人人争抢的体育内容PPTV智能电视玩出了什么新花样

　　这一是政策的东风，作为一个体育大国，数据显示在2015年我国体育产业规模总产值就已达1.7万亿元。在“体育产业十三五规划”中更是明确提出“2020年实现体育及相关产业3万亿产值”的目标。

　　二是因为几乎所有巨头all in扎进了这个赛道，从俱乐部、国际联赛版权、智能硬件、体育内容软件、球赛直播平台等，他们度布局体育产业，构建生态。除了苏宁，还有腾讯、阿里等等，甚至海外cebook这样的体育“门外汉”也来凑热闹。

　　万达集团收购马德里竞技足球俱乐部的20%股份,后又牵头三家知名机构及盈方管理层以10.5亿欧元并购拥有多项国际赛事的市场及版权的盈方体育传媒集团； 腾讯视频斥资5亿美元拿下5年NBA在中国的网络独播权；体奥动力80亿元巨资拿下中超5年版权；2016年11月，苏宁集团斥巨资拿下英超2019-2022赛季中国和澳门地区的独家全版权，刷新国内版权费纪录。

　　就连足球资讯平台懂球帝也轻松获得了近4亿元的C轮融资，投资方包括苏宁、红杉资本、天星资本等。

　　有人会好奇，为啥这个时候体育赛事IP成了资本、巨头、创业者手里的香馍馍，响铃认为，单就体育版权内容而言，它具有先天优质IP的特性。

　　1、生命周期长，且较为稳定。体育赛事犹如文学，电影，漫画，明星或游戏甚至优于它们，比如足球，我国汉代就有蹴鞠，而且其生命长短由用户喜好决定而不是由专利过期与否决定。人们看一部电视剧短是几月，最多几年；而体育运动则是一辈子，甚至数世纪。

　　2、安全系数高，且元素可替代。比如NBA，即便乔丹、科比退役，马上就有新的超级球员出现，球迷就会对NBA持续热爱。足球也是，贝克汉姆、罗纳尔多、C罗他们的去留对足球运动的影响有限，总有新人替代。

　　3、独特性强，可辨识度高。好的IP总有独特的辨识度和难以被模仿的生产能力。乔丹姚明作为体育IP之所以能有效维持，靠的是其他模仿者无法比拟的篮球技术，独特的体育和民族意义。而且多数体育运动及其赛事IP已经具备文化属性，代表一个国家或民族的气质和。

　　4、具有网聚效应，用户参与性高。IP其本质是粉丝效应，粉丝因为热爱所以聚齐并形成口碑效应，而口碑辐射则是网聚效应的直接体现并可为商业价值。比如足球，有“世界第一运动”的美誉，是全育界最具影响力的单项体育运动，其粉丝的力量更是吓人（想想多少足球爱好者为足球），即便不踢足球的人也能感受到贝克汉姆的号召力；人们也可能因为喜欢林丹而只用林丹代言的羽毛球拍尤尼克斯，甚至连家里的食用油都只用金龙鱼。而且体育IP还可借粉丝互动和UGC对IP进行再衍生。

　　5、可复制性强。体育赛事IP可依靠系统性模式化运作不断稳定内部造新，为IP保值和增值，美国有NBA，中国就有CBA；海外有英超、西甲、德甲、意甲，中国也有中超。

　　此外体育赛事IP还具有强观赏性，强娱乐性等特征，如搏击运动观赏性强，对抗激烈，而且观众欣赏比赛的门槛低，不需要了解太多规则就能看懂并参与其中。足球更是，即便是隔着电视屏幕，比赛的每一个细节也能带动观众的神经。

　　这就不难解释为什么恒大、阿里（淘宝）、苏宁、绿地等都扎推搞起了足球队。（事实上，目前苏宁体育拥有三家足球俱乐部，分别是江苏苏宁足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部和江苏苏宁女子足球俱乐部）

　　大家都如此拼命，对体育IP都是志在必得，但终归是商业，是商业就会有输有赢，有赚有赔。而且体育内容这场仗，都是高手中的高手，巨头中的巨头在争，具体该怎么打。目前响铃发现这几点。

　　这从文章开头的举例就可见一斑，巨头们显然深谙此道，都盯着头部IP，比如从篮球领域拿下NBA开始，腾讯体育进入每一个领域，都只与该领域的顶部赛事合作，网球也是，直接奔着大满贯而去。

　　苏宁也是，除了将体育成6大产业集团之一外，还在足球这条赛道上一走到黑，旗下的PPTV今年历史性集齐了六大联赛（英超、西甲、德甲、意甲、法甲欧洲五大联赛及中超），以及亚冠、俄超、荷甲、欧冠、欧联杯等热门足球赛事。如果再加上UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、克、网球等综合性赛事，PPTV囊括了国内外90%的体育内容资源，算是国内最大的互联网电视体育内容平台。

　　死部IP看起来成本不低，但目前来说却是笔划算的买卖，一是因为头部IP往往意味着拥有海量拥趸，拿苏宁体育PPTV智能硬件公司副总裁殷宇安公开的说法是，“在过去的8个月中，PPTV已经直播超过2500场体育赛事，欧洲五大联赛开赛一个月内，PPTV就直播超过500场比赛。”其中国足世预赛12强赛期间，PPTV联合小米、康佳、海信、酷开、当贝市场等合作伙伴对中乌、中卡大战进行全端直播，苏宁易购1600余家线下门店大屏端同步对赛事进行了大范围扩散，最终两场焦点大战在大屏端赢得了超过474万终端点击收看。二是易形成羊群效应，一旦拿下头部赛事，再去争取同领域的本土赛事、二级赛事和小众赛事就轻而易举。

　　拿到独家优质IP以后，巨头们也不能停留在内容分发层面，而需要充分利用自有渠道或线馆等优势做纵向或横向延伸。

　　比如腾讯体育在采买赛事版权后，再通过诸如举办超级企鹅篮球名人赛、节目、校园疯会等方式，引导平台上的第三方内容生产者（自、新、传统等等）生产周边内容，最大化挖掘体育超级IP的价值，从而放大内容价值。

　　而阿里体育宣布成立100亿体育场馆基金或在做另一种尝试：在中国大量体育场馆的服务、管理、资产开发、内容建设不饱和，利用效率低下的当下，通过场馆相关的业务去改变赛事IP收入结构，盘活存量设施，发展增量设施，利用大数据和会员撬动赛事IP。

　　PPTV又是另外一种打法，最明显的特征就是其整合资源与渠道优势，进行大屏体育内容运营。目前，PPTV借助优质赛事内容已实现了OTT端、PC端、移动端、线下门店的闭环。同时，PPTV智能电视还将百亿体育内容上线了康佳、飞利浦、小米品牌电视的体育频道，并联合三大品牌推出了品牌联合定制机，充分利用渠道的力量扩大影响力。

　　腾讯体育目前执行的是全方位战略合作，每次都极尽可能获得独家数字伙伴，全球合作伙伴、独家战略合作伙伴等资格，而后则和合作伙伴强化IP运营、社交、移动支付周边电商等相关的合作。

　　苏宁则更加激进一些，直接打出共享牌，一方面与小米、飞利浦、康佳、先锋等品牌推出PPTV品牌联合定制机，在硬件基础上，共享其所有赛事资源；另一方面与长虹、康佳、小米、阿里巴巴、海信、夏普、创维、飞利浦等品牌合作打造体育频道，让百亿体育赛事资源，覆盖到上述品牌的全线机型。

　　目前，PPTV智能电视已联合小米共同推出小米电视4K PPTV定制版，与康佳推出“天合系列”，与飞利浦推出“聚享系列”定制机，同时成功将百亿体育内容上线小米、康佳和飞利浦电视的体育频道。接下来，PPTV智能电视还将继续推进与海信、长虹、创维、夏普等品牌电视的深度合作，预计到年底，PPTV百亿体育内容将覆盖一亿智能电视终端。

　　这样最直接的结果是PPTV智能电视OTT大屏的广告价值日渐凸显。而苏宁也在体育领域完成了从硬件到软件，再到平台、渠道、服务的延伸，打造出一个性的生态闭环。

　　当然凡事都有国情，在海外，知名赛事版权价格往往高得惊人，付费用户埋单也就成了国际通用的商业逻辑，但在中国付费观看优质内容，可能会是我国体育产业不可逾越的鸿沟。

　　这并非，2016年易观智库提供的数据显示，中国体育赛事的收入70%仍然来自商业赞助，这与美国等发达地区40%收入来自版权、30%来自赞助、30%来自比赛日收入的良性模式，形成鲜明对比。

　　这不是我国的用户没有付费意愿。（事实上，在视频领域，付费用户已经形成规模）

　　其主要原因一是我国传统并不具备让用户付费看比赛的条件，即便个别推出付费节目，也未十分成功。二是对主要依靠购买体育赛事版权的多数中国企业来说，并不具备和欧美企业一样的制作、分销赛事的能力，目前只能依靠相对单一的收费模式，而且技术不达标，直播转播卡顿、掉线的事情经常发生；再加上国内消费者思想观念的转变需要时间，付费点播还需从长计议。

　　既然找用户直接要钱不太容易，那就得曲线变现。目前，灵活地开展多种合作方式，最大化盘活手里的内容资源是最紧要的事。所幸有些企业已经在做，比如PPTV目前开辟了五种合作模式。

　　一是基于RUBIC UI操作系统的合作，PPTV与厂商共同推出联合定制机型，厂商提供硬件，采用RUBIC UI操作系统，共享PPTV所有体育内容；二是PPTV提供独家视频内容，进行全量视频合作；三是PPTV与电视厂商深度合作，上线体育频道，共享PPTV百亿体育内容；四是深度整合视频内容，进行视频SDK合作；五是预装PPTV聚体育、聚精彩应用合作。这样既满足不同厂商的内容合作需求，又充分了内容价值。可以预见其他巨头很快也会开始跟进。

　　总之，这是一场硬仗，既比快，又比准，还得看谁能到最后。只是，胜负往往在一念之间。

　　曾响铃，作家、投资人、钛等2016年度十大作者，钛、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家专栏作者，《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家撰稿人。TMT新“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。微信号：xiangling0815返回搜狐，查看更多