产品的研发上，始终是行业趋势的领航者。林华友一手攥着产品质量，一手抓着产品设计，带领它以做艺术品的深情做产品。

　　实用与颜值兼具，质量和设计齐飞，这是林华友对产品的追求。虽是60后，但林华友却有80、90后的心态。在谈及产品时，他说的最多的就是“颜值”二字。一周穿六套不重样的西装的他，对产品的创意和设计，同样有着严格的高标准。

　　“顾客来我这看产品后，再去其他店铺看，即使是逛了一天，他最终还是会回到这里。”林华友对欧路莎的产品定位十分明晰，创新化、年轻化、功能化、国际化是几个绕不开的词，同时他自信，自己的产品会被有品位的人喜欢。

　　2018年上海厨卫展上，欧路莎展厅的一款“外星”智能马桶，吸引了众多参展者驻足观看。这款马桶出自欧路莎意大利设计师Nilo之手，其外观酷似蜗牛壳，打破了以往马桶靠墙的空间摆放以及“前圆后方”或者“前方后圆”的形状。并且这款智能马桶也实现了林华友对新型材料的期待。

　　在90后已经开始“防脱”，00后逐步当道的时代，60后的林华友仍迎潮头而上。从休闲卫浴到智能全卫定制，他以人民美好生活所需求的卫浴产品，拥抱巨变中的时代。

　　2017年12月，在央视的《对话》栏目中，林华友与董明珠论道舟山有什么特产吗，提出“小马桶，大产业。”中国的智能马桶的市场占有率仅3%，远远落后于日本、韩国等国家，市场潜力巨大。

　　要打破中国智能马桶“传”不开的僵局，让国民真正享受智能马桶带来的智慧和健康，林华友提出要跨界，将家电行业的技术创新、经营理念带到智能马桶的研发与创新中。

　　近年来，欧路莎在全卫定制上也在全面all-in。两年前，欧路莎针对80、90后的主流消费人群进行调查，房地产标准化的装修设计无法满足个性化需求。

　　为补足消费需求短板，欧路莎“主动迎合”，在全卫定制上，注重环保、低碳、个性化，提供一站式服务，并且提出，欧路莎将用三年时间打造成全卫定制专业化品牌。

　　从厨房转向淋浴房、蒸汽房、冲浪浴缸等休闲卫浴，再到如今提出的智能+全卫定制，林华友带领的欧路莎始终在不断转型中开天辟地。

　　在2016年，林华友有了一个新的角色——台州市智能马桶行业协会理事长。在就任仪式上，林华友提及，希望浙江能从智能马桶“制造大省”走向“制造强省”，打响“台州制造”品牌，让国人告别跨洋去抢马桶盖的尴尬现象。

　　近几年，借台州市政府的“店小二”之力，台州智能马桶在产品质量、工业设计，以及产量上都有了显著的提升。

　　据2017年数据显示，台州智能马桶过去三年连续翻番舟山有什么特产吗，从2014年8亿元到突破40亿元大关。这一切的成绩，离不开台州龙头企业的带头作用和林华友的领导。

　　2017年，质检总局在浙江台州启动全国智能马桶质量攻坚计划。台州在参与国标制定的基础之上，制定了台州产业联盟标准。其对产品质量的要求更加严格，直指国际水平。

　　在工业设计上，林华友说这几年的台州也呈现“你追我赶的趋势”，大胆启用国内外知名设计师，通过跨界、组合，为智能马桶设计带来新思路。

　　“我们台州产业链条完整，产业聚集度高，技术研发实力雄厚。”林华友认为，台州有着其他其他智能马桶产区不具备的天然优势，其产业集中，企业间合作紧密，经常能碰撞出“智造”火花。

　　在林华友的领导下，台州智能马桶企业每年都会与对标品牌、对标企业进行产品质量比对，并且每月一次，协会召集全市智能马桶企业技术人员召开座谈会，让企业抱团发展、技术共享、共同开发。

　　但是共同开发不等于同质化发展，林华友带领欧路莎走的是一条特色发展之路，同样，他希望台州的智能马桶产区和众多企业，走出一条自己的路。

　　“做品牌的要做出特色，打造知名品牌；做代工要将技术做极致，把量做大”。未来，林华友对台州智能马桶产区有更高的期许，实现各企业间资源共享、标准共享、机芯共享、售后服务共享。通过组合拳，让”智能马桶 台州造“这张名片，响彻华夏，走向世界。

　　《圣经》里，耶稣对众人说：“你们要努力进窄门浙江特产香烟有哪些，将来有许多人想进去，却是不能。”从一开始做企业，林华友就选择了一条“窄门”，以梦想为马，匠心为鞭，坚持创造环保、健康、个性化、有品位的卫浴产品。如今，在中国制造业转型升级，消费者迭代，消费需求向舒适端转移时，欧路莎用匠心和创变，把产品做成艺术品，为改善提升人民美好品质生活而不断努力。返回搜狐，查看更多