百事旗下瓶装水Aquafina的体育营销玩法

　　百事可乐旗下的Aquafina是美国最畅销的瓶装水品牌之一，随着瓶装水的销量赶超碳酸饮料，百事也针对Aquafina在体育营销方面也做了集中的布局，希望在体育爱好者中塑造高端饮用水的形象。

　　在百事可乐的体育赞助史上，曾与MLB保持着长期的合作关系。早在1997年，百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益，并与大约半数的联盟球队签署了赞助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina获得了一些俱乐部的主场标志呈现及其他广告权益。

　　众所周知，苏打水一直是体育赞助的重要品类之一，与汽车、啤酒、无线通信等品类位居体育营销品类榜前茅。而在这方面，百事旗下的运动鞋饮料佳得乐曾在MLB精英赛事和许多俱乐部持有独家权益，后被竞品可口可乐旗下的Vitaminwater抢占先机。不过，佳得乐的营销团队却认为，饮用水才是他们最主要的竞争对手。

　　于是，在2008赛季，百事决定将Aquafina定为MLB营销的主打品牌。早在2007年底，百事与时任小熊队主教练-潘尼拉合作，推出了一则展现Aquafina品牌的商业广告，揭开了新赛季体育营销的序幕。到了2008年，百事又联手小熊队外野手阿方索-索利安诺拍摄广告，主推市场。

　　这样的营销决定，也表明了百事在洞察市场动向方面的敏锐性。根据我们之前的文章，到2016年，研究咨询公司BMC的报告中才指出，美国人消费的瓶装水超越了碳酸饮料，而百事在七八年前就早已预测到这种趋势。此外，早在2005赛季，百事就将NFL主打赞助品牌变为无糖的Diet Pepsi，将NHL软饮料品牌换成了主打有机概念的Amp Energy。

　　12.11-12.17全育营销TOP10｜蒙牛成为俄罗斯世界杯赞助商

　　换个角度看体育，发现不一样的美！ 2017上海体育主题摄影大赛投票开始啦！