民生通讯田凤宾：以转售业务为主线构建跨界融合服务体系

　　（CWW）2018年1月25日，“2018移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”隆重召开。民生通讯总裁田凤宾在中表示，民生通讯正以通讯+金融的方式构建跨界融合生态圈。2018年仍然是以转售业务为企业提供的服务能力为主线，以eSIM或者相关的创新做发展，为银行提供一些银行服务或者金融服务及其跨界融合服务体系。

　　尊敬的各位领导、各位转售行业的同仁，今天我代表着民生银行转售板块这块跟大家一起分享一下一年来经营的。

　　虚商经过四年终于迎来了今天的正式商用，我打一个比喻，原来我从事的职业是教师，就像一个学生刚刚入了大学对四年带有一定的憧憬，经过四年的有一个质的成为一个人才。我们转售企业经过四年的发展也由原来的粗放式经营走到今天的差异化运营，也迎来了正式商用，修来了今天的，这个是比较振奋的消息。

　　作为民生银行的转售板块经过了半年的快速发力，也迎来了一些，今天主要分享以下几个词语，一个是跨界，一个是融合，如何能形成一定的生态。这是我今天汇报的主题。

　　作为民生银行的这样一个板块，我们承接的是由民生电商这样一个主体去进行经营，是由民生银行及其核心的股东设立的互联网电子商务公司，2014年6月30日同中国联通签署移动通信转售业务协议，就像许立东主任所说的结合自身的资源和优势去发展，我们也结合了通讯+金融的一种跨界，集中了几种服务能力。一种是我们传统的银行渠道能力，借助银行的营业厅形成了综合运营体，形成了资源的销售能力和服务能力。

　　另外，我们在创新领域，我们在可穿戴尤其在智能可穿戴方面，我们是第一家实现了eSIM的创新，在智能制造等方面形成了合作，同时我们对于本单位的银行这一边做了一些关于通信方面的支撑，例如说银行的短信专线形成了我们能够活下来经营好这样的一个服务能力。另外也结合了银行的一些业务形成了一些综合运营体，类似于我们的直销银行、信用卡网申，零元购带来的一些价值。

　　民生通讯的布局和战略的发展，在2018年仍然是以转售业务为企业提供的服务能力为主线，以eSIM或者相关的创新做发展，为银行提供一些银行服务或者金融服务及其跨界融合服务体系。

　　下面就是跨界融合的生态圈的一个重点我们如何进行跨界，如何进行创新，在现在市场竞争的下，中国联通和中国移动的竞争，中国联通也在寻求第二合作，也就是流量能够竞争移动去发展，在我们虚商的领域，想进行更好的用户应用传统的模式和能力很难进行去发展，结合我们目前银行所给予的支持，我们说做出了一些跨界的想法，如何能去实现？在我们跨界的过程中，我们考虑了银行有什么样的传统业务，我们能够结合去创新，一个银行可以说是储存、存款，第二个是贷款，这是两个传统业务，但是衍生到今天，衍生到现在金融的消费金融、这种更多的信用金融走到了今天，我们也衍生出来一些如何和我们的虚商领域和行业和金融之间产生这样的一个融合。

　　所以我们依据银行的这种基础性产品，比如银行的风控体系，银行的资金来源，借助转售的发力点，一个在模组上，一个是在创新上，如何去做？2017年6月份在中国联通的支持下，中国民生银行与中国联通签署了一个合作，实现了在这个过程中，码号资源增长5倍，营业额增长10倍的发展。在这个过程中间，我们不断推出与中国联通的深度合作，借助于我们两个品牌，一个是话费分期，一个租赁的平台，将我们的资金转移到C端，特别是通过B端的小微金融转到C端的客户资源获得优势能力，来实现我们的融合产品。

　　这是我们的一个产品，结合我们的这种租赁模式，目前我们是将手机以我们转售的这种类似于贴膜卡转成流量，未来也是在流量上进行发力和去产生一定的竞争。这是属于我们分期的一个模式，能够产生这样一个融合和价值，也是我们从个人消费这种融合和租赁，分期为切入点，进而向社会提供一次性的租赁业务，融合租赁业务发展的径，在这个过程中，带动转售业务的这种发展，及其中国联通为转售业务贡献更多的价值。这是我们跨界和融合如何结合自身的优势来做一些创新。

　　作为民生通讯来说，是一个发展比较晚，也是近半年的时间去进行发展，同时也是作为一句结束语，引用蜗牛陈总的一句话，虚商的发展看蜗牛，蜗牛之后还有更多的虚商想为这个行业创造更多的价值，服务于社会。