腾讯体育会员收入接近15%溢价过高的赛事不要
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本文作者：子墨
体育大生意记者
早上醒来，点开腾讯体育，收看NBA直播……这已经成为国内很多篮球迷日常生活的一部分，在过去一年其他视频平台为足球赛事资源死磕的同时，2015年年初就斥资5亿美元拿下NBA5年版权的腾讯体育，一直埋头经营自己的篮球赛事资源，多少有些置身事外的状态，而“独家”优势、用户量的巨大以及对内容的精耕细作让腾讯体育在篮球赛事领域迅速做到了一家独大，也在竞争激烈的视频媒体领域立于不败之地。
回顾腾讯体育成绩斐然的一年，关于主战场的筛选、关于如何做大篮球这块大蛋糕等一系列问题，体育大生意专访了腾讯体育运营总经理赵国臣，听他娓娓道来。
看中00后市场，NBA“联盟通”付费热情高于“球队通”
“相比于足球，篮球的资源非常集中，足球领域成功的联赛很多，一定程度上导致足球人群相对分散，比如有些人喜欢看意甲，有些人则喜欢看英超，而篮球观众能够关注的基本上就是NBA、CBA以及国际篮联旗下的国家队赛事，从我们的角度，观众定位是非常精准的，抓住了NBA，你就可以直达你的用户。”赵国臣用最简洁的语言切中要点，为什么腾讯体育愿意押宝NBA、押宝篮球？
事实上，不仅仅重金拿下NBA版权，腾讯体育也是CBA联赛视频OTT官方合作伙伴，而在2016年5月，腾讯体育又与国际篮联（FIBA）签下9年长约（2017年至2025年），成为中国区的数字媒体独家合作伙伴。
▼腾讯公司副总裁陈菊红参加与国际篮联的合作发布会
关于篮球观众的分析，腾讯体育是有数据做支撑的，篮球观众的数量在过去10年增长迅速，更重要的是年龄更小，目前国内NBA观众能达到4亿，年龄段主要集中在35岁以下，按照赵国臣的说法，对于一个试图在2C端会员服务上发力的视频平台，拥有海量的年轻观众就是一个巨大优势，“一方面年轻人不断成长，拥有了一定消费能力，而从消费意识方面，年轻一代逐渐养成了付费收看的习惯，而且年轻人利用手机、iPad等移动端已经成为常态，这一系列特征都会给我们主打篮球赛事服务带来助力。”
此间，对于收费模式中的一些细节，赵国臣也有思考，他认为篮球观众与足球观众的观赛特征也存在差异化，很大比例的足球观众是跟着球队走，而篮球观众可能更倾向于追随自己喜欢的球星，当一个球星被交易后球迷立刻会关注一个新的球队，“从购买定制服务的角度，观众选择费用更高的‘联盟通’的热情甚至大于观看单个球队的‘球队通’。”
为何赛季中途入手英超？足球用户和篮球用户重合度低
当然，历数腾讯体育聚焦篮球的种种原因之外，赵国臣也强调腾讯体育不只有篮球，“腾讯体育平台要满足的是用户的核心需求，除了NBA等篮球赛事，我们也为用户提供了包括英超、欧冠和欧联等优质赛事。”
2016年10月份，腾讯在英超赛季开始2个月后突然拿下英超转播权一度让外界惊愕，毕竟在乐视与PPTV聚力体育先后入局英超后，在版权市场沉寂多日的腾讯有些姗姗来迟，而赵国臣坦言腾讯体育后发制人选择足球版块的优质资源，也是对自身平台的有效补充，“作为一个媒体平台、用户平台，我们发现足球观众和篮球观众的重合度很小，足球观众更多是在90年代观看意甲英超等欧洲五大联赛成长起来的，篮球观众更多是通过后来收看NBA以及看姚明长大的，他们之间的分层相当明显……”言外之意，腾讯体育利用篮球领域的先发优势抓住了年轻观众的同时，也不想失去大批足球用户，需要在足球领域抢夺阵地。
▼腾讯在2016-17赛季开始后拿下英超转播权
值得一提的是，外界眼中“不差钱”的腾讯体育在版权采购上并非大包大揽，从NBA到英超，只专注于市场上稀缺的优质赛事资源，对此，赵国臣的理由很简单——国内版权市场已经变得不那么理性，在过去两年体育热以及一些资本的炒作下，版权价格整体都在溢价，但其中一些赛事的商业价值并不高，出现了价格与实际价值并不匹配的情况，“腾讯体育不看重短期利益，着眼长远，但这样的赛事也不是我们需要的。”
而就在本次专访后不久的2017年1月18日，腾讯与国家冰球联盟（NHL）在北京共同宣布，双方正式签署战略合作伙伴协议，从2016-17赛季开始，腾讯成为NHL未来5个赛季在中国的数字媒体官方合作伙伴。这同样是布局2022年北京和张家口冬奥会的重要棋子。
腾讯NBA和央视不是竞争，而是分享共同繁荣
看上去，冷静务实的腾讯体育走出了一条自己独有的路，过去一年在业内也被当作视频媒体中运营能力最出色的一家，不过回到投入和产出这样的敏感话题，赵国臣还是显得颇为谨慎，外界一片看好下，他直言当下盈利方式尚未跳出过去的旧格局，“这一块没有创新，很大一部分收入依然来自于2B的传统广告，我们都在说会员模式有无限的市场，过去一年也取得了不小的进步，但付费用户收入目前占比超过10%，在15%左右，我希望未来能够超过总收入的50%，甚至能够达到60%或者70%。”
在会员模式的挣扎中，目前有一个观点是很多拿到版权的平台无法实现真正意义上的独播，以NBA来看，除了腾讯体育，央视也一直在转播部分场次，这是否是影响腾讯体育推广会员模式的一个阻力呢？
▼NBA联盟通对于腾讯体育会员制的发展举足轻重
对此，赵国臣与外界不同，给出了一个否定的答案，“一方面正是因为过去央视对NBA的转播培养了一大批NBA的球迷，为我们带来了大批的用户，另一方面，NBA赛事的播出时间一般都在上午，周一到周五的工作日，多数观众恐怕很难通过电视来收看比赛，借助快捷方便的移动互联网收看会是更多人的选择，我们和央视不存在什么冲突，在互联网世界，在巨大的体育市场，垄断其实是很难形成的，我们更愿意强调分享和合作。”
转播NBA全部1300场比赛，2小时最多播出30场各类比赛
腾讯体育每赛季转播全部1300场比赛，腾讯体育会员拥有“联盟通”和“球队通”，用户可以根据自己的喜好选择不同的会员包进行付费观赛，但在赵国臣看来，付费会员模式任重道远，毕竟付费市场还要培养，作为一个视频媒体平台，当下腾讯体育能做的就是不断打磨自己的节目内容，为未来的大爆发蓄力，“在引进了大量有价值的IP后，你需要很好地消化这些内容，打个简单的比方，这些赛事就好比原材料，放在腾讯体育这样的平台上后，你就能肉加工成香肠这样的产品，现在腾讯体育在两个小时的时间里播放比赛的峰值可以达到30场，除了保证转播的流畅度、高清晰度之外，也配备了最强大的解说团队，此外，还有与赛事配套的竞彩、电商、游戏等增值服务……”
▼随着企鹅与NBA的距离越来越近，中国球迷也将更好地享受顶尖篮球赛事
在互联网平台上精耕细作的同时，腾讯体育的业务也拓展到线下，去年聚焦球迷眼球的超级企鹅篮球名人赛就是最好的例子，这场体育明星与娱乐明星混搭的篮球赛事被认为是跨界以及体育娱乐化的一个成功典范，也入选了2016体育大生意年度最佳体育营销案例，“赛事完全按照ESPN转播NBA赛事的标准来打造，20多个机位同时拍摄，我们乐于看到今年赛事的成功，更希望这个赛事未来有一天可以变成NFL超级碗那样的盛典。”赵国臣憧憬无限。
