松鼠Ai：2020年全国校区总营收突破20亿，超1000万学生使用

线下教育中心覆盖全国700多个城市、全国学生注册人数超过1000万、总营收突破20亿......距离“新冠确定人传人”时隔一年，松鼠Ai主动公开了一份亮眼的“成绩单”。

1月21日下午，松鼠Ai与教育圈媒体人进行了沟通，联合创始人/CEO周伟，首席架构师Richard Tong和创始人栗浩洋分别畅谈松鼠Ai过去一年中的坎坷与成就，展望教育行业的未来。

作为人工智能教育独角兽企业，松鼠Ai在过去一年鲜有发声，通过这次的媒体沟通，能感觉出来过去的一年的产品打磨和对AI算法及教研基础继续稳固的夯实。不管是松鼠Ai从创办之初就坚持的OMO双栖模式、推出的“Ai打地基”产品，还是疫情期间的逆势增长数据，都低调地展示了这家企业的付出与成长。

升级AI老师，松鼠Ai重构全新OMO模式

去年的疫情还未完全散去，2021刚开年，疫情却又卷土重来，与之同样汹涌的，是在线教育愈燃愈烈的战火。据刚刚统计的《2020年教育行业融资报告》，全年融资事件达238起，融资金额超643亿元。然而，“冰雪两重天”似乎是这个行业最贴切的形容词。一边是头部企业频繁上演巨额融资大戏，另一边是硝烟中不断倒下的教育机构。

松鼠Ai联合创始人/CEO周伟总结，经历着线上、线下的频繁切换，教育行业在过去一年里飞速迭代，也在技术和模式上暴露问题。当下的在线教育企业普遍获客成本过高、产品同质化。

“尽管不断融资，在线教育企业的成本投入结构如今还是出现了畸形：资金用于扩大规模和铺天盖地打广告，带来获客成本走高，使资金难以投入教研等服务环节。在行业竞争白热化的阶段，许多在线教育产品走向功能的严重同质化，本地化缺失，教学效果尚待验证。”

周伟分析，一方面，教育十分依赖线下场景，它除了实现对学生的监督，还能满足情感与社交需求；另一方面，时下正火热的在线“大班课”，难以保证学生和老师匹配度、教学内容不能本地化是两大硬伤。

“线下如果具备线上能力，无论经历什么样的风雨，都能够顽强地活下来。”周伟认为，尽管线下的教培机构在疫情期间不能中断门店费用，但有更强的社交性，经受疫情的洗礼后更是具备了“线上线下双栖”的能力。

商业规律之于市场，如同生态法则之于自然。从2020年初疫情暴发到近期疫情反复，面对学生需要保证学习效果的刚性要求，OMO（线上线下融合）成为教育行业里的一大热词。未来，如何让OMO真正落地，找到更稳固的盈利模式，将是在线教育行业的集体课题。

周伟对OMO模式进行了深度思考，“松鼠Ai从创办之初就坚持OMO的模式。‘M’不是获客中台，也不是上课方式从线下搬到线上，它应该是教学大中台，像‘中央工厂’一样改变教师的供应链。”“如果不以教学为本质，‘O’发展一段都会变成椭圆形的‘0’。通过OMO模式的助推，可以预见的是，未来一定会形成以C2B为主的商业模式，以学生为中心，按照学生的个性化需求制定个性化学习路径和学习解决方案。”

在线教育行业在“战火”点燃的过去一年，经历了一系列洗牌和重塑。事实证明，埋头苦干、鲜有发声的松鼠Ai，是经得住考验的。数据或是企业发展成果最直观的表现。

过去一年，松鼠Ai升级AI老师，线上线下混合双师全方位教学。凭借“教学大中台”带来的稳定品质，松鼠Ai开放特许授权的连锁模式，成立5年后累计已经签约3681个合作校区，覆盖了全国接近700个城市，包括偏远地区的地级市、县级市