青娱乐商务运营总监金一楠：流量需要合理分众

　　第十一届百度先锋论坛于10月9日召开，本次峰会的主题是CPA广告平台的价值探讨与案例分享。青娱乐商务运营总监金一楠认为：“我们需要把流量进行合理的分众，而不是所有的都通发一个广告。”

　　金一楠：大家好，非常感谢百度联盟这次的邀请。这次我们轻娱乐也是作为网站主的身份来跟大家探讨一下关于在投放CPA广告方面的效果和问题，以及我们在投放效果还是比较不错的情况下，给大家介绍一下我们自己所得到的经验和技巧。我首先介绍一下轻娱乐的一个方向。就是说它是在2004年就已经开始运营了，作为一个P2P类的视频类软件出现的。当时我们的定位是以记录中国人的记录作为指导方向作为一个出现的。在轻娱乐多年以来执行方面的成长，主要是依靠EZC的群，聚集了一些网民的力量，聚类了视频群。在轻娱乐的营销手段上采取的是分众营销等。像摩托诺基亚等这种广告主都曾经在推广过平台广告形式。

　　随着时代的发展，近两年以来，在视频网站的，越来越多，大家也知道产生的视频网站也越来越多了，对于视频的优势和P2P类网站的竞争也越来越激烈。广告主选择的时候也会有更多的选择，他会为选择流量非常大的娱乐网站而有疑问。大品牌的，比如新浪网易等门户，另外一个他们会选择IT类的，或者是股票垂直类和商务垂直类，还有就是搜索型，比如说国内最好的百度、Google、Yahoo，结合到最后面可能会剩到最后面有很多的视频，娱乐类的，这样的实际上在中国的流量上是占有很大一部分的，而他们会是广告主产生最多的一类投放网站。他们不知道这些娱乐的流量到底应该怎么去投，同样的网站我该怎么投，所以说这块我认为是一个可以改进网站效果的契机，所以这方面也是在跟大家讨论这方面的一些问题。广告主现在对投放广告的要求是越来越高了。

　　比如说刚才前两位讲了，我们在CPM投放我认为投放挺大，但是效果不明显，我就愿意投放CPA。如果合理的话，我就会投这家网站。我作为一家网站主来说，为什么选择CPA？CPA这种形式，在我们公司的广告收入是占有一个比较重的部分。也是将来致力于多发展的方向。CPA这块，首先我能知道这个广告主，他能明确的告诉我说要达到什么样的效果，比如说下载要给他多少钱，或者是按销售分成也好，这块常透明的。另外就是回款时间上是比较快，所以说对于网站主是比较开心的事情。因为很多品牌广告主往往都不知道效果是怎么样。我这个活动做完了，品牌展示完了以后，到底得到什么效果，他自己都不太清楚。所以说我认为CPA这种形式是一个很直接的，对于广告主来说，网站来说都是很直接的形式。他自己能够看到更真实的效果，对于网站主来说，他很明确的知道我这个广告投放了，能给广告主会带来什么样的收益。它都是一个比较明确的后台，有很好的监测后台。可能是一周或者一旦时期内都可以观察。

　　对于轻娱乐，我首先说一下标准，在座的各位可以了解一下，你自己在投放广告市场部的同志你们可以了解一下，你们要给出什么条件是比较吸引你的广告主需要的。首先第一点是要很合理的监测手段。这个监测手段是你的流程是否是真实的，或者说是有序的。你自己的手段是正确的，给对方的手段也是正确的，或者是数据的返回能够很快。这样可以大家可以得到一个信息，他会感觉是很正确的信息。另外一个是成本价值评估要合理。比如说广告投的时候，他的流程，页面广告打开的速度比较慢，或者是单价比较低，还有就是审核的手段要求比较高，大家可能有人就会知道，有的软件就会要求我按下载和安装付费。那么有的可能会更苛刻一下，审核二次上线，或者是审核一个星期或者一个月的上线，那么他就会信心。那么另外一点就是信誉的问题，他想要得到发展，肯定是需要有信誉的。这个无论是对于联盟来说还是对于直接客户来说，直接付款结算周期都是一个很重要的环节，所以说这块对于网站来说也常关注的地方。

　　我再说一下轻娱乐的主要一些合作伙伴。首先是中小企业类。中小企业类这块，我们确实是类似于CPA类的比较偏多，品牌类客户像慧聪、支付宝、智点的可能都是CPA居多，还有网游的客户。他们早年会投CPC和CPM，但是现在越来越用CPA，我要考核你玩家是否活跃，所以说效果形式是越来越重要了，尤其是中小企业。中小企业，大家可以看到，在百度竞价排名什么的都是中小企业，所以中小企业是网站主不可忽视的一大块的广告收入。中小企业对于广告主的投入实际上常谨慎的，所以说他们会更加的重视自己的广告效果是什么样的，所以说他们现在是更偏向于投放CPA类型广告。

　　下面这个环节说到核心的部分了。就是说劲娱乐是如何投放CPA类广告的。这是广告投放形式，我跟大家再分享一下。我们多年来也在考虑，这么大一部分的流量或者是视频类的流量，怎么样让它变得更加有价值。说你随便放一条文字链也好，或者是视频也好，你这个受众的人群都是这么多人，天天那么多，但是你没有效果，包括现在广告主变得越来越聪明了，都是看效果付费。所以说我们就要把流量进行合理的分众，而不是说所有的都通发一个广告。

　　在这块，比如说咱们百度联盟这块在CPA后台上会有一些游戏类的，音乐类的，商城类的，还有包括杀毒量的各个类型的客户，我们会在不同的类型中给他选择广告。我举个例子，在选择产品的时候，网民可能今天看到了一条娱乐新闻或者是娱乐视频，但是他上网可能不仅仅是干这些事情，他可能说我电脑中毒了，我有这样的杀毒需求。但是别的网站没有这样的需求，那么我们会观察到。首先我要知道网民上网的需求是什么，而给他展示什么样的广告。网民上网是说我不要的电击和展示，我点进去之后，就会产生行为。所以说属于让网民感受流程的话，就会带来更好的展示效果。就是说除了杀毒以外，比如说这个网民可能有胃病，他上网去看新闻的。他同时在寻找一些治疗胃病的方法，比如说上百度搜索，那可能百度的优势在这儿，但是不可能所有的网站都去做一个搜索引擎，想知道他想达到的需求，你不能把你所有的页面全都挂一个广告，你可能说我的流量来源，或者是通过页面类似的分众去看他想要看到的广告。

　　前面我基本上说完了。轻娱乐是软件产品，是视频类的。类似于CPA这种广告投放形式，不属于轻娱乐，是属于分众的营销部门，里面可能会产生精准营销的搜索，只是产生搜索技术，需要更精准的分众，可能还有一个部门主要是做全网整合的营销。五这样的一个品牌类的客户，他想通过视频策划活动策划，或者是全网的和社区营销的事情。轻娱乐只是作为传统的软件出现。大家可能会说，这一个轻娱乐，投放CPA，这样一个娱乐软件投放一个医疗的广告为什么效果还不错，所以说就是这样产生的。很感谢大家，我今天跟大家分享的就到这儿。