创新创业：爱拼在异乡外乡人在浙江收获财富

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来源：互联网
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2016-08-05
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　　中新浙江网7月26日电他们来自五湖四海。怀着对家乡遥远的记忆，外来务工人员共同扎根在浙江这一片热土，以他们身上特有的一种闯劲，书写生活新的篇章。

　　浙江良好的创业环境，让众多怀抱创业梦想的外乡人脱颖而出，他们中有从保安成为翻译社社长的訾士环；有爱上美容事业16年的洪丽芳；有从练摊开始，带着老乡一起来创业的徐平……他们把自己汗水洒在了浙江的土地上，结出了累累硕果。今天我们要讲述的是这批“新浙江人”实现创业梦想的故事。

　　“花”样年华从梦开始

　　“做过很多的工作，有时在半夜里，从这一家厂抱着一床棉被跑到另一家厂去。”刘俊对十多年前的细节还记得很清楚，她说在那段时间里，早上一觉醒来她可能就要卷起铺盖到另一家工厂去寻工。

　　当年在老家安徽，刘俊没有想到过，通过13年在杭州的创业，她能拥有现在这样的“漂亮”生活——从早到晚，她的四周都布满了鲜花，甚至走在大街上，人们也能闻到从她身上带来的阵阵玫瑰花香。现在她是杭州余杭区花艺研究会的副会长，也是临平名卉鲜花店的主人。而1994年她来杭州时只带了110元路费，能进冷饮厂、福利厂或者制衣厂工作都是她当时的奢望。

　　“做了一个月的棒冰，并且拿到了200多元的工资，走路都有点担心钱多不安全。”在杭州之江饭店，记者对刘俊的采访就这样开始。她说，当110元从老家安徽出发时带着的路费还剩下不到1.5元时，她终于在余杭的一家冷饮厂拿到了第一份工资。刘俊一再强调是冰棍而不是现在的雪糕，因为她始终觉得当时的冰棍要远比现在的雪糕更好吃。

　　但也仅仅1个多月，这家冷饮厂因为季节的关系开始停产，而她也只能去寻找另一份工作。她说自己没有杭州户口，所以做不了清洁工，甚至连保姆市场都要求她寻找一个杭州朋友做担保——几乎大部分工作岗位都因为学历和户籍等原因在拒绝她，这个外来女孩的杭州生活一直是动荡的。

　　3年后的1997年，终于有一家花店愿意要她做小工。“这是我最好的工作了，第一是我喜欢花，我相信花的市场会越来越大；另一方面在当时这也是我最好的选择——无需本地户口，无需高学历。”包括花卉日常保养、修枝、包装，以及花艺和供需价格，刘俊开始相对全面了解与鲜花有关的一切，这一学就是2年。

　　“是弟妹上学的压力，让我告别了打工开始创业。”刘俊这样归结她的创业动力。

　　1999年，尽管她每个月都定期汇钱回家，但家中的弟妹还是面临着没钱而辍学。“不怕开店失败，当初我到杭州时就是两手空空的，大不了重新打工赚钱还。”当年10月，她先后向余杭当地的近30个老乡共借了5万元，极其冒险地办起了“余杭临平名卉鲜花店”，“还找了几乎所有我认识的本地人帮忙。”

　　“如果正面交锋，那几乎就是鸡蛋碰石头。”刘俊在鲜花销售中选择了避对手锋芒，剑走偏锋的路子。“现在说来其实也就是差异化竞争。做别人不做的，干别人不想干的。”她买回了一本本有关花艺的书籍，并对花艺的刀工、造型、包装进行了专门的学习和研究，自己的花艺水平也逐渐得到了顾客的认可。2005年她的两件作品在宁波举行的一次花艺大赛中获奖，2006年她的“秋之韵”更是一举荣获中国插花大赛金奖。

　　“其实每一次插花，都是一次顾客的有效固定，也都是一次有效的广告送达。”随着采访的深入，记者都惊讶于一个初中毕业的创业者能说出那么多经济学名词，包括资金利用率和投资、回报间的利率差。

　　扣除人工、租金、水电、管理费用等，现在她的花店保守估计每年的净收益已经超过15万元。而她目前的思路是要在当地进行连锁经营，在老家安徽她也开始了花店的选址。

　　据记者了解，现在在余杭区约有专业花店450家，就业人口总数超过2500人；临平镇的花店数量超过100家，经营额约占全区同行业的40%以上——在异常激烈的市场竞争中，临平名卉鲜花店却能稳住“探花”之位。“她是一个务实而又执著的人，而对市场前瞻性的判断并抓住机遇，是她给别人最深刻的印象。我相信她的创业之路还能走得更远。”杭州余杭区个体劳动者协会秘书长叶奇辰这样评价刘俊。

　　激情“印”出新天地

　　有段时间，长期超负荷的工作，赵军华的十个手指都受到了不同程度的损伤，由于疲劳，左手也被机器压伤。“我是靠手吃饭的，手受伤的那段时间，我想了很多，自己绝不能就这样认输了。”

　　“当时老家太穷了，只有出去赚钱这一条路。”16岁那年，出生在江西鹰潭一个普通农村家庭的赵军华站在了上海街头，那时他只有一个简单的念头：多赚点钱回家。可他肯定没想到，多年后，他能成为浙江台州赫赫有名的印刷技师，并拥有一家印刷企业。

　　从江西到上海，再到浙江，作为一名外来创业者，到一个陌生的地方站稳脚跟，在赵军华身上，我们看到他付出的艰辛要比本地人多得多，但靠着乐观顽强和钻研技术，他成为浙江创业大军中出色的一员。

　　赵军华告诉记者，到了上海后，他从学木匠开始，下决心要踏踏实实地从技术工作做起。没过多久，在朋友的介绍下，他进入一家部队企业学习印刷技术。“一个师傅每月有300元的收入，当时算很高了。”赵军华说，那时很羡慕，于是很认真地向师傅学习，下了班也在不停地钻研，凭着自己的刻苦和努力，掌握了印刷的技巧。

　　1992年，一个很偶然的机会，赵军华从上海这个大都市“高薪跳槽”到了浙江台州，并从此在台州这块土地扎下了根。蓝天印刷厂是赵军华台州创业道路上的第一站，进印刷厂后的几年时间里，他吃苦耐劳，凭着扎实的技术顺利出师，并积累了五六万元的资金。

　　“很多人都知道我是从上海的印刷厂过来的，他们遇到问题都会来请教我。”就这样，总是热心地为大家讲解技术的外乡人赵军华成了台州当地有名的“上海技师”，一来一去，人头熟了，彼此之间也都成了朋友。

　　虽然收入不低，但有着创业激情和梦想的他对自己提出了新的要求：“我要自己做老板！”他向亲戚朋友借款10多万元，加上自己多年的积蓄，投入20多万元在温岭办了一家印刷加工厂。

　　“一开始什么单子都接，只要有活干就行。”赵军华说起了最初创业的艰难，自己拉业务，自己搞印刷，自己用平板车送货……可一番辛苦下来，却没有任何收获。创业的第一年，由于只懂技术，缺乏经营管理经验，印刷厂严重亏损，“不过我最大的幸运，也就是在创业初期遭受的这种挫折。”赵军华告诉记者。

　　“我想了很多，决定从头再来。”赵军华告诉自己，“走到这一步，已经没有退路，只有咬牙挺住，才能挽回败局。”赵军华在妻子的支持和帮助下，把机器搬回到家里，虽然缺资金、缺技术、缺生产场地，但他每天起早摸黑跑业务，没日没夜地加班加点，硬是一个人撑起了整个厂。有段时间，长期超负荷的工作，赵军华的十个手指都受到了不同程度的损伤，由于疲劳，左手也被机器压伤。“我是靠手吃饭的，手受伤的那段时间，我想了很多，自己绝不能就这样认输了。”就是凭着这种坚持和努力，慢慢地，厂子有了起色，规模也变大了。

　　有着雄心大志的赵军华又开始计划自己的下一步，2002年，他创办了台州市路桥君华彩印有限公司。经过几年的发展，该公司已经成为技术一流、设备先进的特种印刷企业，他开发的立体3D印制技术在台州市内还是第一家。赵军华并没有被眼前的成功遮住双眼，企业要发展，就要赶上技术进步的步伐。于是，每年企业80%的利润都被他拿去投入到购买新设备上。

　　虽然事业发展顺利，已经成为一个忙人，但在台州印刷行业圈子里，这位“上海技师”还是像当初一样热心，只要有人问他技术上的问题，他都会详细解答；别的厂遇到机器故障，他也会尽义务地跑去帮忙修机器。

　　“创业不可能一帆风顺，经历过失败，才会锻炼自己。”赵军华对自己的未来充满信心。

　　【创业感言】

　　创业人物：叶永国

　　创业地点：温州

　　创业经历：从1982年开始创业，1983年被评为全国先进个体劳动者，到现在，他在全国各大城市累计设立82个连锁窗口。作为第一届温州市个私协会会长，他说带动当地的经济发展，远比让自己的企业壮大更有意思。

　　创业感言：一个企业是否成功的关键不在它的产值和利润，而在于给社会做出了多少贡献。为地区经济出力，企业发展才有了更广阔的空间和价值。

　　创业人物：卢晖

　　创业地点：湖州

　　创业经历：2004年从老家福建莆田来到浙江南浔后，他说这里的文化和美丽让他迷恋。从几年前的身无分文，到现在拥有了一家面积超过2600平方米的医学门诊部。

　　创业感言：在医疗这样的特殊服务机构，需要更多对消费者的关爱，而这些正是企业走市场获得成功的法宝。

　　创业人物：邵比连