合作？合并？银泰联手福泰隆触发金华商业变局

　　中新浙江网12月17日电 “意料之外，情理之中。”12月14日，当银泰百货(集团)副总裁王岗与福泰隆控股集团董事长方树安签订战略合作协议之际，现场人群中有人悄悄说了这么一句。

　　根据双方披露的合作细节，明年上半年金华福泰隆广场将全面改造扩容，增加12台双向自动扶梯，改造后地面1至4层将以银泰百货福泰隆店的形象出现。金华百货零售业将由目前的三足鼎立，变成银泰与金华一百两强竞争。

　　银泰密布金华意欲何为

　　银泰将开福泰隆店的消息一传开，一些人心里产生了问号：银泰密布金华意欲何为？

　　“其实早在银泰购物中心项目之前，我们就已筹划到江南开店。”金华银泰百货福华店总经理兼集团拓展部总经理王剑强说，由于金华一江划分南北的城市布局，江南商业中心的重要性并不亚于江北商业中心。

　　王岗告诉记者，密布金华是银泰密布浙江战略的重要部分。今年银泰在浙江营业及筹备的连锁店已超过10家，计划到2010年达到20家以上。银泰对我市的布局，除目前福华店、银泰购物中心、福泰隆店、义乌伊美店4家以外，还考虑在义乌再开一家购物中心，不排除还会进入浙中西部其他城市。根据银泰制订的拓展计划，到2009年要实现10亿元至15亿元的销售规模，占据金华百货零售业60%以上的市场份额。

　　据王岗介绍，在金华市区这样密集布点，首先考虑的是区分定位，错位经营，形成区域互补。福华店将走高端精品路线，而银泰购物中心建成后将成为集时尚百货、大型超市、精品店和娱乐、运动、休闲、餐饮为一体的一站式购物中心。全新亮相后的福泰隆店包括百货、超市、银行、通讯、数字影院、餐饮娱乐设施等，与周边业态组建成一个“邻里中心”。

　　“银泰在金华的3家店错位经营，在区域辐射功能上各有侧重，加上义乌伊美店的补充，就会在浙中形成一个稳定的区域结构，进一步增强对丽水、衢州等周边城市的辐射。”从王岗的描绘中不难发现银泰对金华市场的倚重，金华与杭州、宁波、温州一样，是银泰密布浙江的四大支撑点。

　　是合作不是谁吃掉谁

　　对银泰百货福泰隆店的开设，有人说是银泰吃掉了福泰隆。但方树安并不认同这一说法，在他看来这是一种竞合层面上的强强联合，不存在谁吃掉谁的问题。

　　银泰在资金实力、品牌资源、管理团队等方面具有优势，而福泰隆广场则牢牢占据江南商业中心的核心位置。双方合作后，福泰隆可以在今后发展中借用银泰的百货品牌优势，同时腾出精力把主业连锁超市做强做大，包括将来银泰购物中心里的超市业态也要由福泰隆经营。银泰百货福泰隆店和福泰隆超市银泰店，从名称上就能看出双方战略合作意图。

　　方树安告诉记者，金华百货零售业竞争已到了白热化程度，内耗太大。目前金华一百已在江南布点，福泰隆南侧的世贸中心商业项目也已动工，未来竞争势必更加激烈。而银泰百货正好有意进军江南，双方在战略合作问题上一拍即合。

　　之所以选择与银泰合作，是因为“按照目前势头，未来三到五年内银泰肯定要坐上中国百货零售连锁业的头把交椅。与其合作，福泰隆未来在百货业发展上自我提升的空间会更大”。方树安表示，“福泰隆的目标已锁定未来两三年内超市年销售额突破10亿元”。

　　市场要在竞争中做大

　　对于银泰与福泰隆此番战略合作，金华第一百货公司董事长倪涛显得很平静。他认为，由竞争到竞合，说明金华百货业的发展更成熟、更理性了，这是资源优化整合的必然结果。

　　金华一百早已筹划在江南商业中心开设连锁店，首期6层1万多平方米的江南店从动工到竣工仅用了半年时间，争取年底开业。

　　对于未来的竞争，倪涛没有回避：“如果没有竞争，金华商业这几年就不会有这么巨大提升，金华浙中商业中心的辐射力就不可能这么强。”在他看来，不管竞争格局如何演变，关键是自身要练好内功。作为本地最具竞争力的百货零售企业之一，金华一百近几年从未松懈过，踏踏实实把百货主业做精做强，今年有望进入全省百货零售单店销售前10强。未来连锁化发展是百货零售业降低成本、扩大市场的必然趋势。金华一百江南店已迈出第一步，今后要开一家成功一家。