玉环80后大学生兄妹辞职回到农村 闯出一片天

　土地里蕴含着什么？从县城返回乡村两年后，玉环80后兄妹褚剑波和褚利明心里有了明确答案：那里有无限的生机。   　　生长于农村，就职于县城，后又辞职回到农村，沿着这样的生活轨迹，“果兄”褚剑波与“瓜妹”褚利明，于两年前在家乡承包300多亩果蔬基地，开起樟农文旦柚专卖店，并成立以“果兄瓜妹”命名的电子商务公司，终于在农业领域闯出了一片天，去年销售额达300多万元。   　　土地，我们来了   　　7月，瓜果飘香。在第三届温岭农（渔）业博览会的一处展区内，分别穿着“火龙果”和“西甜瓜”卡通衣服的一男一女两位年轻人，站在自家摊位前，剖开西瓜熟练地招呼着过往人群。他们便是玉环80后“果兄”褚剑波和“瓜妹”褚利明。   　　哥哥褚剑波今年31岁，毕业于武汉警官学校；妹妹褚利明今年29岁，毕业于浙江科技学院土木工程系。两人原本供职于玉环县城的事业单位，日子过得稳定清闲。决定辞职下海做农业，源于他们打小在田野间长大，对农村熟悉而亲切的童年记忆。   　　兄妹俩的出生地在玉环县清港镇樟岙村，以盛产文旦而出名。那里温暖湿润、降水充足，海洋性气候特征明显，加之山坡地酸性砂质土，孕出的文旦肉质脆嫩，滋味清香，深受消费者喜爱。   　　然而，父母那一辈的传统农民只懂种植，不懂销售。眼看着家里有这么多好蔬果，却打不开销路。兄妹俩从5年前开始，就利用工作的空余时间，帮父母在网上打开市场，并注册了自家专属的文旦品牌。   　　没想到，当原汁原味的海岛文旦，遇上时尚便捷的互联网，竟碰撞出热烈的火花，一时间订单不断。一经商量，兄妹俩决定辞职下海，专心做农业。2013年5月，他们投资300多万元，在漩门湾湿地承包180多亩地，加上父母自有的100多亩地，总面积达300多亩。“重回农业，既是对养育我们的土地的最好回馈，也是兴趣和梦想所在。”褚剑波说。   　　失败，是种财富   　　夏日午后，走入兄妹俩在漩门湾湿地五号地块的水果大棚，褚剑波正在火龙果架上巡查，如数家珍地介绍：“现在是火龙果开花期，白天要给火龙果剪枝，以免吸收过多营养，晚上火龙果花将授粉，再过十天就可以上市啦！”   　　对农业知识的熟稔，并非一日之功。由于缺乏种植经验，也没有干农活的亲身经历，兄妹俩投身农业之初，只能纸上谈兵，在互联网上找些零散的信息。2013年，兄妹俩满怀希望地种下近200亩草莓、西瓜等水果，但由于遭遇台风天，以及园区人流量不足、采摘不及时等因素，他们只能眼睁睁地看着西瓜、草莓烂在地里，加上种苗、人工等其他费用，当年亏损达100多万元。   　　“那是一段黑色的岁月，”褚剑波说，艰难时刻，兄妹俩甚至在田间地头为要不要坚持下去进行辩论，也是从那时起，兄妹俩彻底和农业“耗”上了，他们把家搬到田头，大部分时间都待在大棚里，就连吃饭、睡觉、洗衣服，也在大棚旁搭建的临时棚里进行。为种好火龙果，他们还专门跑到云南哀牢山学习种植技术。   　　渐渐地，兄妹俩的种植技术日益成熟，不仅在种植模式上进行创新，还主打起西甜瓜、火龙果、文旦等产品，省内外各类展销会上，也有他们频繁亮相的身影。经过多次历练，果兄瓜妹们悟出，只有拥有品牌，农产品才能走得更远，也更有销路。   　　网络，商机无限   　　“嘀嘀嘀——”早晨6时不到，褚利明的微信已经响个不停，开始接收来自全国各地的订单。褚利明当天便将订单量传输给仙居的合作社和种植大户，几乎在同一天，从枝头采摘下的酸甜可口、饱满厚实的仙居杨梅，便发往全国各地。“刚过去的杨梅季，一天光在微信上就交易500多单。”褚利明说。   　　早在几年前，这样的销售模式是许多农户不敢想像的。夏季到来，果蔬渐丰，虽是美好的收获季节，农户们却有着幸福的烦恼：销售模式单一，处于产业链底端的农户很难赚到钱，能收回成本已是不易。   　　褚利明对此深有体会，见惯了父辈丰产不丰收的遭遇，她深深懂得，保证质量、打响品牌，除了有安全可靠的种植基地，还需要有紧贴时下需求的销售渠道。2014年底，兄妹俩关掉县城的土特产专卖店，注册成立果兄瓜妹电子商务有限公司，主打线上品牌。移动互联网兴起后，褚利明光微信客户群就多达5000多人。   　　褚利明说，互联网销售的优势在于，可以直接从果园和仓库发货，节省掉中间环节，以更实惠的价格，为消费者提供更新鲜的农产品。同时，针对以往只卖自家水果、销售断档期过长的情况，他们还在网上与全国各地信用较好的生产基地联系，充当起网络中间商的角色，把茂名荔枝、福建银耳、阳山水蜜桃等其他地区的优质农产品，运送到顾客手中。   　　目前，兄妹俩的微信、淘宝等网络平台，已经创造出月销售额约5万元的纪录。兄妹俩还依靠湿地公园的地理优势，大力发展农业采摘游，为种植基地聚拢人气，每天接待的游客百余人次。本报见习记者　丁珊　县委报道组　詹晓霞