推单场97分哥的百校篮球赛 企鹅直播在草根体育摸索新思
如果说炎热的夏季是篮球赛的荒漠，那么随着十月份天气的逐渐转凉，各大篮球赛事的开赛则让球迷们的内心再次躁动起来。在这其中，不仅包含了NBA、CBA这两大最受关注的篮球赛大幕拉开，FIBA3X3世巡赛、3X3黄金联赛的接连落地同样让球迷们大呼过瘾。
事实上，在今年秋天，除了这些“高大上”的篮球赛事，还有另一个篮球赛凭借其足够“接地气”也足够精彩的特点吸引了一众学生球迷群体的极大关注。这个比赛就是企鹅直播在今年全新打造的百校迎新篮球争霸赛。
11月5日傍晚，武汉大学的美景依然撩人，但学生们却都行色匆匆地赶向了同一个地点——武大宋卿体育馆，企鹅直播百校迎新篮球争霸赛武汉大学的决赛即将在这里打响。值得庆幸的是，这场比赛没有让大家失望，经过两个小时的激烈对抗，武大测绘学院以98-92击败计算机学院，而在企鹅直播的平台上，这场毫无任何明星登场的比赛更是吸引了十万人的关注。
在与学生们的交谈中体育大生意得知，其实迎新杯篮球赛在武汉大学有着悠久的历史，只不过今年在企鹅直播的鼎力支持之下，这个传统的赛事又焕发出了新的光彩。企鹅直播的工作人员也告诉体育大生意，虽然本次迎新篮球争霸赛将在一百所学校打响，不过企鹅直播还是挑选了十所学校进行落地活动，而武大则是十站落地活动中的第四站。也正是看中了比赛在学生群体中的巨大影响力，自武大站开始，圆通速递将作为比赛独家快递合作伙伴出现在后续的落地活动中。
把时钟拨回一周之前，其实在武汉大学的比赛开打之前的两天，企鹅直播商务事业部总经理叶觉明就与体育大生意进行了深度对谈。在阐述企鹅直播未来一年布局的同时，他也对本次企鹅直播百校迎新篮球争霸赛发表了自己的看法。
“今年的比赛已经开打了一个月，由于前期的准备时间不是很充分，我们看到了很多问题：比如没能引入校际的比赛导致赛制相对松散，和学生们的线上互动也没能达到预期的效果，这可能都是由于筹备期过短造成的，因此明年我们会至少提前半年就开始做准备。”
不过叶觉明表示，尽管如此，他们也从比赛中看到了不少亮点：“最大的惊喜应该就是西南交大的‘97分哥’了，能以普通学生的身份在这样的比赛中砍下97分，已经是很了不起的成绩，他当天打球的视频在各大渠道的总播放量则已经达到了1500万，这是我们没想到的；另外在一些落地活动中，我们发现很多学生都会来到球场为自己的球队加油助威，校领导也都十分重视这样的比赛，这就是我们办赛的目的，就是让每个人都能在比赛中找到参与感。其实学生时代的体育比赛已经是很多人生命中最能展现自己的时刻，中国人在生活中还是太缺乏仪式感了。”
▼在企鹅直播百校迎新篮球争霸赛西南交大站的一场比赛中，黄宇鹏狂砍97分一战成名
叶觉明告诉体育大生意，正是看到了学生们对迎新赛的巨大热情，今年的比赛之后，企鹅直播马上将进入到对今年赛事的总结及明年篮球迎新赛的筹备中。此外，足球、台球等一系列校园迎新赛的落地也在企鹅直播的商议之中。
细心的读者可能已经注意到了，足球、篮球在我国有着广泛的受众群体，企鹅直播做迎新赛当然无可厚非，不过为何他们还选择了略显小众的台球？事实上，这其中还隐藏着一个小秘密。
据叶觉明透露，尽管企鹅直播的平台中只有几万名固定的台球粉丝，不过相对数量极大的篮球用户，台球用户其实有着更强的价值：“台球其实也有很多大赛，不过我们只和乔氏杯·中式八球国际大师赛达成了合作，在这个比赛中，我们观察到了一个很有意思的现象。”叶觉明说道，“这个比赛在各处台球厅都有分站赛、月赛、一级一级的这种，赛事量特别大，落地的基础也特别好，都是落到台球厅里面。因此有着固定的用户群体。而在我们的统计中，台球用户的年龄会稍大一些，对平台的粘性更强、付费意愿更高，因此台球我们肯定会继续大力做下去。”
说出企鹅直播在台球方面的布局之后，其实企鹅直播这种直播平台的盈利模式也已经清晰展现在我们面前。据了解，尽管在资源方面有着来自腾讯体育的强大支持，但谈到变现模式，企鹅直播目前仍以用户打赏分成及广告销售这两大收入为主，至于是否有新的方式来取得盈利，叶觉明告诉体育大生意，自今年以来，企鹅直播已经取得了一定的成绩。
叶觉明谈到的新模式便是协助一些草根赛事来做信号服务。据悉，由于有着成熟的信号制作体系和天然的分发平台优势。自今年初，企鹅直播已经和NIKE、城市传奇等赛事组织方达成了长期合作，并为其制作信号。半年多时间下来，企鹅直播已经在这方面拿到了数百万的营收。
“相对于其他专业的信号制作公司，我们最大的特点就是有着自己的分发平台，因此对于一些草根赛事来说，我们还是比较有优势的。很多小型赛事支付不起太高的费用，我们便会以比较低的价格向他们提供一整套的赛事制作、信号甚至解务。而提供这些服务的目的不是要转型为信号制作公司，而是让大家知道、认可企鹅直播这个赛事服务平台。”谈起公司未来的布局，叶觉明显得自信满满。
事实上，让叶觉明如此自信的原因并不是来自于腾讯体育的大力支持，更不是满足于公司目前所取得的成绩。因为对于未来，他们已经有了更为详细的打算。
叶觉明透露，在企鹅直播所统计的主播收入榜中，几位台球主播能在排名中靠前少不了来自台球粉丝的大力支持，然而在每期都排名第一的，则是一名研究足彩的主播，而这也让他们嗅到了直播平台盈利的最大商机。
“目前网络购彩还没，不过大家都总有一天会，这又是个非常好的变现渠道，因此我们也常重视这块。”叶觉明说道。“目前竞彩猫的好彩频道已经在企鹅直播了，收视就非常好，这也从侧面证明了我们的选择。虽然还不知道将来企鹅直播会拿到怎样的权益，不过无论是直接进行售卖还是进行一些付费的购彩推荐，都有着非常大的想象空间。”
此外，叶觉明透露，在付费观看方面，企鹅直播还有着另外的打算，那就是与权威体育教育机构合作。“最近已经在和体育大学在谈这方面的事情，在体育舞蹈等很多项目的培训方面，他们都是最权威的，全有很多想学习的人进不到北体大。如果能以网络直播的形式进行授课，学生们可以通过弹幕来进行提问，这会是一个全新的方式。相对于动辄几千元的培训费用，我们提供了最好的老师，收费又不会特别贵，因此这种形式我们也常看好。”
说了这么多公司对于将来的展望，其实回顾起公司成立一年多的历程，叶觉明同样感慨满满：“大家都说2016年是直播元年，但从2016年开始，直播的热度已经在下降了，很多只靠主播的平台都已经倒下了。企鹅直播从一开始就坚定了做草根赛事的方向，又比较注重模式的探索和创新，目前还算蓬勃发展。因此在以后，我们还是会做草根、做校园，从最小的赛事做起，和中国体育产业共同发展。”
