网红主播对话大学生 揭网红是怎么拼赚钱的

　　中国江苏网讯 两个小时在直播镜头前试了380多支口红，几乎把嘴唇擦破；40多个小时连轴转不合眼，半年多每天工作20小时没有休息过一天……27日，江苏师范大学传媒与影视学院与淘宝大学新实践课程正式开班。首位在大学课堂讲课的老师，是一位年入千万的90后主播李佳琦，而他上的第一堂课，让大家从互联网不断爆出的网红造富的背后，看到了很多不一样的东西。

　　1992年出生的李佳琦每天要在镜头前面对数十万粉丝直播，可是扬子晚报记者看到的站在江苏大学课堂上的他还有些拘谨，一直跟听课的大学生们强调：我不是网红，我就是主播，是一个很努力的主播。

　　让听课的大学生们有些意外的是，帅小伙李佳琦居然是一个美妆主播，如今做直播也不过才不到一年的时间，已经有了数十万粉丝。李佳琦也不讳言：一个男生做美妆确实曾了很多质疑和争议，他在直播的时候，所有口红、粉饼、BB霜、眼影都要在自己脸上一一试用，不少女粉丝感慨说，“这个男生比我还会化妆”。

　　被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦白皙清瘦，嗓子有点沙哑，“我喉咙原来不是这样的，唱歌很好听。现在做直播每天要不停地讲话、给粉丝唱歌，连续七八个小时，嗓子就这样了。”

　　做直播的辛苦远不止于此，李佳琦为了做美妆，自己就有1000多支口红，“懂化妆的女生都知道，一般试口红涂上两三支，嘴巴就会痛了，我最多的时候一场两小时的直播下来，要在自己的嘴巴上试涂380多支口红，最后嘴巴已经不是自己的嘴巴了”。为什么要这么拼呢？李佳琦说，口红跟别的东西不一样，一定要在嘴巴上才能试出效果，涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的，因此为了对粉丝负责，他的脸就是各种化妆品的“试验田”。

　　为了直播，李佳琦放弃了很多，曾经高烧一个多礼拜还要天天上直播，因为怕掉粉；曾经连轴转不眠不休工作了40多小时，曾经为了工作整整大半年没有逛过一次街跟朋友出去玩过一次，每天凌晨两点结束直播后回到家卸妆洗漱，凌晨四五点才睡下，早上点又要起来化妆进行新一天的工作……网红主播背后的心酸和汗水让在场听课的大学生们唏嘘不已。

　　李佳琦说自己是个特别有主见的人，在大学的时候，别的同学玩游戏、谈恋爱，自己还没毕业就已经找了三份兼职工作了，“没有这些经验，你刚毕业的时候拿什么去跟别人谈工作，谈薪水呢？”

　　毕业后李佳琦就在欧莱雅柜台做一个彩妆师，起步工资只有3000元。“一直到现在，欧莱雅给我的工资也就是4567块”。一个偶然的机会下，公司选中了他去做美妆直播，每个月直播满60小时多开6000元工资，李佳琦说自己好像一下子“进化”了：原来是在柜台一对一进行导购，现在在镜头前每天面对数十万粉丝，教她们化妆，教她们选化妆品。

　　其实网红主播一开始也是默默无闻的，甚至直播间里只有几百个粉丝，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想听妈妈的话，回湖南老家找份稳定的工作，可是比他年纪还小的经纪人劝他：再两天吧，就两天。当时正好生了一场大病的李佳琦暴瘦了十斤，抱着最后试试的心态两天，结果一夜之间，他的粉丝突然上涨到2万，然后就水涨船高，一上扬到十几万、几十万，“感觉像做梦一样，那段时间压力也特别大，每天回家都粉丝数又掉回冰点”。

　　李佳琦说，虽然自己是做直播的网络主播，但是自己以前并不喜欢泛娱乐类的直播，不喜欢那种发礼物讲段子什么的打赏直播，对于做卖货的主播却不，很喜欢这种面对大众推销的感觉。直播红了之后，他的收入一下子翻了很多倍，自己都不敢相信“我现在这么有钱了”，甚至已经成了年入千万的网红主播。

　　李佳琦的美妆主播团队由6个糙汉子组成，最小的是1997年生的，收入也是翻了几十倍都不止。

　　李佳琦总结自己的赚钱，告诉大学生们，当时他的助理来应聘时是一个月入一万的工蚁，告诉他自己希望能月入2万，可是李佳琦却嫌他不够大胆：在我这个团队，月入5万是基础的起步。李佳琦还告诉在场的大学生们，现在自己的月收入最高一次七位数，最低一次六位数，90后一定要敢想敢拼，敢于有梦想。只要有梦想有想法，互联网上有很多还没有被发掘出来的赚钱模式，可以有很多方式让你比别人快上一步。不过要赚钱一定要先学会，要对粉丝负责任、有诚信，要开朗乐观，积极向上，正确的生活态度：“我是一个很让厂商们‘讨厌’但是让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”

　　贺芸也是这次江苏师范大学新实践课程的，她不是网红，而是一个非常成功的网红推手，也是从2011年开始最早接触电商类网红的人。对于网红是怎样的，她很有发言权：其实很多网红出名有偶然性，比如上次一个网红，偶然在抖音上放了个15秒的街舞视频，最后很多人留言问他身上的粉红衣服是在哪里买的，他自己就去批了一些来，卖了一千多件；还有个网红是女生，体型微胖，作为推手的她总是她晒出来的照片最好修一下，可是这位网红特别率直，就这么把图丢网上了，没想到最后她收获了很多粉丝，大多都很喜欢她明朗不的性格。

　　网红造富很多，月初的时候“淘布斯”首次揭秘淘宝达人收入，超百人年收入过百万，有人一天净赚一套房，其中32岁的网红薇娅以年收入2500万高居榜首，她有156万粉丝，还曾经在一场直播中吸引了150万人观看，帮助一个0粉丝的新网店一夜之间砍下了7000万元的销售额，仅这一场直播的收入就能让薇娅在杭州黄金地段买上一套房。

　　不过贺芸说别看这些主播们风光无限，其实在2017年，整个网红界头顶上都写着大大的“焦虑”二字：为什么赚钱还焦虑？因为就拿淘宝直播来说，每天都有500个新主播，每天在线个里面来看你？贺芸说，其实网红并不是网上说的“一群靠非专业教程卖衣服人生巅峰的长相统一的人”，网红之所以能红，主要是具备了五个特性：1.网生或于社交，而不是将传统线下内容与身份的线.引领潮流文化，生产创作年轻世代普遍关注和消费的内容；3.具备人格化的偶像气质；4.有清晰的商业变现能力和潜力；5.跨平台。所以说到底，这五点其实没有哪一点是要求长相的，长得好或者整得好不一定能成为网红，能红的必然是有自己独到的魅力和特色。

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