商机≠生意 谁来解生意成交难题

　　中新浙江网7月16日电 “打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少，但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者，自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久，客户的电话是越发多了，没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。如何将商机转换成实实在在的生意，这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情，许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。

　　借助网络：商机不再难求

　　现在是一个酒香也怕巷子深的年代。市场竞争比的就是时间和速度，谁先抢占商机谁就先拥有了取胜的筹码。张瑞敏说：“托夫勒有一句话说得非常好，过去的法则叫时间就是金钱，今天的法则叫下一时刻比上一时刻更值钱。”

　　和王老板一样，深谙此道的老总们也是煞费苦心，为了在第一时间找到合作机会，广告、宣传、推广，一个也不少。在电视、杂志、报纸、广播等传统传播媒介轮番登场、各显神通之后，新兴的网络营销受到广大企业主的青睐。如同在竞争的纷乱中为企业开辟出条条大路。

　　“网络营销突破了时间和地域的局限，集合了从区域市场到全国市场乃至全球市场的资源，降低了企业商机获取的成本和交易的成本，商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示，窄告、搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式，为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式，让商机的获得有了更多畅通的渠道。

　　其中，特别是电子商务和搜索，一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息，另一个因为其极高的点击流量，成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。

　　遭遇困惑：提高商机与生意成交

　　网络营销模式有效解决了寻找商机的问题，但是，互连网为企业提供商机如同荒漠上开辟出道路，但众多道路哪个才是企业的正确方向呢？哪些商机才能变为真正的生意呢？“花钱购买了网络推广服务，虽然也获得了许多的商机，但最后谈成生意的就不见得有那么多。”众多的“王老板”又陷入了接踵而至的商机困境。

　　奇虎网总裁齐向东对此举了一个形象的例子：面对100个有效商机，海尔集团成交50单生意，成交额是50%；崇文电器厂成交10单生意，成交额是10%；阿毛公司成交1单生意，成交额是1%。可见，商机易得，生意难求，如何提高商机到生意的转换率，是企业营销工作的根本问题。

　　对此，营销专家表示：“网站是一个信息展示和交流的平台，企业成为网站会员通过注册申请和确认就可以完成。多数商务网站除了要求企业出具经营执照、许可证和法人代表等基础信息证明，没有其他的审核程序和标准，很难保证商家的资质和品牌诚信。这也就是为什么企业很难取得客商信任、生意成交率低的最主要的原因。”特别是当遇到一些知名企业或者是同等水平的竞争对手的时候，客户总是会选择相对熟悉和了解的公司合作。

　　那么，如何树立品牌诚信，让客商认为“我”提供的信息是真实可信的，“我”的产品和服务是高质量有保证的？这是企业主在网络营销实战中受困于海内外“商机到生意转换率低”所亟待解决的问题。

　　作为为企业提供服务的第三方网络平台，自身的诚信与否将是衡量平台上的企业品牌和诚信的关键所在，互联网能否为企业主打个信用证明呢？

　　促进成交：瞄准权威诚信第三方平台

　　互联网科技运作的B2B平台已经从单纯的工具演变为一种创新经济模式，不但使企业节约了交易成本，而且提高了运作效率、扩大了企业和品牌的影响力。在营销和贸易全球化的进程中，电子商务不但为企业寻找和创造商机，更重要的是将众多商机转化为成交的生意。

　　在电子商务领域，国家力量中国网中国供应商的介入，体现了电子商务国家队的权威和诚信。国家的支持和帮助给予了企业可靠的信心，使国内外客商最为看重的中国企业信用问题得到了权威的保证。

　　据了解，中国网中国供应商作为国家力量推动的B2B平台，其指导机构是商务部市场运行司、国家发改委国际合作中心、国务院新闻办网络局，主办单位则是国务院新闻办下辖的互联网新闻中心，不仅具有深厚的国家背景，而且具有强大的资源优势。正因为如此，众多国际客商最终将合作的橄榄枝抛给了中国网中国供应商推介的企业，同时，也完成了将国内企业向国际市场推介的使命。

　　“不久前拉开帷幕的‘中国九大商帮最具成长性企业评选’活动，就是中国网中国供应商凭借权威诚信的电子商务平台向海内外的国际客商推介中国企业的一次大规模举措。”中国网总裁李家明介绍说，这次活动通过中国网11个语言版本的网站辐射全球，同时整合了全国各省级新闻网站的流量资源，在全世界范围内展开九大商帮的推广和评选，所有的企业会员不仅可以借此机会向国际客商展示自己，共享商机，参与评选活动企业还将由中国互联网新闻中心通过旗下的外宣平台向海外进行传播，更有机会在秋季广交会上被重点推荐给国外采购商。正因为其能够带来的实实在在的商业价值，国家力量推动的这次评选得到了广大企业的热烈响应和热情参与。

　　资料显示，中国网中国供应商推出的中国信用企业认证体系(CCECS)，引入了官方管理机构共同构建出企业的信用体系和诚信标准。为了保证企业认证的真实性，中国网中国供应商还联合国家质检、工商、税务等政府部门，为企业诚信问题提供权威的数据，以确保企业的电子商务诚信环境。

　　李家明表示：“这次活动不仅可以让参评企业在全球范围内推广自己，获取大量商机，更重要的是由国家力量推动的这次评选可以保证信息的权威和企业的诚信品质，给予海内外客商最为可靠的信心，提高生意的实现比率。”