争锋摩配店2年卖出20亿，最低万元起步，罗永浩没做成的事，他做成了！

当下智能手机江湖呈现冰火两重天之势，马太效应越来越明显，留给二线梯队玩家的机会越来越少，金立破产、魅族失利、锤子卖身无一印证了这一点。 然而，出乎所有人意料的是，就是在这样一片哀嚎声当中，那个万元起步的8848手机依旧屹立不倒，甚至很快就会推出5G手机。 两种境遇的对比，实在是比电视剧还要来得魔幻。那么，8848又是如何做到的？ 只用2年，卖出20亿 根据IDC发布了2019年第二季度国内智能手机市场报告显示，华为以3630万台的出货量位居第一，后面则是蓝绿厂、小米、苹果紧随其后。 总之，无论是横着看还是竖着看，8848怎么都是归到“others”的行列当中。不过，估计它自己也不在意，毕竟已经在自己的领域中开辟出小天地。 尽管2015年才发布第一台手机，但在两年后中销量竟然达到了24.8万台。按照一万一台的价格进行测算，8848的销售额则是高达20亿，实在令人惊叹。另外，8848自己也在2018年公布过数据，三年累计用户达到40万，留存率达到85%。 当然，8848能在如此短的时间内逆势而行，离不开它背后的创始人。 没有错，就是那个不停让我们在交智商税的营销大师杜国楹。 比如，从最开始的背背佳，他从一份矫正带突发奇想，说要帮助孩子矫正坐姿，让孩子赢在未来，于是背背佳一经推出很快爆红，第二年销售额狂飙4.5亿，年纪轻轻的杜国楹也坐上了亿万富翁的快车；再到后续，他又打造出了好记性和E人E本，无一取得成功，前者销量突破10亿台，后者迎合商务人士的需求，累积销量达到16亿。 而本文的主角8848手机，则是杜国楹的第三次折腾，延续其以往的风格，8848在整个手机江湖还真是特立独行的存在。 8848压根就不是拿来用的 2015年前后，“中华酷联”已经翻篇，三星的高端定价策略也在慢慢失效，国产阵营变为“华米OV”带领一众后生仔冲锋陷阵。 就是在这样的节点，有两个人闯入手机江湖，一个是罗永浩，另外一个是杜国楹。同样是定位高端，同样走精品路线，一个无奈卖身，一个依旧活跃。更巧妙的是，罗永浩此前发布的坚果R1 8+1TB版本售价也为8848元。 其实仔细观察8848本身的打法，就会发现它这个“高端”并不一样。 首先，定位清晰。 正如我们上文所提及，2015年的手机江湖，红利期已经过去，更为注重的是产品差异化才能从中撕开一道口子。对比小米注重性价比，OV主打拍照、音乐手机，魅族专注“小而美”等品牌，杜国楹想到的是从价格上区分，押注尚未有众多参赛选手的高端手机。 往高价位走，有苹果在万元大关徘徊。再往上走，还有随便定价就是七八万的Vertu，于是8848定位在这两个品牌之间，不算最贵，但也不便宜。 其次，确立目标人群，要做老板们的手机。 当然，杜国楹一开始就没想过8848要卖给普通老百姓，其定位是在于做一款土豪老板们带得出手的奢侈品。看它那钛合金的边框，手工打磨的真皮机身，后背奢华腕表设计，在黑夜里闪着光。说白了，就是和苹果等手机区分开来，一看就是身份的象征，很符合老板们的需求。 再者，营销做得起飞。 从最开始的起名字开始，8848就在打得一手营销好牌，其名字起源于珠穆朗玛峰的高度，象征着不断钻研。 另外，走的是企业情怀路线，那肯定是要选择一个与之形象符合的代言人，所以杜国楹找到了王石。一是能通过王石的影响力扩大知名度，二是王石本来就登顶过珠峰，无形之中形成强行关联。尤其是那句“每一个男人心中都有一座8848”，引发了一众人的共鸣。 说到底，就是捉住了某部分群体的需求，找准了人性。对比之下，罗永浩为锤子所定的高端路线虽然也走了一波情怀，但在产品特性上，两者却没有做到一个契合。所以我们才会看到，迎接锤子和8848的是不同的境地。 所以，这里也会延伸出一个问题，8848这招企业家情怀路线又能打多久，毕竟如今市场情况又大有不同了。 要做最贵的5G手机？ 目前，随着手机同质化日益严重，各家都在寻找新的切入点。作为差异化大招。 比如在屏幕上面做问题，一大堆挖孔屏、全面屏、瀑布屏正在来袭。再到手机形态上，出现各式各样的折叠手机，内折、外折，甚至是重现翻盖手机的经典；硬件上，则是拼摄像头、处理器、耳机等等。而今年作为5G商用元年，同样也是大家押宝的重中之重，这其中当然也少不了8848的身影。 今年10月份，8848就宣布了就会在2020年第一季度发布新一代5G手机M6，而且其配置还真的可以说达到了旗舰机的级别，比如最高采用1亿像素，6.01英寸AMOLED屏幕，最高12G+1T存储，甚至还有私人真人助理服务。 目前售价还没有公布，但按照8848的定位再加上这样的配置，估计会壕出新高度。不过，那不是受众人群会在意的，只要配置与设计足够与时俱进，足够奢华，肯定能调动受众群体的胃口。 往长远来看，尽管目前智能手机江湖已经趋向饱和，一下子实现突飞猛进的增量难度很大，但在竞争如此激烈的情况下，仍然能把用户继续留存。 这也许才是找准定位的魅力吧。