网盛总裁孙德良谈行业网站的资本之路与未来

　　中新浙江网3月22日电　　孙德良：各位领导、各位老总下午好！首先我感到非常高兴有机会今天能够在这么大的一个场面能够跟大家分享我们过去九年奋斗经历。

　　我是浙江网盛科技有限公司的孙德良，我从1997年开始所谓的创业，1995年大学毕业，老家是浙江萧山的农村，父母亲都是农民。我毕业那年家里很穷，真的特别的穷，毕业之后我就到处的流浪和漂泊。到了1997年的下半年，我无意当中选择了互联网创业，当时没有钱，就借的钱，当时的邻居不肯借给我，理由是因为我没有偿还能力，因为我大学毕业两年没有一个稳定的收入，也没有一个稳定的工作，所以不肯借。

　　后来是我父亲去担保说这两万块钱要是还不出，我儿子要是还不出，那么这两万块钱就由我这个家来还，我家的房子是跑不掉的。当时通过这个方式，并且是两分息借到了两万块钱，开始了所谓的创业。说实话创业的时候，我从来没有想过说要把这个企业做成怎么怎么打，一年要赚多少多少钱，从来没有想过。

　　当时最大的理想是要是每年都赚5万-10万块钱，一年下来我有10万块钱的话，我三年就可以赚30万。要是30万能赚回来，我在美丽的杭州就可以买得起房子了，成得起家。就本着这样的理想开始了所谓的创业。

　　在创业的初期，我们真的很勤奋，白天跑市场，晚上做技术，经常是睡在办公室里面，不会宿舍，因为宿舍的条件也很差。过去的九年当中我们是真的很勤奋，也许是我们的勤奋感动了上天，上天在过去的九年当中给了我们一个又一个的大好机会。

　　我就讲几个案例，第一个机会是就是上午我也讲过，在2001的年8月31号我从韩国买回了我们现在在用的名字，买回来之后，惹来一场官司，官司的对方是谁呢？是世界排名第57位的澳大利亚的一个公司，把我们推上的法庭，说这个域名是他的。我的第一反映很紧张，第二反映我要打这场官司，第三是律师找不到，自己打，最后打赢了。

　　打赢了以后，我还在晚间新闻当中捕捉了这么一个商机，把这场官司放大了，最后一不小心就成为了中国加入WTO以后的第一场知识产权官司，这场官司在网上还可以收到，至少有一两千文章报道。当时从新华社、人民日本到CCTV都报道了这场官司，没有花一分钱做了一场免费的宣传，从那儿以后我们公司的业务就突飞猛进，这是过去九年我们公司创造的第一个入世第一案。

　　在过去的九年当中，我们还有一次机会，是什么呢？就是发生在去年，中国第一个互联网股票在中国上市，中国第一个互联网股票当时是为了鼓励中介机构们好好给我干活才说的，未来中国互联网第一股就是我们的，这个法律的顾问是我做的。当时我是为了鼓励他们好好干的一句戏言，没有想到在2006年的10月31号，我们真的梦想成真了。我在这里讲一下那天的场景。

　　我是早上9点钟去的中国证监会，本来应该是11点左右就轮到我们答辩了那天答辩的时候是两家企业，一家是招商银元，一家是我们网盛科技，他一定过，因为他是国务院特批企业，他是国营大企业。那么我们这家就一定了，很有可能被枪毙掉。所以说当时真的非常的紧张，我说过了人生活了这么些年，从来没有感到这么紧张过。我在答辩之前，我们这些代表就跟我说，在这个里面董事长有浑身瘫痪的，有浑身发抖的，有语无伦次的，什么表情都有，因为非常的紧张，那一刻就是判定你过还是不过。

　　我一直等等等到12点钟才进到了答辩室里面，他坐的是7个专家，给了我45分钟的时间，你答辩，答辩完了以后当场投票。7票必须要有5票通过你才算是通过，否则就是被枪毙了。我刚开始进去的时候，我差一点语无伦次，大概一两分钟以后我就恢复了平静，顺利的答完的专家们的所有的20多个问题，最后大概在1点钟左右，1：05分的时候把我们叫进去，公布结果，就是一张纸条，他们宣布浙江网盛科技股份有限公司获通过。那个时刻真的是热泪盈眶，第一次感觉到在这种场合情不自禁的掉下了眼泪。

　　我们在2006年10月31号1：05分是我们公司的一个转折点，我们成功的通过了中国证监会的审核，在12月15号我们在深交所正式挂牌上市，上市那天我们还是创造了不少的奇迹，不少的第一。

　　当时我在前面敲钟，股价一开盘就跳到了68.1块，这个是我们没有预料到的。通过第一次互联网股票的运作，媒体的宣传使得我们公司的股价大幅度的上升。所以我们通过这些不断的做一些综合性的宣传，不花钱的。由于时间关系，我想关于公司的历史我就不多讲了，我给大家讲两点体会。第一点体会就是激情澎湃走楼梯互联网这个企业非常的浮躁，我们公司最大的一个特点就是激情澎湃走楼梯。所以我鼓励今天在座的每一个互联网企业激情澎湃走楼梯。

　　第二点体会要细分、专注，我刚才上午也说了细分是互联网发展的必然趋势，大伙儿在做这个行业网站的时候，一定要坚定信心，古人有一句话最大的敌人是自己，这个自己指的就是心理。你心里防线一旦被突破了，你别看今天上午做的企业都很大，你一定要坚定信心，细分是未来互联网发展的必然趋势，你一定会取得成功，要有这样的信心你的公司才会做得好。我的介绍的最后，我想把这两句话串起来，送一幅对联给大家，上联是激情澎湃走楼梯，横披是共赢天下。

　　我们的复制100的专业网站的初衷是什么呢？就是希望把我们过去十年的在化工网的经营的经验和运营经验能够把这种经验无偿的给我们的兄弟单位和我们的合作伙伴，我们并不想成为你的大股东，并不想控制你，如果有可能我们可以成为你的一个战略股东。比如说我们给你输出了我们的经验，我们的管理和技术，如果有可能可以让我们有10%的股份，这个大家不会反对。

　　有了10%如果说你这个企业三年后发展得好，你发展得很好，你可以独立上市，在这里我可以告诉大家，中国企业创业版有可能在明年就可以推出来，这样的话，在座的很多企业都可以完成独立上市，如果你可以独立上市我的10%也是赚翻天了。

　　三年后你这个企业要是不能够独立上市，但是我一年可以赚500万、1000万利润，我上不了市，怎么办？我给你估一个价，我可以给你乘以15倍，假如说你的利润是1000万，我说你是1亿5000万。我们可以谈这样的合作，我们可以谈管理经验和运营经验，你只要给我们少量的股份，甚至是你的这个团队好，我们还可以出钱，这个股份是具有战略意义的。

　　提问：我想问您两个问题，第一个问题因为您是做化工的，我们是做塑料的，刚刚开始的时候我们必你们还要早，但是现在您走得比我们好。我想问一下您在这个当中有哪些方面比我们想得更全，更多，我们在哪些领域应该像中国化工网学习。第二个问题大家现在都知道孙总的袋子里的钱很多，但是钱多也是烦恼，因为你这个钱必须要花出去，我想请问孙总在接下来的时间您打算怎么花这个钱呢？

　　我们有什么值得大伙儿学习的地方呢？第一我觉得我们公司团队建设是我们最大的优势。我可以在这里说，我们公司从2000年左右到现在已经将近有6、7年了，主管以上的领导，一个都没有走过。

　　有时候我自己也在想这个问题，我们究竟是一个什么样的力量能够让这么多的人，将近50个人的中层领导，这六、七年来从来没有离开过公司。我觉得这个就是我们最大的财富，这点上我估计你要好好的研究研究，具体怎么研究我们到杭州再研究，这是所谓的学习。第二个问题您说钱怎么花的问题，我是这么看的，网盛公司的未来我们就做两件事，第一件事情我们只做三大专业网站，化工、纺织、医药。

　　别的专业网站我们不做了，做不过来，所以第一件事情是做好这三大网站，第二件事情是做好我们的行业联盟，我觉得第二件事情我就做好这个事情，未来三到五年别的不干，就干好这两件事情，把手中所有的股票就投到这个里面去，我相信我们可以做好他！

　　提问：我想请问一下您利用行业联盟是不是在弥补细分产业带来的产业链缺失，另外一个问题就是请您谈谈您的公司上市以后和上市之前在管理方面和经营方面有没有遇到什么不同和难点？

　　我们建行业联盟当时的初衷是希望把我们的经验输出，第二个你也讲了行业网站有他的优势但是也有他的劣势，他的劣势就是他的产业链在某一个环节断了。我们做这个行业联盟的目的就是要解决几大问题，第一大问题就是刚才你讲的产业链中间断了，第二大问题是希望把我们十年的宝贵经验能够输出出去，能够制造出更多的中国化工网未来三五年以后我们今天的这些公司也有一个登上未来的深交所。

　　上市前和上市后的管理的变化，其实我们这么多年管理上你说有难度也谈不上什么难度，我感觉还是比较轻松，但是我觉得这个轻松更多的来自于我们底下50个人规模的优秀的团队，没有这支团队可能我每天累得睡不着觉，所以在这里我感谢我们的团队，是他们让我感觉到放心、踏实。