疫情后一线城市民办幼儿园的生死血战

原标题：疫情后一线城市民办幼儿园的生死血战

本文由“格致计划”内容Top榜收录，来源： 唬言胡语，作者： tiger小虎哥

在国内，新型冠状病毒疫情，现在已经进入中后段。根据现在教委发布的开学通知，一线城市幼儿园和教培机构开学时间尚无定论。是在5月份重新开学，还是直接轮空暑假穿越到9月开学季？！我曾做过一个粗陋的测算，5月份开始有的民办园现金流见底，进入财政赤字阶段，心态也将进入临界点。

若无上级政府支持，无法得到减租、融资，也没有其他收入（如线上课）支撑的情况下，民办园的情况岌岌可危。在此笔者也再次呼吁，为了没有质疑没有投诉，就一味的不允许幼儿园线上授课，不允许业务创新自救，甚至不允许幼儿园做宣传招生动作，这是否值得商榷？如果园所都倒闭了......这究竟是麻烦结束了，还是摊上更大麻烦了呢？

5月份如果幼儿园能够开学了，是否就意味着幼儿园度过了危险期呢？开学之后，幼儿园的生源和师资的流入和流出有何趋势变化？民办园园长应该如何准备和应对疫情后的市场变化呢？在此，我建议各位园长，把疫情后的恢复期至少调整到2个学期以上。在这段时间里面，我们需要：

闯过两次生死关卡：1 复课前，2 复课后；

打好两次保卫战：1 生源保卫战，2 师资保卫战。

一、两次生死关卡

我们在2月初的问卷中可见，绝大多数园长在早期对于疫情的长期性是判断不足的，仅有27%左右的园长，预计到疫情是会持续到4月底以后。园所内部有充足的资金储备，可以支撑到3个月以上（5月以后的）仅占44%。当然，这两个月各园所也都想办法在降低成本开销，所以实际中这个比例会上升。但是，这是在没有退费挤兑的静态情况。占69%的园所收入结构单一，无法复课即没有其他收入来源的情况下，再继续提出各种经营限制，可以用命悬一线来形容。

1.生死第一关：疫情中。5-6月期间。直接看图吧，开学前无其他收入的情况下，园所熬到油尽灯枯（如果是9月开学，那就什么也不说了）。

2. 生死第二关:疫情后。若5月份正常开学，但7.8月仍然放暑假，且由于一线城市外地人员回流速度慢（疫情防控常态化），再加上复课后当月出勤低于正常水平。即使撑过了第一关，开学后收入不如预期（尤其是按月付费的园所，资金储备少），复课后遇上大额支出时-如房租，园所也可能倒在灾后的半年内任何一个月份。

3. 如何应对？向主管部门争取资金支持（转不转普惠自己要考虑清楚）；向房东申请减租或者分期递延支付，或以债入股；尽早完成现金流预测和预警，严控成本支出；积极联络银行等机构或者投资人，申请贷款融资，想尽一切办法继续寻找资金注入；别嫌麻烦别怕累，服务好维系好老顾客，尽力避免退费发生；积极探索线上服务和多种收入来源，创新、续命；做好开园前物资、预案、人员、生源准备，尽早线上探园、招生。

二、两次保卫战

1.生源保卫战：在守住现金流的基础上，在园所保卫战最重要的就是保住生源。在上一篇文章中《疫情后幼儿园营商环境预测》，我对于疫情后的情况进行了分析，得出的结论是：受到经济紧缩及返京回流人员减少，生源短期内总量下降，且由于部分园所在经济压力下转普惠加速，生源进一步分流。根据之前的调研，仅有20%左右的园所手头有比较充足的名单，剩下的80%不知道这几个月是否已经开展了线上引流裂变获客，如果没有的话，新招堪忧。

2.师资保卫战：在上一篇文章中，我也详细分析了师资的流向：由于师资的增量不到位，存量向外地和其他先复工的行业流失，所以短期内师资缺口会更大。在疫情期间，有的园所已经开始裁员，从短期内是降低了园所成本开支。但是从长期来讲，绝对是得不偿失的事情。由于北京等一线城市，疫情防控成为常态化的可能性，也就造成了外地人员的回流会进一步受到限制而减慢。短期内学位需求减少，老师的到岗需求也会下降。但是当下半年或者明年开始人口回流快速上升的时候，现存的幼儿园比拼就是学位供给能力，即是否有充足的师资来开班。否则，即使彼时市场需求回暖，你的幼儿园还在，但是没有足够的老师，也只有干瞪眼看着。此外，由于外教受到入境政策影响，国际园、国际班的竞争，将从对外教的争抢，转移到对优质中教的争抢。否则，国际园可能连双语园都守不住了......

师资：这将是今年幼儿园最头疼的事情。增量减少：未毕业的实习生，因疫情无法到岗，尤其是无法进京。但外地开工早，其他生产行业早于教育行业，因此不排除有在入职前流失到其他行业和流失在本地的情况发生。存量减少：园所营收锐减，薪酬竞争力下降，存量师资向外行业流失；行业内向公办园、普惠园流转调整。原来预期是否可能有早教和其他培训机构师资转入缓释压力，但去向教培机构的可能存在无证或者追求高收入的需求，因此在当前情况下，转入幼儿园的可能性较少。因此整体存量继续流失，而增量无法有效填补，2020年整个幼教行业的师资缺口可能进一步加大（此处不含外教分析，反正短期内是回不来了）。

因此，在疫情刚结束时，是价格和消费力的竞争；在疫情结束后半年开始，是师资的竞争和学位供给能力的竞争。在疫情还未结束之前，大家应该加快中教梯队的培养，考虑可能面对的局面和调整，和家长协商沟通好相关变化。

疫情之下，我们所有的民办园，就像是只带着家人照片和打火石走进荒野求生之人。家人的照片就是我们对教育的信念和坚守，打火石就是我们取得火种照亮黑暗的方法。放下面子，开动脑子，团结力量。没有所谓的站在食物链的顶端，只是默默吃下所有的苦，活下来！写在黎明之前。

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