夫妻创业网上晒照片晒美图 “晒”进了3个亿

　　上门推拿、上门修车、上门做饭……我们的生活体验因为有了“互联网+”，变得更加美好，可能传统的卡拉OK、洗脚房、房屋中介、公交出行也都要马上升级换代了。

　　如果你还在玩微信，那可能有点OUT了，因为那已经不是年轻的90后MM们最爱玩的。这两天，在互联网+概念大行其道的杭州梦想小镇，又出了件大事。小镇良仓孵化器的项目in图片社交平台，获得了3亿元的B轮融资，小镇天使投资人所持资本因此增值几十倍。这，也是梦想小镇开园以来单笔最大的融资项目。

　　看好in的投资机构认为，in会成为中国的instagram(美国最大图片社交网站，2012年被Facebook收购)。

　　图片社交in，获3亿元融资

　　天使投资人来自梦想小镇

　　你喜欢在网上晒文字还是照片？这个问题，如果是抛给90后的年轻女性网友，答案恐怕会一边倒向晒照片。也许你没想到，这个众多年轻女孩的小癖好，刚刚成就了一个数亿级的创业项目—图片社交平台in。

　　6月1日，互联网创业时代的杭州，不满一岁的in完成了3亿元B轮融资，项目创始人黑羽和清水是对80后夫妻，他们的天使投资人，是来自梦想小镇良仓孵化器的掌门人项建标。

　　短短2个月，在出生的梦想小镇，天使投资人手中诞生了融资超亿元的项目，这个速度着实让人惊叹。

　　在2013年夏天，项建标花几百万元投资了一个叫“爱图购”导购平台。去年7月，从“爱图购”裂变出的in图片社交平台，如今用户量已经超过3200万，完成了3亿元B轮融资，成为明星都在用的超级应用，羡煞旁人。

　　in其实就是一款主打美图、心情和品牌潮物分享的女性图片社交应用，它直面社交应用，不像美柚、美图秀秀等过于强调工具属性，这也是它迅速蹿红的原因之一。玩过in的都知道，进入应用的第一界面就是拍照并分享，你可以给自己的照片加上各种呆萌的贴纸和特效，当然有各种文字标签，这俨然是个社交平台的模样。

　　2013年投的项目，如今已经让项建标的资本暴涨了几十倍，这个速度，可能是再牛的股市都难以企及的。

　　In的创始人

　　是对能折腾的80后夫妻

　　in的创始人是一对很能倒腾的80后夫妻。

　　CEO清水姐姐学金融出身，做过媒体，还在视频网站上做了一档关注女性心理问题的脱口秀节目，每期还不忘先给自己的in打上广告。清水的先生黑羽，曾经就职于阿里巴巴，也是浙江大学元老级的闪客(玩Flash的人)，淘宝最初的18个产品经理之一，是个实战派的精英。

　　后来，两人还凭着兴趣，创立了一个页游开发者社区，在创业路上其实不算新兵。

　　“在in注册后，系统会提醒有一个要求用户拍照的界面，最初我们只有‘确定’或者‘取消’两个选择，后来改成了‘亲爱的你已经很美了，拍一张吧’，然后，拍照率上升10%。”

　　“我们团队内部在开发这个产品的时候，会叫上女孩子，在旁边看她们的表情。如果表情呆滞了，这样的功能就不能要，不能让她们兴奋，那就不要做这个产品。”清水对用户心理的揣摩，从来都不是想象得来的，而是真的与几百上千个用户的交流得出。

　　项建标说：“2013年，我遇到清水和黑羽时，他们刚做了一年‘爱图购’，团队只有10来个人。一个独立运营过产品的阿里男，再加上金融出身、干过媒体的清水，我觉得这对创业夫妻的搭档不错，就出了几百万投资了他们。”

　　在杭州众多创业者中，有不少都是以返利导购起家，比如蘑菇街、美柚、贝贝网等，之所以能够有收获积累，多少与淘宝有关。随着淘宝对返利导购网站政策的改变，这些创业者的方向也发生了变化，跳出淘宝和返利导购开始做更多的尝试。

　　去年夏天，清水和黑羽请来投资人召开董事会，向大家宣布，他们要做一个全新的图片社交平台in，夫妻俩的目标是，在今年年底突破亿级用户。

　　精准营销让图片社交大热

　　好公司背后是大数据支撑

　　女孩子就是爱晒、爱拍照，in和很多时尚品牌商合作，用“图片+标签”的自炫方式，仅仅上线一个月，就拥有了上百万的用户，上线6个月，用户数超过1000万；8个月，用户超过2000万；至今，已突破3200万，并且注册用户还在以20万人/天的惊人速度增长。

　　现在，3200万用户每天在in上发布的图片超过100万张，这些数据又意味着什么？

　　in快速成长并非来自品牌的影响，而是用户本身有发图片的内心需求。有了自拍之后，晒图成为重要的社交方式。这个模式已经在美国被验证，图片社交软件instagram目前估值已经350亿美元了，但它的用户增长速度，却从未像in这样惊人过。

　　“淘宝是大数据，微信是大数据，一个好公司的背后就是数据。如果我在网上买了墨盒，网页推送的却是打印机广告，这样的数据定位就是失败的。为什么微信的插入广告，常常在朋友圈被吐槽，很多时候，是我们觉得，广告内容并不符合自己的口味导致的。”

　　项建标说：“instagram的经验已经告诉我们，图片设计的定位，远远比文字配图片的微信方式更加精准。举个简单的例子，一个女孩晒图，我们就可以捕捉到她背什么样的包，穿什么牌子的服装，戴什么首饰，经常在哪一带出没，喜欢去什么餐厅吃饭，喜欢去哪里逛街血拼，这些信息都能帮助客户完成精准营销。我想，这也是in能够融资3亿元的最大价值所在。”