不懂外贸术语 浙江商人做生意亏损打官司败

　　中新浙江网11月15日电 (记者黄深钢)浙江省永康市的程先生，主要从事外贸生意，即从国内厂家购进货物，转卖到国外，从中赚取差价。但是，由于不懂外贸术语，他在一宗外贸生意上遭遇了重重困境。

　　沙滩车被“偷换”

　　2006年初，程先生发现沙滩车在一些国家很受欢迎，便有了转卖沙滩车的想法。经过一番考察和谈判，程先生联系到了迪拜的买主，又联系上浙江省武义县一家生产沙滩车的公司。于是，程先生与这家公司达成购买66台沙滩车的购货协议。66台沙滩车共计货款21万元，双方约定先支付3万元定金，余款在货物出运后的45日内结清。合同签订后，程先生支付了3万元定金，并同时支付了3万元预付款。

　　因为货物运输涉及国际贸易出口，而程先生没有获得对外贸易的授权，所以他委托了一家出口公司负责这一交易。根据约定，由武义县生产沙滩车的厂房在宁波港将货物交给出口公司，再由这家出口公司安排船只，将货物运至迪拜。

　　2006年3月，厂方将66辆沙滩车如数运到宁波港，交给了出口公司。但一段时间后，迪拜客户没有如期收到货物，便向程先生索赔。经过调查发现，原来那家出口公司未经程先生允许，擅自更改了客户，将货物发送给了另一家公司。

　　打官司又败诉

　　程先生认为迪拜的客户没有收到沙滩车，就应该视厂方没有履行好交货义务。而厂方认为已将沙滩车交给了程先生指定的出口公司，已经履行了交货义务，出口公司擅自更改客户，与厂方无关。

　　双方争执不下，程先生将厂方起诉到永康市法院。

　　永康市法院在审理中发现，程先生与厂方在合同中约定了这样一项条款“FOB宁波门到门”，遂认定厂方已经按约定履行了交货义务。2007年10月26日，永康市法院作出一审判决，驳回程先生的诉讼请求，并判令程先生向厂方支付剩余的货款。

　　FOB啥意思

　　合同中约定的那项条款“FOB宁波门到门”究竟是什么意思呢？

　　永康市法院一位法官说，这句话定义为“由卖方负责将货物运至指定的装运港——宁波，将货物交给买方安排的货船，则交货义务即已完成”。法院遂由此认定厂方已经履行了交货义务。

　　业内人士表示，程先生此案败诉，主要原因是不熟悉国际贸易术语。

　　国际贸易术语，又称“价格术语”和“交货条件”，主要作用在于简化当事人的贸易谈判缔约过程，确定买卖双方当事人的权利义务。

　　据介绍，程先生一案涉及的是F组贸易术语，也是最常用的贸易术语，这组共有三个，FCA、FAS、FOB。

　　FCA全称是FreeCarrier，意为“货交承运人”。意思是卖方在指定地点将货物交给承运人，风险就转移了；FAS，全称FreeAlongsideShip，意为“船边交货”。交货地点在装运港买方派来接货的船边，货到船边之前的风险费用由卖方承担，之后由买方承担；FOB，全称FreeonBond，意为“船上交货”，交货地点在装运港买方派来接货的船上，风险划分界限在货物越过船舷之时。即，当货物越过船舷的那一刹那，风险就转移了。