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一份券商研报，罗永浩决定做电商直播了！网友：李佳琦的对手来了？

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2020-03-20
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来源：中国基金报记者吴羽

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老罗又要创业了，这次是做电商直播！

昨天，罗永浩在微博宣布：看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了。他表示，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

消息一出，网上议论纷纷，有人直言：李佳琦的对手来了？

罗永浩高调宣布做电商直播

3月19日，锤子科技CEO罗永浩高调宣布：看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。

他宣称：虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

他表示欢迎各大厂商与其商务团队联系。他称，如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。

罗永浩称，初期团队的选品会侧重于，

1、具有创新特性的数码科技产品;

2、优秀文创产品;

3、图书;

4、兼具设计感和实用性的家居杂货；

以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。

具体原文如下：

网友：数码界的李佳琦？

对于罗永浩这一决定，网上议论纷纷。有的认为，李佳琦的对手来了，也有的表示，罗永浩是数码界的李佳琦。

当然，也有人调侃，开始担心电商行业的发展了……

招商证券：

直播电商剑指万亿体量

按照罗永浩的说法，招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用。“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了”。

到底是一份什么研报？

1月5日，招商证券发布一份名为《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告。

报告指出，后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析，招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

进击的直播电商，剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现，直播电商重塑人货场：

1）人：从主动消费变为被动消费；

2）货：实现去中间商，拉近产品原产地；

3）场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

招商证券研报强调，带货需要红人效应，而职业主播带货能力二八分化严重。

传统图文广告模式对用户吸引力不再，易产生审美疲劳，顾客比货意识降低，网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度，解决了直观体验的信息差，所看即所得；同时，随着生活节奏的加快，用户对文字图片不再耐心，比货意识逐渐减弱，此时红人模式优势凸显，其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

而职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘，腰部主播稀缺明显。2019年11月期间，薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次，李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。

此外，电商直播还有天时+地利：

2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济；直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向，其中直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。

罗永浩的多次创业

罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市）。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。

1985年，罗永浩就读延吉市第六初级中学。1989年，高中二年级从延边第二中学退学。罗永浩辍学后做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意。后因经济压力，决定去英语培训机构当讲师，并苦学英语。

2000年12月，给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信。在两次试讲失败后，俞敏洪给了他第三次试讲的机会，于2001年成为北京新东方学校的任课教师。

2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。

2006年6月，罗永浩从新东方辞职。

随后开启不断创业、创业、创业的经历。

2006年7月31日，罗永浩发起创办的牛博网正式开张。2009年1月9日下午，牛博网国内服务器被关闭，牛博国际也无法访问。

2008年6月，罗永浩创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。2008年7月，罗永浩英语培训学校在北京开始营业。

2012年4月8日，罗永浩宣布做智能手机，2013年3月27日发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。

2018年锤子科技出现多起因债务被冻结资产案件，罗永浩也与“还债”一词捆绑在了一起。“给我时间，我可以让你们所崇拜的手机品牌都倒闭。”曾经的豪言壮语也变成了默默退出。

2019年9月4日，丹阳人民法院对罗永浩实施限制消费令，不得选飞机、轮船二等以上舱位。10月31日，曾任锤子科技首席运营官的吴德周以新石实验室总裁的身份表示，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，罗永浩已经离开了坚果手机团队。